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1、连接教师与学生的高校教育系统超校投资回报分析指引教师：张修军队名：霍比特人队员:伍云江、邹忻江、范婷时间：-03目录第1章 引言.1编写目的3.2项目背景3第2章 市场分析2.1国外市场需求预测52.2国内市场需求分析52.产品分析2.市场定位62.5图表展示外部一般环境第3章 核心价值体系8 品牌的培养 3.2资源整合8 3.3战略结盟第4章竞争方略94.1项目竞争战略选择94.2项目sot分析9第5章 运作方略115.资金筹措12估计投资报告表11.3资金运作筹划11第章投资回报和效益分析16.1支出2.1.1基本建设投资6一次性支出126.1.3非一次性支出12.收益/投资比33赚钱模式
2、136.3.1提供差别化服务：136.2精确广告投放136.3对S平台赚钱的挖掘13第1章 引言.1编写目的论述基于辅助教学的高校教育平台超校商业组织管理,好的项目需要好的管理,才干发明商业价值最大化。好的管理团队才会诞生出好发展的方略,好的发展方略才吸引更多人的眼球，才会收获更多的利润。1.2项目背景如今大学的普遍式点名系统是基于名单的人为式点名,在如今高科技时代的背景下，这样的点名无疑会挥霍诸多的上学时间,并且在点名的过程中,学生的杂乱的声音也会给教师带来很大的苦恼。有些时候学生并不乐意去上课,这样就会产生诸多的逃课现象，这对于教师而言,明显不是一件快乐的事情。随着科技的发展,各方面也应当
3、有较大的进步，在高校点名这一块更是不能落后,时间就是生命,这一句话,无论是对于教师而言还是对于学生而言都是很在乎的。在我们国家，课堂上学生与教师的交流总是很有限,往往是教师一种人在说，下面的学生去听,互动性很差，这样就很有必要有一款软件可以增长教师与学生的互动性。我们的软件便是在这样的条件下产生了。1.3优秀的项目团队任何一种好的产品的都缺少不了一种优秀的团队,我们的想法来自我们每一位成员,我们的成果来自我们每一种成员。我们有自己的标语“我成长,我快乐”，在项目开发期间我们团结一致、互帮互助、齐心合力为团队尽自己的一份力量。同步我们制定了自己的项目开发筹划表如下：项目的开发周期:月-月角色分工
4、:伍云江(项目负责人）、周忻江(技术负责人）、范婷(市场负责人）序号项目阶段安排人员安排阶段日期具体工作安培任务分工日期规划预期效果前期市场调查分析以及需求拟定范婷（主），伍云江,周忻江辅助任务完毕4月号到4月2号市场调查，获取数据范婷数据采集4月-10号得到数据曲线图分析采集的数据范婷数据分析4月1-1号制定团队方案主题制定项的需求并分析4月6-20号有一份需求分析报告2项目开发(We段和手机移动端的开发)月2号到5月20号搭建项目框架技术储藏伍云江制定项目框架4月21-25号搭建好项目开发框架Web端编码实现周忻江技术实现5月8月实现Web所有50功能Androd端编码实现5月16号实现A
5、ndroid端50功能整合测试及Bug调试5月We端和移动端整合3让部分顾客体验产品，逐渐推广到市场5月0号到6月0号发布在服务器5月-1月访问量000以上范婷（主)跑业务伍云江筹划把APP应用上架6月-1号争取顾客量万以上第章市场分析2.1市场需求分析自中国教育普及以来，大学生人数不断增多,各高校招收来自全国各地的学生。 ,国内高考招生人数达69万人。自以来,国内高考录取率达0%以上,自此国内高考录取率水平不断攀升,达最高值，为5.11%，实现74.3%。高考报名人数达到942万人。其中70万人可以最后进入大学，高校录取率达74.%。其中本科6万人,高职（专科)334万人。从近几年的高考录取
6、人数来看,基本每年均有700万左右的大学生,按照专科来算，那么在校大学生的人数就是2100万。那么既然是在校大学生，肯定就离不开学校的教务系统，我们的软件可以迅速的获取到学生教务系统的信息,那么就会有顾客量。对于教师来说,又那么多的学生，并且有的学生名字生僻难念。点名就成了一种大问题,那么教师就会很乐意使用这个软件,这个软件只需要教师登录，然后一键点名即可，简朴,快捷，并且免除了教师念学生名字念错的尴尬。一旦教师使用这个软件,那么就会带动一种班级的学生使用。这样一来就可以迅速普及我们的软件。那么我们的软件就不会缺少顾客。.2 产品分析本产品重要的目的使用对象时教师，学生是我们的次要目的对象。该
7、产品可以给教师提供“一键点名”,“学生名单生成”，“随堂测试”,“平时成绩统筹”,“教师课表”等功能，可以极大的简化教师在课堂前的某些工作。在课前教师只需要点击“一键点名”的按钮即可,学生则就可以点击“一键签到”的按钮进行签到的任务。然后软件将记录学生的出勤状况，计算出学生的平时成绩。如果有学生请假等状况，教师可以在手机上对该学生的出勤状态做出相应的更改。为了给学生提供以便，学生端提供了“一键签到”，“课表”,“平时成绩”，“考试成绩查询”等功能。这样就节省了点名的时间,提高了课堂学习效率,同步给教师和学生带来了以便。23市场定位目的顾客:在校大学教师和学生目的顾客量：700万目的市场:全国各
