XX母婴护理中心商业计划书

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1、XX母婴护理中心商业计划书一、执行总结：1、全新的公司：拟建的“人之初”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护 理”为宗旨；以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪慧、让因此的人更健 康”为使命，为宽敞孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体复原、营养膳 食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理 理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供 优质和科学的服务。2、优秀的团队：本中心创业团队均来自安徽工业大学。同时均为学生干部，有着一定的治理 体会和不同的特长。创业团队姓名院系经历特长黄安荣安徽工业大学 治理学院本创业小组组长、曾

2、先后任安徽工 业大学旅行与环保协会会长、理事 会主席。组织能力、领导 能力李洪梅安徽工业大学 治理学院曾任安徽工业大学校报记者、班级 学习委员。最佳辩手。公关能力、交际 能力李运伦安徽工业大学 治理学院学生会勤工部部长、给中国移动联 通等做过策划、营销。策划能力、营销 能力陈怀彬安徽工业大学 文法学院曾任安徽工业大学校大学生理想 者协会副会长、校团委组织部副部 长应对能力3、专业的服务：本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、 产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体复原、产后日常护理等专业服务。依照 顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒服的护理环境，

3、 给产妇、婴儿及其家人以家的感受。服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心 的目标是让每一个顾客期盼而来，中意而去。4、庞大的市场：中国有将近 13 亿人口，按照现时期 1.38%的出生率能够得出，那个每年有 将近170万婴儿出生，也确实是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这 一人一辈子的专门经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国 每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场。然而，传统的坐 月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和体会不 够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地点，为产妇以 后的生活和婴儿的

4、发育、成长造成不良阻碍。“人之初”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的 护理和育儿方法来赢取宽敞顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。 同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力专门庞大。5、高效的治理：中心将依照进展时期的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向 于战略性和动态化。在治理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化治理， 由此实现中心各部门的有效联结；充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息 链；建立人才招牌和人力资源评判体系，挖掘人才、挖掘人才、留住人才。同时 中心还将建立学习型和鼓舞型组织，培养职员的企业价值观和归属感。6、市场竞争：

5、作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专 业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及专 门高效的营销模式和治理模式等内部优势来弱化外部威逼，从而适应时代的进展 要求，快速成长，健康进展，在竞争中独领风骚。7、财务、风险分析：中心注册资本：750万。权益100%、债务0%。 资金来源：创业团队自筹200万元，风险投资550万元。股权机构为：创业团队40%（其中以劳务和技术入股13%）、风险投资60% 本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存 在一定的潜在风险。中心将通过优化内部治理、提高服务质量、加大品牌 宣传来防范市场风

6、险。二、服务项目：（一）、项目背景：1、我国经济水平的提高和人民生活水平结构的调整2004年,城镇居民人均可支配收入9422元,比2003年实际增长77%，人均GDP超过1000美元.2004年长江三角洲地区实现生产总值28775亿元，人均 GDP（按户籍人口运算）达到35147元，按现行汇率折算为4247美元，突破4000 美元大关，步入中等收入国家水平. 都市居民人均可支配收入方面，长三角地区 16个都市收入均值达到13481元，同比增长13.7%。16个都市人均消费性支出 均值接近万元，达到9685元，平均增长11.5%（.北方网）。依照图说中国（2003五洲出版社）资料统计，当前我国都

7、市住院分娩率 为85%，东部发达地区为98%，同时，在坐月子期间几乎每名产妇都有保姆和专 人照管，受传统观念的阻碍，我国国民对坐月子专门重视。2、月子护理现状不够科学： 在大陆，从事月子护理的要紧是妇幼保健院和家政月嫂服务中心，然而两者由于自身缘故、社会因素的阻碍又存在较大缺陷，科学、专业的新型月子护理中 心呼之欲出。我国的婴儿出生数量居世界第二，随着人民生活水平的提高以及人们对科学 坐月子越来越重视，产妇对自身的产后健康和形体复原的重视，以及对婴儿健康 等问题的重视，传统的月嫂服务已不能满足市场的高要求，这已是人民健康问题 上迫切需要解决的问题之一。3、传统月子护理行业利润空间高： 现时期，

8、传统月子护理的价格和产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费情形：产妇在坐月子期间的消费一样由三部分构成，医疗费用、护理费用和日常消 费。医疗费用：以马鞍山妇幼保健医院为例，产妇在住院和生产期间的费用在 2000-3000元不等。护理费用：下面是一组南京某家政公司在网上公布的传统月子护理价格： 外派月嫂： 1 8 0 0元/月（2 4小时）1500元/月（10小时）外派护士： 250元/次2500元/月（12次）日常消费：按照中国人传统坐月子期间的饮食和消费适应产妇月子期间母婴 的日常生活需求用品消费如下：（以马鞍山为例）鸡：1只/天、桂圆：250克/天、红糖2. 5千克/天、鸡蛋：8只/天、米

9、面： 250克/天、尿布：2片/天以及其他生活用品。通过市场价格运算产妇月子期间 母婴的日常生活需求用品消费将在1500元左右。由此可见，传统的月子护理并不廉价。4、国家相关政策支持： 依照中华人民共和国医疗机构治理条例第四条规定：“国家扶持医疗机构的进展，鼓舞多种形式兴办医疗机构。”（二）、服务项目：“人之初”护理中心不同于传统的妇幼保健院和家政月嫂服务中心，中心第 一会修建自己的疗养护理中心、依照传统月子服务的不足推出自己的特色服务项 目，中心将注重中国人的传统亲情观念，为妇婴提供人性化的护理环境和高质量 的护理服务，同时为满足不同层次和不同情形妇婴的需求，中心分集中护理和外 派护理服务。

