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1、酒水销售工作总结酒水销售工作总结（精选 6篇）时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么 感悟呢？这时候，最关键的工作总结怎么能落下！那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是小编收 集整理的酒水销售工作总结（精选 6 篇），欢迎阅读与收藏。我是20xx年x月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总 结以下，敬请各位领导指导。一、培训方面20xx年x月x日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一向努力学习得以顺 利通过。公司领导高深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历，无不在 我记忆
2、深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常公道：上午营销知识学习，下午自己在家消化上 午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细浏览培训资料，通盘问虑消化营销知 识，在我的眼前显现出了鲜明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原 来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对 营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作， 我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新
3、：1、在员工进职登记表、员工招聘与录用、绩效管理与 KPI 绩效考核;2、预备考勤表 ，整理员工档案并录进电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交 300 元订金预订 800（400）7100009 免费电话（预备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。6、为外出跑业务的
4、市场拓展部各位经理弄好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输进电 脑等）。销售工作是一份很考验人心的工作，如果对这份事业没有一颗坚定的决心，我想绝大部分人都是坚 持不了多久的。而我，凭借着自己的这一腔热情和勇敢，在酒水销售这个岗位上一站就是三年了，在这 份工作上，我的确吃了不少的苦头，但是也拿到了属于自己的回报。总之我对自己的这番成绩还是比较 满意的。今年这一年又从我们的指间划过了，在此我也对过去一年的销售工作进行了一次总结。一、销售能力的提升从事酒水销售已经三年了，这一年是我跑业务跑得最多的一年。作为一个女孩子，在这一条路上如 果真的不够坚强和坚定的话，是极其容易被击垮的。曾经我也经历
5、过那样的打击，但是我还是扛过来了 扛过来之后我发现自己便进步了，自己的能力也提升了上去。今年跑业务的时候也总是受到打击，但是 我从来没有被击倒过，谈成了不骄傲，没谈成继续跟进，同时好好反省自己。慢慢的，我的能力就得到 了很大的提升了，成交率也变得更高了。二、思想态度的转变一个人的思想是很重要的，尤其是对于一名销售员工来说，更要懂得去提升自己的思想高度。在这 一年里，我不断的创新，不管是在工作技巧上还是在平时的生活里，我都勤于去学习，因为我认识到， 懂得创新才是这条路上最为稳妥的一个前进方式。思想上的提升也给我带来了很多的便利，比如说工作 更加顺利了，平时和客户之间的交流也更加的自然了，很多方面
6、都在改变着，也在不断的进步着。三、不足之处的改善这一年我的工作上还是存在着一些不足的地方的，比如说我上半年在处理一件事情的时候，因为粗 心差点就把事情弄得更糟糕了，那的确是我一次非常大的失误。工作几年了，我从来没有犯过这样粗心 的问题。自从那次之后，我对这一方面就更加的严格了，后来半年我也在没有发生过那样的事情了，我 不断的改善着，争取走向一个更好的方向，做一名更加合格的员工。今年一年虽然已经向我们挥手说再见了，但是它也是告诉着我们，新的一年即将到来，我们要做好 准备全新出发了。对于来年，我想我一定可以保持自己最好的一个心态去奋斗，我会朝着自己的目标和 愿望前进！今年的销售工作开展的并不是那么
7、的顺利，期间也是经过了目标的调整，自己也是积极的去做好去 开拓新的渠道，去把酒水销售做好，一年下来，虽然完成了目标任务，但是我也是知道，其实工作做得 并不是那么的好，也是有挺多还需要继续改进的方面，外部的环境虽然有影响，但自身的提升，才能更 好的去做好工作，我也是在此来做好这一年酒水销售工作的一个总结。受到疫情的影响，前几个月的工作，可以说开展的格外的艰难，除了一些老客户，很多的工作都是 无法去开展，但是我们也是懂得，越是这个时候，其实越是考验我们的一个能力去做好，我也是不断的 去和同事一起配合，一起去开拓新的渠道，去思考如何的做来找到新的客户，而不是像之前那样，可能 同事之间也是有竞争的，但
8、是这个艰难的时候，也是需要大家一起团结起来，才能熬过这段日子，去让 我们的销售得到进展，去有业绩，才能活下去的，而我们的努力也是没有白费，工作上，也是艰难的度 过了，后来疫情得到缓解，特别是下半年的工作开展也是顺利之后，而之前的团结也是让我们做起事情 来，更加的顺利，能力的提升让我们工作完成也是变得更为高效了。但也是依旧有一些问题的出现，这些是我在工作之中去发现的，也是自己以前有做的还不够好的方 面的一个体现，让我知道要不断的去提升，销售的工作入门很是简单，但是要做好，要去得到更多的回 报，那么就是需要自己付出很多的努力才行的。同时我也是在这一年里面积极的学习，我知道自己的能 力还有欠缺的方面
