《A牌煲粥王活动推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《A牌煲粥王活动推广（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、牌粥煲王广州市场营销策划案一、营销目标“A”牌粥煲王在顺德市场上的成功，充分表现了“”牌粥煲王的巨大潜力,同时也应该看到，广州市场既具有潜力，也充满挑战.“A牌粥煲王的顾客多为潜在购买者,如何将这些潜在购买者引导为现实购买者，是能否成功打开广州市场的关键.营销策划本方案将进入市场的过程分为三个阶段，分别是进入市场阶段，树立产品形象阶段和建立企业形象阶段，旨在通过环环相扣的一系列活动,提高产品的知名度，达到成功打开市场的目的。二、市场环境分析（一）需求分析广州人对粥有很深的感情。早在一千多年前,岭南人就开始食粥，并形成了南方独特的粥文化。营销策划“粥城”“粥家庄”之类的食粥专门店在广州星罗棋布，
2、其中“及第粥”、“舰仔粥”最为有名。时至今日，粥仍是广州人生活中不可缺少的部分。现代人食粥除了口味之外，还要求有营养和保健作用。随着人们生活节奏的加快,人们还希望能方便地喝到鲜美的粥，旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点.（二）竞争者分析“A”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者.目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品，“嘉利”入市较早，但推广力度不够；“乐声”为进口品牌，价位偏高，相对而言，“A”牌粥煲王具有较大的观念和市场空间。竞争主要来自其他的煲粥用具,如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。因此,在推广中如何突出“”牌粥煲王的特性是促销工作的关键。（三）目标顾客分析“A”牌粥煲王适用于一般
3、家庭.就其特性而言,应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭,以其为切入点，逐步推广。这些家庭生活节奏较快，要求省时、方便、营养，推广工作应着重在人口密集的社区。（四）产品分析“A”牌粥煲王采用新型发热装置，比普通电饭煲节电30%,营销策划同时，采用紫砂内胆，煲出的粥口味纯正，符合现代炊具发展趋势，具有专项功能，在市场上有很大的拓展空间，由于其功能的特殊性，很容易先发制人，占领市场。与其他竞争者相比，“A”牌粥煲王有功能单一的劣势。三、市场推广（一）策略以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略.全方位导入顾客满意（CS)体系，设立“A健康俱乐部”，采取会员制营销方略,营销策划以
4、期建立长期的顾客忠诚度。加强服务营销力度,着力产品市场的后期开发.调动整合营销传播手段,巧借媒介,策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。（二）阶段第一阶段进入市场本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。产品开始被消费者认识,本阶段也是一个调查和宣传的阶段。通过各种促销活动，扩大产品的认识面,同时对市场做一次初步的调查，分为社区促销和商场促销两部分.社区促销:通过在社区内举行的活动，吸引潜在顾客群的关注和试用，并由此形成一定范围内的口播效应,营销策划为下一阶段的促销奠定基础。商场促销:建立有效的销售渠道，在商场、购物广场设置产品促销展台,配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果,引起消费者的注
5、意和积极参与,起到宣传产品的作用.建议：A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街（如北京路)和已有摆货的商场。B、配合抽奖,中奖率可以达到00.最大程度地吸引消费者的关注。、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发A粥谱、粥艺健康特刊。、适时开展消费者意见征询活动,建立消费者资料库。E、对于购买产品的顾客,发放“健康俱乐部”会员卡.媒介配合：选择广州几大报纸、电台以及电视等大众传播媒介，营销策划广泛征集并重奖民间粥艺珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点.第二阶段纵深推广在第一阶段推广活动中大众对本产品有了一定认识、厂家对用户的加深了解的基础上，展开第二阶段的推广活动.营销思路：将单纯推
6、销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值营销策划（传统底蕴、文化内涵、保健功效等)的宣传，具体为:1、向消费者推广更美味更科学的饮食之道.宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。2。逐渐转化为发扬广州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路,依次推出：A.依照产品价位和功能特点,主要销售渠道仍是大商场、大百货柜台，力争设专柜，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。B。设流动销售车，在广州各小区巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、教授、推销的同时,积极收集反馈信息。C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模,并设立一定的促销奖励制度
7、,以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。D.在销售渠道策略方面,采取区域代理制模型，建立层级销售网络。E选择合适的时机,策动具有话题性的促销推广活动: （1）在征集民间粥艺珍谱、秘谱活动的基础上，营销策划举办一次广州名厨粥艺大赛,展示广州粥艺最高水平。(2）利用世纪效应,策划大规模的“跨世纪百粥盛宴大型群众性狂欢活动. (3)策动重温正宗艇仔粥的活动,勾起广州市民尤其老市民的怀旧心理。 （4）举办家庭煮粥大赛，重点宣传融和家庭关系，增进夫妻感情，引入粥的深层价值，深度开拓市场，普及粥煲王。3.开发“广州粥艺旅游专线”，利用羊城作为粥发源地的旅游资源，营销策划提倡“游广州品粤粥文
8、化，为进军国内市场作准备。4.在高校中征集该产品营销方案活动,一方面视学生家庭为目标对象，扩大影响,另一方面吸取优秀方案改进本方案。第三阶段横向拓展1、竞争分析:如一切顺利，应已有竞争者加入该市场。营销策划此时公司应利用已有的品牌优势整理销售渠道,通过扩大规模降低成本（应在第二阶段以实施），巩固地位。2、营销策略：在仔细调查分析市场的基础上,改进产品，增加款式、规格。在巩固粥煲现有地位基础上，引入关联性强的新产品,如汤煲等,走品牌延伸战略.可以适当考虑低价拉动市场的策略。实施全国推广计划。中国陶瓷行业存在的问题随着我国国民经济的快速发展,特别是房地产行业的突飞猛进，带动了国内的陶瓷行业的快速发
