20xx年业务员销售工作计划

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1、Word 文档仅供参考20xx 年业务员销售工作计划20xx 年业务员销售工作打算,望给大伙儿带来关心!2012 年全年打算销售70 万盒 ,力争 100 万盒 ,需要对市场咨询题进行必要的分析,对进行更细致的划分 ,并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00 元 / 盒 ,平均销售价格在 11.74 元 ,共货价格在33.60 元 ,相当于 1923 扣 ,部分地区的零售价格在17.10 元 /盒 ,因为为新品牌 ,需要进行大量的开发工作 ,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必

2、要的市场拓展.通过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,要紧缘故是公司治理表面简单,实际复杂 ,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不情愿进行市场投入,将变为情感的销售 ,实际上 ,因为低利润的缘故, 如此的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000 以后才有所改变。假如强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润非常少,并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度 , 势必造成市场竞争的混乱 ,相互的恶意竞争 ,不仅

3、不能拓展市场 ,更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式 ,而不是所谓的放任自流 ,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场 ,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑 ,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展,公司只能听凭市场的自然进展,失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止 ,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个

4、企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在相同投入、而产出比例悬殊过大 ,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、治理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司治理存在较大的怀疑,几乎所有人的感受是企业没有实力、没有中外合资企业的差不多治理流程,甚至彼此感受缺乏信任、没有安全感。企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对职员的吸引及绝对的凝聚力。治理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在治理咨询题上差不多依旧凭借主观的臆断而处理咨询题。编辑推举：.lianjielansecolor:#333;.lianjielansea:link,.lianjielansea:visitedcolor:#03f;.lianjielansea:hover,.lianjielansea:activecolor:#c20;text-decoration:underline;20xx 年工作打算专题班主任工作打算个人工作打算Word 文档仅供参考销售工作打算培训工作打算幼儿园工作打算教学工作打算班主任工作打算学习打算创业打算生产工作打算工作打算范文教师工作打算点击查看更多工作打算