9、，而且做销售的工作时间也是不长的那么就更是要多学，和同事的交流是一方面，同 时也是多去找到一些方法，去思考我们酒水的销售有哪些更多的渠道，特别是酒水销售本来竞争就是很 大的，而我们公司的产品也是需要去继续的打响品牌，去靠我们的努力来拿到更多的成绩的。一年工作下来，意识到自己的不足，找到问题，去提升，同时完成了工作的任务，也是让我知道， 努力的去付出，是会有回报的。当然也是我们找到合适我们的渠道，去挖掘了一些新的客户，也是要继 续的去维护好，我也是会继续的努力，来让自己酒水销售上有更多出色的表现，在来年把酒水销售做的 更好。20xx年上半年以来，xx分公司营销部在xx市局（分公司）和xx市公司营
10、销中心的正确领导下， 紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务，以开展创建优秀县级营销部为动力，以规范经营、市场基础建设、队 伍建设为重点，按照省局、 xx 市局营销管理工作部署和要求，认真做好各项基础管理工作，积极探索， 扎实工作，进一步巩固和完善卷烟市场基础，维护了国家利益和消费者利益，保障了行业持续健康发展 20xx年1至5月xx营销部卷烟销售总体完成情况良好：卷烟销售53xx1.60万支，完成全年销售目标 122000万支的43.53%；销售收入（含税）17617.93万元，低档烟销售5020.02万支，完成全年销 售目标20740万支的24.20%。一、全面加强网建工作半年来，XX营销部按照国
11、家局卷烟上水平”的基本方针和战略任务，全面落实优化模式、完善机 制、强化服务、增强能力”的网建新要求，积极稳妥地推进基层网络建设，不断提升网络信息化水平， 强基础，促规范，网络建设工作取得了较好的成效，各项网建指标达到网建要求。1、电子结算签约率。截至 5月份止，有零售客户共计2679户，已办电子结算户为2339户，占 总户数比例为87.30%。其中城镇客户有 1833 户，电子结算签约 1656 户，签约率为 90.34%；乡村 客户有846户，电子结算签约 683户，电子结算签约率为 80.73% ，均达到网建指标要求。2、电子结算成功率。1至5月份xx营销部所有客户电子结算成功率为83.
12、74%，未达到网建指标 90%的要求。今后要加大电子结算跟踪力度，每天订货完成后由市场经理监督各片区电子结算情况，由 客户经理及时提醒客户做好电子结算工作。3、订货成功率。1至5月份xx营销部订货成功率为92.55%，未达到网建指标95%的要求。以后 要加强督促客户经理提醒客户订货，同时清查长期不订货的客户，在了解实际情况后做好客户停用和每 月一访工作。4、前10%客户销量占总销量比例方面，1至5月份xx营销部前10%客户销量占总销量比例为 31.10%，实现了不超过35%的网建比例要求。5、月销量超千条客户比例。1至5月份xx营销部月销量超千条客户共4户，月销量超千条客户比 例为 0.14%
13、 ，达到不超过1%的网建比例要求。二、明确创优工作重点，落实年度创优目标 根据国家局提出要创建优秀县级营销部，将工作重心下移，全面建设“严格规范、富有效率、充满 活力”的中国烟草。根据省局（公司）中共广东省烟草专卖局（公司）党组关于在全省烟草商业系统 开展优秀基层单位创建活动的意见、XX市烟草专卖局（公司）创建优秀县级分公司（营销部）工 作实施方案等文件的要求，这半年来，xx营销部不断加强基层建设和基础管理工作，切实提高工作 效率，以实际行动响应创建活动，各项创优指标不断改善，达到或接近达到优秀营销部的标准。（一）队伍建1、严格核定执行国家局下达的“四定”方案。营销部现有员工 58 人（不包含
14、电访员）。其中正副主 任各一名、市场经理2名、综合管理员2名、客户经理21人送货员17人、送货司机xx人、配送中 转站管理人员3名。营销和配送中转站人员占局（分公司）在岗人数95人的61 %。2、获得卷烟商品营销员证书比例。2010年营销人员为58人，截止2010年9月获得卷烟商品营 销员持证人数为54人，持证率为93% ，已达到75%的要求。其中获得初级卷烟商品营销员证书的营 销人员为54人，占营销人员比例93%；获得中级卷烟商品营销员证书的营销人员为46人，占营销人 员比例 79%。3、营销人员培训。20xx年1 -5月营销人员人均培训学时超过30学时。营销人员培训面达到 100%。已达标
15、。（二）经营业绩1、卷烟人均消费量，20xx年1-5月总销量为2655580条，核定人口 98万人，卷烟人均消费量 为 2.7 条。2、一、二类烟销量比重方面，20xx年1-5月总销量为10622.32箱，一、二类烟销量为1154.68 箱，比重为 10.87%。3、全国重点性骨干品牌销量的比重方面。20xx年1-5月总销量为10622.32箱，其中全国重点骨 干品牌销量为8341.74箱，重点骨干品牌销量比重为78.53%。4、全员实物劳产率和增幅指标方面。20xx年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，在岗人数95人， 全员实物劳产率为 xx1.8 箱/人，5、单箱费用和增幅方面。20x
16、x年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，销售费用为775万元，单 箱费用为 729.60 元箱。（三）客户服务1、300人以上的自然村没有空白点。此项工作我们与专卖部门密切配合，共同努力，在20xx年1 月 7 日按合理局的要求，针对空白点全部办理了卷烟零售许可证，消灭了空白点。2、客户经理人均服务客户数指标方面。20xx年到5月止我局（分公司）零售客户为2679户，客 户经理人数为21 人，客户经理人均服务客户数1 28户。按人员岗位配置，本项指标已达标。3、明码标价。明码标价率99.6%，数据来源于省局（公司）xx年明码标价检查抽查反馈报告。由 于本项数据是抽样检查，所以数据的准确性不是太高。但20xx年上半年“创优”工作的明码标价检查情 况并不理想，有存在价签与卷烟商品不一一对应现
