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1、房地产前期工作总结报告范文房地产前期工作报告自今年3月起，三次面试到入职，我来到思工作已经有一个月的时间了。回忆这一个月以来，从在公司领导和同事的帮助指导下，学到很多学校给不了的东西。从最初的标地市调开场，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块道路及设施理解的八，九不离十。原以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要理解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括将来的规划以及无锡房地产的走势。一个全新的领域，让我又好奇，又感兴趣。思完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识，这才是起步，还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会用心去学，像海绵一样汲取任何有价值的知识以及
2、信息，从而为顺利开展之后的工作做准备。公司安排我参加重庆大开发商协信阿卡迪亚工程，在工程的前期阶段，除了标地、市调还需要拓展客户。从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做生疏拜访，对一个初出茅庐的学生而言，确实是不小的挑战。在客户膜拜一块，面对老总，缺乏勇气与其良好交流沟通，无法准确抓住意向客户，有些依赖吴师父的交流才能，这一点急需改良。如何打破自我，正是我需面对的问题。一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面那么是对于生活、社会的认识度有待进步。正如终试时饶总所说：作为一名置业参谋，要成功销售出房子，那么是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在协信
3、工程组，新员工的参加给我们队伍注入了新颖血液。很开心看着思协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更理解彼此，理解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都是挺开心的一件事儿，这一点不容置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我相信，既然我们协信团队，是有着共同目的的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。这一个月以来，我理解到房地产行业的剧烈竞争和优胜劣汰;感受到自己需要尽快适应高压力高节奏的工作状态;也体验到公司良好的文化气氛和“负责任，有追求”的企业精神。作为置业参谋、销售人员，我认识到必须全面加强学习，努力进步自身业务素质程度，培养强大气场，以及对客户
4、的说服力。在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战经历。在进入案场前，做好一切准备工作。调整心态，积极乐观面对每一天，英勇面对每一次挫折，失败。和团队成员团结一致，一起加油!房地产前期工作报告20_年是全国调控的重要时期,是房地产企业在政治、经济、市场经受全面考验的一年。随着世界经济变化、国家金融业务调控，土地储藏已经成为房地产企业今后能否持续性开展考验的关键。面对突如其来的考验，公司领导及全体员工齐心协力、群策群力、共谋开展，为更好地解决公司存在的问题做出不懈努力。转瞬间一年已过去，公司领导对前期部明年的工作开展寄予厚望，同时也对我
5、们提出了更高的要求。为了更好地开展20_年的各项工作，针对前期部20_年全年工作总结如下：一、 加强学习，进步执行才能。前期部长期在办理手续的业务中，常和行政主管部门打交道，只有熟知各种知识才能和政府部门很好对接，少走弯路。随着国家土地、规划、建立、工程等部门的标准化，就需要我们更快抓紧学习，进步自身专业知识适时运用，才能有利于进步我们前期部的办事效率;在企业中前期部是公司开发的先行军，也是协调公司内外关系的部门。在公司的领导下，进步团队协作才能和执行才能，自觉维护公司纪律，不管出外办理前期手续还是在公司，都能做到不仅仅代表自己，一言一行以公司利益为重，以“三个无小事”的精神要求自己，时刻维护
6、公司信誉。二、20_年的主要工作：(一)办理_区的前期手续：在公司领导的关心下合各部门协调下，前期部办理了_区临时车库及其他临建的报批工作;_区自来水的验收工作，用户水卡的办理及创城协调自来水公司相关的工作;_区供电的申请、委托设计、设备订购、安装、调试、正式用电的办理、用户电卡及相关手续的办理;_区采光影响烟草公司小区问题的解决及最终办理;_区开工备案;_区平安文明措施费等相关费用的退返办理工作合计退款600余万元;协助营销部、工程部处理其他_区工程遗留问题及产权办理等相关工作。(二)办理_区的前期手续：办理王府井供电的申请、委托设计、施工、设备订购、安装、调试及最终送电工作;办理王府井天然
7、气的工作;办理王府井开工验收及正在办理中的开工备案。王府井开工资料的整理、装订及送交城建档案馆的相关工作;办理王府井的产权证;办理王府井的正式用水手续;协助工程部办理王府井的消防、防雷的相关工作;办理_区商场供电的申请、委托设计等相关工作;办理_区商场开工资料的整理、装订及送交城建档案馆的工作;_区商场的产权证的办理;_区相关款项退返工作的办理合计退返1000余万元;办理_区施工用水，其中在违章用水处理中前期部和自来水公司屡次协调，最终给予我司满意答复;协助工程部、营销部、投资战略部处理相关对公业务;_回迁户问题处理工作等。在新的一年里，公司前期部将继续围绕在公司的总体开展战略，认真做好前期工
8、作，实在为企业今后长足、稳定的开展奉献自己的力量。房地产前期工作报告光阴流逝，岁月如梭，转眼20_年以离我们远去，迎来的20_年，对我来讲即是机遇也是挑战，不管前方的路有多么的曲折，我都会选择面对，发挥自己的潜能，去挑战20_.时间总是在不知不觉、忙繁忙碌中悄悄地过去了，转眼即将迎来新的一年，回忆来到公司的短短的2个月里有得也有失，我对新环境，新事物比拟生疏，在公司领导和同事的帮助下，我很快学习了房地产根底知识和沙盘的演练及其房地产市场。作为一名置业参谋，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一个企业的形象，所以要进步自己自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和专业技能，此外，还
9、要广泛理解房地产市场的动态，并努力做好自己的工作。在这里跟大家一起分享一下在这短短的2个月时间里学到的东西，也许我还不是做的很好，希望以后大家互相学习，让我们成为一名秀的置业参谋。第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进展回访跟踪。第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，这样也方便了自己的销售。第四、进步自己的业务程度，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能详细问题详细分析p ，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题
10、，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用尽的一天。第九、我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。有一颗积极上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，这一年是有意义的，有价值的，有收获的，公司在每一位员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在剧烈的市场竞争中占有一度之地。第 页 共 页
