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1、接待考察团公司问题和介绍资料接待考察团公司介绍资料公司基本简介：（有秘书介绍）广东万绿美农食品有限公司创建于1996年，是集科工贸、产供销为一体的农产品深加工企业，已注册生产农特产品，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省大型超市、连锁商店都有设点，销售状况良好。2003年3月被广东省政府评为省级农业龙头企业。公司创办以来，坚持以“发展山区经济、带动农户奔康”为发展战略，按照公司+基地+农户的经营模式，以市场为导向，以提高经济效益为中心，培育了6个果蔬种植基地，种植面积近8000亩，带动了3287户农民脱
2、贫奔康.取得了较好的企业效益和农民增收的“双赢”效果。目前，估算价值900万元人民币，厂房面积12000平方米；拥有一支过硬的技术队伍和经营管理人才；食品加工能力达20000吨。公司现已开发出“万绿美农”三个系列60个产品，产品采用山区无污染、无公害新鲜瓜果为原料，吸取客家世代传统工艺精华，采用独特配方，经科学加工精制而成。产品最大限度地保持了新鲜原料的天然风味，集甜、酸、辣于一体，具有提神醒脑、开胃消滞、解酒毒、刮油减肥、通便等功效。产品食用方便、美味可口，是著名的“河源三宝”之一。产品先后荣获广东省食品行业名牌产品”称号和“中国优化科学成果金奖”：公司被河源市政府授予“河源市先进私营企业”
3、、“河源市农业龙头企业”称号；但目前公司因为处在刚刚开发的河源山区品牌的知名度还不够，但在河源举行第二十三届世界客属恳亲大会后，推动了河源的经济的发展和河源市的知名度，相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值900万元人民币1、 种植园主要种植的农产品主要有哪些？原产品有木瓜，萝卜，大蒜。新品种有葵花鸡，红番瓜；五彩椒1 .你们使用什么肥？怎么样保证你们产品的质量？是否用农药？我们使用的是有机肥，不仅能为农作物提供全面营养，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性。我们公
4、司与杭州乐天有机肥有限公司有着长期合作的伙伴关系，杭州乐天有机肥有限公司是一家始创于1999年的生态高科技企业，主要从事生物有机肥料和生态有机肥料的研究开发和推广应用。公司占地120000平方米，年生产能力30000吨！公司拥有生产员工163人，营销团队近30人，产品主要在浙江、广东、江西、福建、安徽、湖南、湖北、河南、河北、江苏、广西等省市进行了多年的推广销售，取得了良好的效果，得到了有关专家和农户的充分认可。我们用环保农药：乙酰（读先）柠檬酸三丁酯zhi三声（ATBC是由柠檬酸与丁醇酯化后再经乙酰化而得，它是世界公认的环保增塑剂，世界各国均批准它与食品接触用本品制成的PVC塑胶儿童玩具及相
5、关产品符合欧盟2005/84/EC环保决议，绝不含邻苯二甲酸酯类增塑剂.2 .你们是发扬河源本地特产的公司，政府是否有什么优惠政策？中共河源市委、广东省河源市人民政府欲将我市建设成为珠三角和港澳地区绿色农副产品重要生产基地和广东旅游食品生产制造基地，于近期颁布关于加快发展现代生态农业促进农村经济社会协调发展的若干意见。里面有提及到大力发展主导农业产品，实施品牌带动策略，对被国家部委或全国性协会授予“特产之乡”称号的单位，一次性奖励5万元。加快建立和完善市、县两级农产品检测检验体系，构建覆盖市、县、镇、村四级动植物疫病防控体系，人员经费和工作经费列入各级财政预算。加强农产品质量监管，实行农产品质
