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1、培训学校生存与发展分析 根据最新记录,国内居民储蓄已超过20万亿元,其中 % 准备用于教育支出。如此算来,中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元。 中国教育培训产业仍处在起步发展阶段，教育培训市场有着广阔的发展前景,随着这一市场规模的不断扩大,对其提供专业服务的需求也将迅速扩大。同步，大量来自国外的培训机构纷纷进入中国，由于不熟悉中国国情,她们急需谋求本地有影响的服务机构进行 合伙。因此，国内教育培训服务的产业化和专业化势在必行。因此,我们应当及早抓住机遇,开拓市场,以在逐渐完善成熟的中国教育培训市场上赢得一席之地。 一、培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说,国内培训市
2、场在0世纪90年代是杂牌混战的时代,那么，进入2世纪,则是名牌对杂牌的裁减战。从国内大大小小0多家培训机构发展状况来分析，我们不难发现,可以持续发展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一种重要战略。 二、培训课程个性化 随着培训市场竞争的日趋剧烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种状况下，谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场浮现了金融英语、猎头英语、行业英语等酒店英语等“专业户”；I培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；O培训则浮现了针对女性EO、EO太太的
3、培训项目；公司内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差别化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差别化竞争之路可以通过课程设立等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。三、培训模式多元化 (一)培训内客体系从以课程培训为核心向征询、培训服务一体化转变 目前,在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几种人,估计到某
4、一培训项目有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性,因而难以持续发展,只能是“打一枪换一种地方”，其弊端显而易见。为克服这种状况，某些有实力的培训机构开始摸索变化这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式,而采用一种集征询、培训服务于一体的新型培训模式征询式培训模式。 (二)培训运营机制由产品时代向营销时代转型 营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处在产品时代向营销时代转型期 （三）招生模式从单纯的贴标语 发传单的形式.逐渐走向了电视 报纸等老式媒体和网络分众等新兴媒体的多
5、元化招生格局.而网络媒体又以其分类专业化,宣传效果数字化,作用直观化,费用低廉化,招生服务多样化的特点逐渐成为了教育领域的中坚力量. 四、培训服务增值化 根据培训市场的变化,可以预言,培训市场上增值化服务日趋明显。 （一)培训业客户管理与服务将突显重要 。为保持培训业务的持续发展，各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加注重,往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务,以发挥学员的活体广告效应。 网络上学员对培训机构的否认与认同,都来自于其亲身学习后的体会.这无疑也是对后来学习者的带来一种很大的影响与指引.诸多培训学校成于网络,也有的培训学校由于一次例如欺骗之类的手段永远的没落于网上 网下 (
6、二）质量第一,价格第二 随着培训市场的发展,诸多大公司选择培训合伙伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，乐意选择与其合伙过的优质培训机构。尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力,但培训质量评估也越来越为公司所熟悉,公司开始注重培训的质量与效果反馈,价低质劣的培训课程会被裁减出局。高水平的培训师可以说是公司的战略伙伴，培训师为公司提供有价值的培训,公司反过来又会需要更深层次的培训协助,慢慢的地双方逐渐建立起互相信任的关系，价格的因素自然就淡化了。而反之，不能发明价值的培训只能做成一回生意。 (三）培训需求将更加细化 学员 公司对培训的规定更理性更系统,细致的培训需求调查和详实的培训筹划等准备工作会突显
7、其重要性。有专家觉得，培训规定将细致到所有具体的岗位,公司对培训量身定做的需求已经浮现。与之相相应，随着培训需求的细化，培训公司也将趋于专业细分化.使得她们的服务更加有针对性、贴近性。 (四）培训机构强强联手 尽管培训公司的特长将越来越细分化,但是业界普遍觉得,强强联手,搭建培训课程平台,将是将来培训市场发展的一种趋向。几家培训学校都推出一种或几种强项课程在同一种学习培训的专业网络平台上，公司或学员只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力,省却耗费在课程推广上的巨额费用，另一方面也使得网络上的大量顾客资源得到共享。 五、培训手段多样化 目前，培训方式手段的创新,一是
8、体目前培训方式上，老式的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，涉及网上培训、在线教育、到客户现场内训,以及量身定做某些专门的培训项目；二是体目前多种信息技术手段的运用例如网络电教电话等等；三是体目前多种培训措施的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训措施综合运用。 与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向有关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质，提高能力,谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖。 影响继续教育发展的因素是多元化且综合性的。诸如国际的、国内的、社会的、经济的、科技的、人文的等等。这些因素互相交叉、彼此组合,动态地影响着继续教育的发展过程及其走向。
