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1、服饰促销活动策划案眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览 会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我 们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经 H新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接 更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。j要想与狼共舞林中鸟 服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业 必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方而我们坐下来冷静的 分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方而也要做好背水一战 的思想准备。一、市场现状与分析1. 市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，
2、商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋，挤占 着休闲服的市场，o（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上 风。原因是它们的市场积累丰厚。(3) 品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中 鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同,所以在五月份 必然会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产 品，同时还追求价格比例。2 .竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：
3、品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战 略，降低成本,强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰己经认同，经常购买者占7889%,偶尔购买 者占8. 15%,只有2. 96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也己有一部 分消费者认识到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。 而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗 表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家 牌子共同完成的。
4、从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口 味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程， 林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。 必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内 涵，从而达到轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良 好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好，只是原来 没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响而不大，但让人有亲切感。 可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，
5、带动周边地区的专卖店 的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力丘、活动主题活动主题:火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？1 .忌为:(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目 标；(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；(4) 让充分展现消费者个性化消费。(5) 体现林中鸟夏季服饰己经全新上市；(5)体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点活动地点:所有林中鸟专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月1 5日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装
6、。(2)所有重点活动区域都进行立体包装（3） 利用2 0元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕， 所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次 媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的 功能性和实用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2 ）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3） 软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全而启动“凉
7、一夏”促销活动（5）广告语a）你火了吗？b）你应该火了c）全世界无产阶级联合起来d）林中鸟时尚服务区（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者；己经 厌烦大路货的消费者。（7）广告表现策略：要新、准、巧。（8）店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息， 借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，木次活动还要注 重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业 员在见顾客的时候,都要问“你火了吗？ ”店堂音乐可以播放如国 际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略 歹卜、综合评述眼下温州市场，己经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月 份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这 样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将 会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一 定要有系统性和规范性。
