个人年终述职职报告集合9篇

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1、撰写人:_日 期:_实用的个人年终述职职报告集合9篇 个人年终述职职报告 篇1 回顾22，在公司领导的带领帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下： 一、工作汇总202X年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计个模块。部门管理 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队,我部门从绩效、

2、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了销售部管理制度手册。结合22X年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与2X年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。 销售培训 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造

3、一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,实景模拟制作出销售人员培训计划日程表，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。 价格与销售策略 202年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越202年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出xxxx项目整案定价策略及A地块房源定价方案、xxx项目A地块房源的推案策略与销售计划方案,并结合本地市场状况完成了行之有效的xxx项目活动营销策略方案。 销

4、售物料 为最大地展现项目卖点和促进销售,我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了xxxx项目模型制作任务书,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议 为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合2X年的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 经济适用房22年共计推售100套经济适用房，鉴于02年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信

5、息整理,撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告,分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出xx项目经济适用房推盘计划方案; 并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算； 市场调研 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告,及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下: 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议； 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议； x区xx中路板块主要个案系统调研；销售收入预算 协同策划编制完成营销部20年收入支出的财

6、务预算；协同策划制定202X22X年营销部资金预算及编制说明； 二、工作及其它建议沟通是走向成功的桥梁,同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况:一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政,例如如部门甲在某件事情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利,但对甲部门不利,则产生部门间的矛盾;二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式,决定了沟通效率的差别。

7、 那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法:一、有效整合部门目标,促使各部门目标与组织的总目标同心；二、换位思考；三、注重非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效;四、坚持部门之间的沟通跟进;五、倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。 三、自我评定、加强自身学习，提高业务水平 在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足,所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁,善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知

8、识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题,在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。 2、工作中的不足和今后努力方向近一年来,在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉,属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己

9、的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。 展望20X年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到:第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;第三，注重案场销售人员的工作作风建设,加强管理，团结一致，勤奋工作,形成良好的销售工作氛围。第四，制定一线员工培训计划,增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。第五,围绕公司总体销售目标，努力完

10、成公司制定的销售任务,加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。第六,遵守公司内部规章制度,维护公司利益，积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 小结 20X年,中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策,这种转变使得202X年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入2年，作为xxx在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向,作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为x贡献一份力量。 个人年终述

11、职职报告篇 各位领导、同志们: 你们好，我叫xx,202X年月我来到演马庄矿工作,在演马庄矿的三年多，我学会了很多书本上没有的经验，掌握了很多实践技能,这三年我的进步与成长与领导的关爱、同事的团结协作是分不开的。这次对我来说，是一个积极反省自身的不足和接受领导的批评指正的机会，是一个可以与同事们一起讨论瓦斯防治业务的机会，更是我提高技术水平的一次机会。 回顾在近一年的工作，我发现了自身的很多不足,借此机会,希望领导和同志们给予批评与指正： 第一，学习态度不端正，作为技术员,理论技术是我的长项,可是我没有抱着谦虚的态度去继续学习,理论知识掌握不精进,没有更深层次的去钻研。对上级政策、文件和精神学

12、习时间不够，学习深度不够，认识理解还不是很到位。第二，工作方法上,有很多需要提高,比如，与职工群众的交流不够，没有及时深入职工之间了解所需所求。工作中有时心急气躁，没能够注意方式和方法,不够沉稳练达。 第三，思想认识不到位，转变观念不及时,不能积极地适应新形势的变化。 面对新的形势,我必须深刻认识到自身的不足，认真的改正,降低姿态，审时度势，脚踏实地应对“区域瓦斯治理三年规划”的发展要求。 我们焦作矿区地质条件复杂,瓦斯治理难度大,瓦斯问题已成为严重制约演马庄矿安全高效发展的核心问题和重要瓶颈。学习淮南、更新观念、痛下决心、完善机制，确保在低瓦斯条件下开采，实现安全生产良性循环，可持续发展，切

13、实夯实企业安全发展的根基，已成为河南煤业化工集团全体干部员工的共同意识和自觉行动。XX年，是集团公司“三年瓦斯区域治理规划”的开篇之年，也是演马庄矿调整转型的一年,这些目标对我来说是振奋，更是责任与鞭策。九里山的事故，至今仍然警醒着我们,我相信，这血的教训必将时时刻刻提醒我们，瓦斯防治的重要性和紧迫性,做不好瓦斯防治,我们将被钉在历史的耻辱柱上,对不起党,对不起人民,对不起关心我们的家人。 瓦斯治理技术是保证,作为技术工程人员,应当敢于挑战重担。 首先要从思想意识上有个彻底的转变，要认识到“瓦斯不治,矿无宁日”,但是瓦斯是可以治理而且是必须治理的，现在我们面临的形势“不是治不治,而是必须治,怎

14、么治，产量为治理让让路”,要主动超前治理,要坚持“生命至高无上,安全生产第一”的最高信条，把瓦斯治理工程当作生命工程、责任工程和良心工程,树立适应新形势发展需要的瓦斯防治先进理念。对此,我认真研读了河南煤业化工集团高突矿井瓦斯综合治理纲要,通过学习我深刻认识“治理瓦斯就是解放生产力，治好瓦斯就是发展生产力”这句要求，未来矿井发展不仅是以煤炭产量为标准，对煤层气的治理利用将成为新的增长点。瓦斯治理不再以消极的抽放为目的，要到达瓦斯利用，主动抽采，煤与瓦斯共采,治理与利用并重的目标。 作为工程技术人员，要多动脑，勤思考，积极适应新形势,新要求: 第一,严格要求自己，转变思想观念、转变工作作风、改变

15、以往的习惯，多学习,多思考，及时补充新的理论知识，掌握好新的技术,对于瓦斯治理方面的理论知识要系统钻研，不能只停留在表面,多联系实际，加强与其他工程技术人员的交流学习。 第二,严格现场技术管理，狠抓安全技术措施的落实,及时深入现场,制定作业规程；根据现场条件变化,及时制定补充措施,并认真贯彻执行。现场遇到问题现场解决,把隐患消灭在萌芽中;进行现场学习,向有丰富经验的老工人学习,以提高自身的素质。并根据实际情况,在周一、二的技术课和安全活动课上加强员工培训。第三，加强质量标准化建设和精细化管理,严格执行作业规程的标准。施工时，严把工程质量关，现场落实好，如中线棚距扎角连网裱褙、管线吊挂、环境卫生、材料码放等等,必须符合要去，要高标准，严要求，做到铁制度、硬执行。 第四，严格做好瓦斯治理工作。严格执行区域防突措施和局部防突措施，打钻时,瓦斯排放孔必须打到位，确保防突措施落实到位。 第五，加强对员工的瓦斯知识培训教育和瓦斯治理先进理念的培训,提高员工的瓦斯防治意识。“区域不消突不进煤巷,抽采不达标不能组织生产”，“瓦斯超限就是事故”“瓦斯事故是可以预防和避免的”；瓦斯治理理念理解不清,防突措施落实不到位,不允许施工。 第六,由于X年,煤巷掘进工作面少，我区从煤巷掘进变为岩