8、大高校目的推广时间：6个月2.4市场竞争分析超级课程表：超级课程表旨在服务学生,以便学生查课表，互相交流。但是在顾客的调研中看,学生重要使用的功能就是“查看课表”和“失物招领”功能。那么学生也可以将自己的课表截图,然后在查看自己的课表。爱班级:该app的目的与我们大同小异,都是服务于教师的,提供更加民主化、精细化的服务,及时公示、自动数据汇总。教师学期总结报告、评奖评优、素质测评等功能。是我们的强劲对手。但是提供的签到功能可以有很大代签到的空间。该a基于手机的位置进行签到，那么如果学生用别人的账号登录然后就可以代签到。我们的优势：(超校)超校除了提供学生课表和教师课表,还支持更精确灵活的签到功
9、能,签到具有人脸辨认技术,基于短距离通讯技术。可以精确的判断学生与否有人代签。同步在教师端提供监考信息提示,上课提示,学生平时成绩记录,学生名单一键生成.5国内近来几年高考录取有关信息 近几年报考人数记录近几年筹划招生人数记录近几年录取人数记录其中高考报名人数达到94万人。录取700万人,高校录取率达74.%。第3章核心价值体系3.1品牌的培养1.坚持项目的理念互联网+教育。2.采用媒介、宣传、传单等方式进行项目推广。以顾客体验为中心设计产品,得到教师顾客的肯定。.面向高校教师、学生。.为教师提供更加便利的服务,增进教师与学生的交流,让教师的教学任务变得简朴，大大节省工作时间。6让学生在平台上
10、过以便获取课表,课后作业，问题问答,师生交流。.根据不同顾客提供不同的功能服务。3.2资源整合 项目有效的将社会互联网行业和教育这两个原本没有联系的行业整合到一起,通过深度挖掘两个行业各自的特点,整合涉及移动终端、教务系统、网上教学平台等诸多资源，形成一条完善的资源链,最后实现产业化运作。3.3战略结盟重要的结盟单位：各大高校。第4章 竞争方略1项目竞争战略选择 目前各大高校APP多不甚数,但总的来说均以服务学生为主，服务教师的可以说是基本没有。而本团队抓住这个契机，重要以协助教师为主。教师在执教过程中会遇到诸多麻烦事，类似于上课点到、期末统分、学生知识掌握状况等。但苦于没有一款可以协助她们的
11、软件，使得在工作、生活中挥霍诸多时间。本软件通过“点到功能”连接学生与教师，每当有一种教师选择使用本团队PP,那么则逼迫性的使学生也安装了本团队学生端APP(学生必须使用我们配套的学生端APP才干签到）。4项目ot分析:优势我们特别注重顾客体验,目的在于做出一让顾客满意的软件我们做了目前市面上没有的高校AP我们有很新颖的创意,并且可以将其较好的实现之前类似的高校P功能基本面向学生，而我们的功能则趋向教师软件操作简朴(在户外只需要有网络和手机就能使用)：劣势前期有良好的战略性规划,但在具体实现方面尚有一定问题软件开发过程中缺少一套流程化开发模式有创意以及实现,但不懂得如何推广经营O:机会前期的市
12、场调查阶段给了我们较多的社会经验,对于后来走上社会有协助很大开发过程中我们有效的团队合伙让我们建立起团队合伙的概念,对后来工作有很大的协助我们针对服务器收集到的身份顾客的数据投放不同的广告,收益最大化通过二手市场等线上交易平台、学生端广告推送的方式赚钱,既减少了顾客流失又可以维持网站运营T:威胁高校APP竞争较大,我们需要做出自己的优势学习推广营销之道，提高软件在市场上的竞争力做好顾客体验,这将始终是我们关注的重点方向第5章 运作方略51资金筹措 我们的资金重要来自学校的划拨,同步这次比赛也是一次重大的推广机会，我们但愿可以借助这次比赛让更多的人看到这款软件的长处,得到更多支持。5.2估计投资
13、报告表时间第一季度第二季度第三季度第四季度平均下载额顾客人数25万4万3万3万30万加盟资源商2家2家15家15家1家53资金运作筹划序号支出项目金额(元）根据或理由1前期市场调查、分析400做需求分析的必要工作2数据获取、下载50项目需要大量的数据以及资源开发测试维护系统500项目的开发测试维护费用购买开发设备00带android系统的智能手机开发平台5成员通讯费500团队成员通讯费资料打印费用200开发过程中所用资料较多7市场推广300产品市场推广以及广告费用第6章 投资回报和效益分析.1支出6.1基本建设投资前期市场调查分析:002.数据下载、获取:5003开发测试维护系统：15004.
14、购买开发设备：60.1.2一次性支出成员通讯费：02.资料打印费:2003.市场推广：06.2收益投资比20:16.赚钱模式6.1提供差别化服务:顾客通过网站找到资源商,我们通过加盟合伙商、广告、高顾客量和大下载量来直接获取利润。1.b我们有自己的门户网站,提供所有权限人员的访问，一般的数据浏览、查询，这样会有很大的访问量，其中实现某些合伙商的广告接口，推广我们及合伙者。同步Web端也给注册顾客提供自己的网页空间，给顾客良好的体验感，提高顾客的使用量。2.移动端我们有自己的应用,基于相比于其他类似产品我们有自己的特色,便于推广和增长顾客的下载量。6.3.2精确广告投放 通过服务器收集到的不同顾客的信息投放不同类