6、量安全信息发布制度。进一步完善农产品质量安全标准体系，积极开展农副产品质量认证工作，推行标准化生产和管理等一系列优惠政策。3 .你们的产品是否是单一的客家口味？是否只以河源特产为主？河源万绿美农公司是体现古邑河源的一个重头戏，体现河源客家的特色。所以我们在产品口味上着重于客家的口味，但是我们的产品并不是纯粹的客家单一口味，而是迎合了潮汕、梅州等一些地区口味，老少皆宜。而且我们还与永记生态园合作种植新品种农产品。近年来我推出葵花鸡，红番瓜；五彩椒。红番木瓜：由美国引进的木瓜与国产的木瓜杂交产出，瓜体圆滑、外表美观呈橙色，肉鲜红，含丰富的维生素A、CE,润肺清热，在国际上很有的市场。五彩椒：与国内
7、青椒性质类似，但维生素C含量更高，而且可以生吃，脆而有嚼劲，味道可口，抄熟后有大量胡萝卜素。主要是外表有各种各样的颜色，保存期限久，可供国内航空使用。葵花鸡：用葵花籽养大的鸡，养殖成本比市场上的鸡高出30%左右，“葵花鸡”的价格也比普通鸡高出数倍。（以上是给客户看的新产品介绍）5 .如何提高销售数量增长？一、要提高成交率二、调整商品结构三、注意业内资讯四、强化售后服务6 .销售方向（地区）？现有那些销售点？以“农超对接”的方式，“超”是零专批，零一一连锁性超市，专一一专业性供应商，批一一大型的农产品批发市场。主要在生鲜农产品的可追索性、安全性、减少损耗、减轻城市污染、增加附加值、促进优质农产品
8、产业化的发展和增加农民收入方面取得了长足的进步。为了保证食品的核心品类生鲜农产品的安全性，并能使受到中央政府高度重视和积极推动的“农超对接”能够在更大的空间中带动农业现代化的发展。我们公司的产品几经上市在梅林、福田党校；莲花北、福田新区委都可订购。广州农产品市场、深圳农产品市场已跟我们订购了新农产品。喜来登、白天鹅等高级宾馆已开始跟我们定了葵花鸡。深圳、广州航空公司已跟我们定购了第一批五彩椒。7 .新产品每年大约的生产量（加工产量）？销售情况怎么样？我们的种植地但地面积为8000亩，地跨河源五县一区，是河源最大的种植基地。每年加工果蔬能力达3600吨，培育了6个果蔬种植基地，年总产量达5600
9、吨。薰衣草茶50/KG纯收入650元一亩地产出大概是2500-3200元，纯收入是1250-2100元一年两季葵花鸡：100/只一批收入10万一年两批红番木瓜：一亩地的投入是3500元，产出大概是8000-9000元,纯收入是4000-5000元一亩地。一年两季五彩椒：一亩地的投入是1500元，产出大概是4000-5000元，纯收入是2000-3000元一亩地。一年两季8 .如何保证生产质量？一是全面推行生产基地联动。要求所有生产基地和农业主管部门严把产地生产质量控制关，确保产地生产规范、产品准出安全。二是全面加大监督抽查力度。将主要农产品生产基地和两城市农产品批发市场全部纳入农业部例行监测范
10、围，力求做到100%;覆盖。三是全面落实属地化管理责任。建立产销信息互通、整体防控的工作机制，产销两地定期通报质量安全状况和产销信息，形成监管合力。四是全面实施过程控制。要求所有生产基地必须达到生产有标准、过程有记录、质量有检测、上市有标识。五是全面强化产销衔接。通过产销合约，实行严格的产地准出和销地准入制度，严防不合格产品流入市场。农产品供应是充足的，质量安全从我们现在的管理和掌握情况来看，是有保障的。9 .生产技术是否有专家指导?成立了农产品生产技术专家小组与永记生态园技术指导合作。10 .加工农产品后的废料，如何处理？农-渔-禽循环利用，保护环境。新产品种植与技术介绍：永记生态园已为我们
11、提供技术支援和农产新产品。新产品种植与技术介绍：温室培养技术，有机土栽培（五彩椒）。我们的种植地但地面积为8000亩，地跨河源五县一区，是河源最大的种植基地。每年加工果蔬能力达3600吨，培育了6个果蔬种植基地，年总产量达5600吨。通过惠州的永记生杰园的帮助合作，我们的种植质量得到了很大的提高。万绿美农系列产品采用山区无污染、无公害新鲜瓜果为原料，吸收传统工艺精华，采用独特配方，经科学加工精制而成。产品最大限度地并与2003年获颁为广东省无公害农产品生产基地。（可以通过实地考察，加以一些品尝之类的语言）如果这次有机会和贵公司合作，我想我们的生产总量会直线上升，通过向外销售我们的公司总产值也会随直线上升的。