10、服务项目如下：1、婴儿：（1）婴儿、胎儿体检；（2）新生儿观看、护理；（3）婴儿操、婴儿洗浴；（4）婴儿抚触；（5）婴儿营养调配；（6）婴儿营养品和药品；（7）婴儿服装和尿布经营；（8）婴儿早期智力开发；（9）婴儿养育指导。2、产妇：（1）产前孕妇咨询；（2）胎前教育、胎前心理咨询；（3）产妇孕妇体检；（4）产褥期观看、护理；（5）乳房护理、乳房按摩；（6）母乳喂养指导；（7）产妇科学膳食；（8）产妇形体复原和保养；（9）产妇和家人育儿知识培训；（10）产妇医疗保健服务；（11）产妇、孕妇保健药品、用品经营。3、外派护理服务：（1）产褥期护理；（2）母乳喂养指导；（3）新生儿护理；（4）母婴健

11、康知识宣教；（5）临时解决紧急情形。同时，我们将成立妈妈俱乐部，让更多的妈妈在一起交流，共同分享欢乐， 中心将定期给妈妈和亲人上育儿培训课。俱乐部成员将享受胎前心理咨询、宝宝 的胎前教育、后续教育和育儿辅导、产后心理疏导、预防产后抑郁以及获得我们 制定相关资料等。依照当地人均收入、消费水平和相关物价规定，中心在创业初期在长三角地 区的服务价格如下表所示：单位：元类型天数床位费护理费伙食费日计标准间17010080350般间小于15天1208075275般间15天至25天958075250般间大于25天708075225三、市场分析：1、已开发程度：目前，新型的月子护理中心在台湾差不多相当成熟，

12、依照联合早报报道， 2300 万的台湾地区有数十家专业月子护理中心。然而，由于受到传统观念、经 济水平和以及国家法律法规的阻碍，在大陆，专业的月子中心几乎没有。中国自 显现文明以来，历来对产妇坐月子都专门重视，然而在坐月子方面又严峻缺乏科 学，同时国内（大陆）月子产业有严峻滞后，香港、澳门以及国外地区的专业月 子护理中心层出不穷。台湾、香港地区的产妇分娩后也会到专业的月子中心进行 护养、复原。目前，在中国大陆从事月子护理的要紧是妇幼保健医院和一些小型的而且不 专业的家政中心。一样来说，妇幼保健医院要紧从事产妇产前和产后较短的一小 段时刻的医疗护理，不直截了当从事长期的月子护理，而且费用较高，而

13、家政中 心在月子护理方面往往是外派月嫂服务，这种服务不仅单调，同时护理人员的专 业水平也较差，又缺乏专业的科学护理知识，存在较大的不足。而新型的月子护 理中心通过科学的护理和育儿方法、为顾客提供专业和特色的服务来赢取宽敞顾 客，是人们极其希望的产业，市场潜力庞大。结论：专业的月子护理中心作为一个新型产业，在人们对健康等方面更重视 的今天，谁先入主该产业谁确实是胜者，只有最先抓住商机，才能够获得最大的 成功。“人之初”母婴护理中心，将尽早入住该行业，建立温馨、舒服、文雅的 疗养院，同时在该行业进行积极扩张。中心目标市场的选择：通过分析，中心在进展初期将选择上海和周边大都市； 中期将向珠三角地区和

14、环渤海湾 80 万以上人口的都市扩张； 最终扩散至全国 80 万人口以上的都市。目标顾客的选择：中心的服务对象为都市收入水平较高，对健康和自生形体 较为重视的孕妇、产妇（专门是夫妻双方均在上班且父母不在周围的孕妇、产妇）。 同时采纳灵活的服务计策，依照顾客的要求来针对服务。2、市场容量：（1）趋势分析和推测： 依照图说天下（五洲出版社）资料说明：现时期我国的婴儿的出生率 为 1.229%，中国有将近 13 亿人口，即每年有大约 1500 多万名婴儿出生。依照 调查统计，按每对母子在坐月子期间消费 2000 元来算，中国每年将在坐月子和 相关产业消费 340 多亿元的市场，南京按照每对母子在坐月

15、子期间平均消费 4500 元来算，南京每年在坐月子和相关产业将消费 3.5 亿元左右的市场。由于中国的婴儿出生率在过去 20 多年打算生育的操纵下差不多保持到一个 相对稳固的低生育水平。同时由于都市化的加快，各大都市的婴儿出生率呈上升 趋势，按照江苏省打算生育条例第二十二条第六款一方为两代独生子女或 者夫妻均为独生子女，只有一个小孩的；第二十三条第一款女方为农村居民的 夫妻一方为独生子女，只有-个小孩的能够申请再生育一个小孩。今后，随着 独生子女大量进入婚育期，部分符合再生育一个小孩的夫妇，将生育第二个小孩 全市的婴儿出生水平将上升。经推测，2004 年政策性生育的比例约占总出生数 6 左右（约 2600 人），到 2010 年将上升到 17（约 12000 人）。其他经济发达地 区婴儿出生率以将保持在一个比较稳固的水平。综上所述，坐月子这一产业在以 后相当长的一段时刻里市场容量可不能下降，而是保持在一个相对比较稳固的水 平。（2）分析结论： 由在以后相当长的一段时刻里月子产业将保持在一个相对稳固且呈上升 的趋势，同时专业的月子护理作为一种社会进展而必定产生的新兴产业，从香港 和台湾等国家和地区的进展