9、展.按照国民经济分类标准，陶瓷制品制造行业包括卫生陶瓷制品制造，特种陶瓷制品制造,日用陶瓷制品制造,园林、陈设艺术及其他陶瓷制品制造等4大子行业。据相关数据显示，0509年，陶瓷行业从总体上来看，行业规模在逐渐增加，企业数量从200年的12家增加到00年的2183家；资产总额也不断在增加,由0年的584。27亿元增加到2009年的77.0亿元,208年和209年资产增长率维持在13%以上,负债总额增长有所放缓，增长率比200年回落了6.09个百分点。20年111月,陶瓷行业完成工业总产值1241。亿元，同比增长70%。009年1月的工业总产值增速比00年111月下降了7。个百分点。208年国际
10、金融危机爆发期间,中国陶瓷行业面临着需求下降,出口大幅度减少,库存大量增加，生产企业大面积亏损的严峻局面.2009年以来,我国陶瓷行业的生产经营逐渐转好，工业总产值也保持了一定速度的增长。最近几年，随着陶瓷终端市场竞争加剧，有两种力量正被逐渐被唤醒，生产方面是设计，营销方面是策划。“粥公粥婆”牌粥煲王龙岩市场营销策划案一、营销目标 “粥公粥婆”牌粥煲王在龙岩市场上的成功，充分表现了“粥公粥婆”牌粥煲王的巨大潜力,同时也应该看到，龙岩市场既具有潜力,也充满挑战。“粥公粥婆”牌粥煲王的顾客多为潜在购买者，如何将这些潜在购买者引导为现实购买者，是能否成功打开龙岩市场的关键。本方案将进入市场的过程分为
11、三个阶段，分别是进入市场阶段，树立产品形象阶段和建立企业形象阶段，旨在通过环环相扣的一系列活动，提高产品的知名度,达到成功打开市场的目的。二、市场环境分析(一）需求分析 闽西人对粥有很深的感情。早在数百年前,闽西人就开始食粥,并形成了南方独特的粥文化。时至今日，粥仍是闽西人生活中不可缺少的部分。现代人食粥除了口味之外，还要求有营养和保健作用。随着人们生活节奏的加快，人们还希望能方便地喝到鲜美的粥,旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点。(二）竞争者分析 “粥公粥婆”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者。目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品. “粥公粥婆”牌粥煲王具有较大的观念和市场空间。竞争主
12、要来自其他的煲粥用具，如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。因此,在推广中如何突出“粥公粥婆”牌粥煲王的特性是促销工作的关键.（三）目标顾客分析 “粥公粥婆牌粥煲王适用于一般家庭。就其特性而言,应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭，以其为切入点，逐步推广。这些家庭生活节奏较快，要求省时、方便、营养,推广工作应着重在人口密集的社区。（四）产品分析 “粥公粥婆”牌粥煲王采用新型发热装置,比普通电饭煲节电,同时,采用紫砂内胆，煲出的粥口味纯正，符合现代炊具发展趋势，具有专项功能，在市场上有很大的拓展空间，由于其功能的特殊性，很容易先发制人,占领市场。与其他竞争者相比,“粥公粥婆牌粥煲王有功能单一的劣势。
13、（以上纯属个人猜测如有雷同,请勿对号入座-具体可依据实际情况改。）三、市场推广（一）策略 以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。全方位导入顾客满意(CS）体系,设立“粥公粥婆健康俱乐部”，采取会员制营销方略,以期建立长期的顾客忠诚度。 加强服务营销力度,着力产品市场的后期开发. 调动整合营销传播手段,巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。（二)阶段第一阶段进入市场本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。产品开始被消费者认识,本阶段也是一个调查和宣传的阶段。通过各种促销活动,扩大产品的认识面，同时对市场做一次初步的调查,分为社区促销和商场促销两部分.社区促
14、销：通过在社区内举行的活动，吸引潜在顾客群的关注和试用,并由此形成一定范围内的口播效应,为下一阶段的促销奠定基础。 商场促销：建立有效的销售渠道,在商场、购物广场设置产品促销展台，配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果，引起消费者的注意和积极参与,起到宣传产品的作用.建议：A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街和已有摆货的商场。、配合抽奖,中奖率可以达到100。最大程度地吸引消费者的关注。C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发粥公粥婆粥谱、粥艺健康特刊.D、适时开展消费者意见征询活动,建立消费者资料库.E、对于购买产品的顾客,发放“粥公粥婆健康俱乐部”会员卡. 媒介配合：
15、选择龙岩几大报纸、电台以及电视等大众传播媒介,广泛征集并重奖民间粥艺珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点。第二阶段纵深推广 在第一阶段推广活动中大众对本产品有了一定认识、厂家对用户的加深了解的基础上,展开第二阶段的推广活动。 营销思路:将单纯推销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值（传统底蕴、文化内涵、保健功效等）的宣传,具体为：、向消费者推广更美味更科学的饮食之道.宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。2逐渐转化为发扬广州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动:按照思路,依次推出： 依照产品价位和功能特点，主要销售渠道仍是大商场、大百货柜台，力争设专柜,为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。B. 设流动销售车，在广州各小区巡回宣传销售,利用这一与消费者直接接触的形式,在演示、教授、推销的同时，积极收集反馈信息. 加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模,并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络.D.在销售渠道策略方面,采取区域代理制模型，建立层级销售网络。E选择合适的时机，策动
