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1、展望营销销创意和和营销执执行关系系的探究究_市场营销销论文-毕业论论文作者：未未知下载前请请注意：1：本文文档是版版权归原作作者所有有，下载载之前请确认。2：如果果不晓得侵犯犯了你的的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以以淘宝交交易，七七折时间：220100-066-100 200:300:399 论述述了营销销创意和和营销执执行在计划营销过过程中的的功能，重重点论述了营销销创意在在计划营销中的的创意思想想及如何何在营销销执行过程中保保障营销销创意的的具体实实现。企企业如何探探究开发发市场已成为企业生存和和发展的关关键所在，市市场营销销已经成为企业争夺市场的有力力手段。但但是，营营销理论
2、在实际中的的理解和和运用远远没有达达到理想想的效果果，很多多企业往往都都出于对对营销的的一知半半解去运运作市场场，经常顾此失彼彼。随着着市场机制的的不断完完善、竞竞争的不不断加剧剧，企业如何探探究开发发市场已成为企业生存和和发展的关关键所在，市市场营销销已经成为企业争夺市场的有力力手段。但但是，营营销理论在实际中的的理解和和运用远远没有达达到理想想的效果果，很多多企业往往都都出于对对营销的的一知半半解去运运作市场场，经常顾此失彼彼。1 营销创创意营销创创意是有有计划的营销销应为的的一个组组成部分分，这对对于行业竞竞争相对激烈的的行业来讲尤为重要。营营销创意意又别有其明明确的行行为目的，更更具有
3、明明确的产产品卖点创意。营销销创意，不不仅是产品策略略的创意，还包括品品牌创意，广广告宣传传创意，企企业形象创意等。企企业的整个个生产经经营活动是一个个创意的系系统工程，创创意能使使企业保持永永恒的魅魅力，激激发企业永远追求的的时代特色色。从数数量和质质量上来来说和产品创意相比比都不逊逊色。营销销创意是是整个营营销策划划过程的基基础，是决决定营销销策划的的前提。营销创意的一个根本就是营销周期，根据不同的营销周期需求进行不同的营销创意。2 营销创意在计划营销过程中的功能和实现2.1 营销是创意还是过程一谈到营销就想到创意。创意必须以科学、严谨的营销管理过程为基础，和各种营销组合工具密切配合才能起
4、到促进销售、占领市场的功能。我国企业终于有很多熟悉到了做广告的重要性。中心电视台标王的价格也是一再攀升，前年秦池以XC牛1.tif,JZXC牛2.tif,JZ牫亿元的天价中标，去年爱多又天天付给中心电视台XC牛3.tif,JZ牭万元的广告费，各厂家也纷纷大打广告牌。不能否认，广告给企业带来了巨大的经济效益，使一批国内企业脱颖而出，但是靠广告的一鸣惊人并不能使企业长治久安，获得市场竞争的胜利也不仅仅只靠广告、彩电、XC牛4.tif,JZXC牛5.tif,JZ犇等。家电的降价风潮又再次证实摘要：在万般无奈之下，我们的企业又拿起了最笨拙、最原始的竞争手段价格战。实际上，在没有任何成本优势基础上的价格
5、战既削弱了对手又损害了自己。营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场探究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。2.2 营销是用过程来生产创意营销既然是一个过程，它前期的市场探究和产品开发就显得非凡重要，前期的工作做好了，后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百年而不衰，在今日香港市场中更是调味品的
6、排头兵，这和其严谨科学的营销管理是分不开的。李锦记的营销组合其实很简单摘要：广告分销，在电视、广播、包装等家庭主妇最可能接触的各种媒体中大作广告，并在电视节目和超市中做现场演示，教授人们如何使用这种调味油。同时注重产品分销渠道的畅通和广泛，实现在各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能处处、时时能够买到。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了一倍，稳居同行业首位。营销不是故弄玄虚的花架子，不是神秘不可知的玄学，是实实在在的科学，只有在科学基础上强调营销的艺术性才是正确的态度，因此在企业内部实现营销管理过程的制度化和规范化是当务之急。对营销的理解不能停留于表面的浮光掠影，
7、而应脚踏实地、勤勤恳恳地去做营销，去抓营销的根本，这个根本就是要将市场和企业联系起来考虑新问题。在借鉴各方面经验的基础上，企业应有选择性地采取以下办法建设自己的营销系统摘要：第一，在企业内部成立市场部，对消费者和社会需求发展方向进行持续不断、仔细严谨的调查和探究；第二，在组织机构上设立营销副总，全面统筹规划企业的营销过程，对市场探究和开发负全责；第三，建立和顾客的紧密联系，广泛征求顾客意见，并及时反馈给最高决策层；第四，将产品开发同市场探究紧密结合，使社会需求变动迅速反映到产品开发上来；第五，成立战略小组，对产品在市场中的目前状况和发展、营销手段的效果和不足进行定期的评价和反馈。3 营销执行在
8、企业中的重要功能执行看似简单，但却是整个策划过程中最难操作的环节，可行性较强的策划是最适合市场的。因此策划和执行并不是两条无法相交的曲线，而是必学结合在一起的同心圆。完善的营销执行计划是执行力的源泉。有这样一种值得关注摘要：企业执行力差的原因，很大成都上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏正确的意识，另一个方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。因此，管理者总是希望让销售人员接受大量的培训，通过培训来改变熟悉，提高专业技能，从而强化执行力。这是一个误区。管理者往往忽略了分析自己，执行力差的根源恰恰是管理者造成的摘要：不少管理者将目标和计划等同起来了，认为自己制定了企业的策略发
9、展目标，就等于制定了策略的执行计划，这种熟悉是错误的。执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这中一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划。但是很多企业的整体策略思想都再管理者一个人的大脑中，平常都是通过和销售人员之间的沟通来推动策略执行的，这就存在一种状况；经常沟通的人轻易理解管理者的策略意图，而不常沟通的人则只能依靠自己的理解行事，偏差也就难以避免了。做好营销执行计划，关键在于摘要:一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟踪。制定营销执行计划时，不仅要考虑整体层面，还必须注重策略略的分解，要通过时间，产品，渠道，区域等各方面来丰富
10、执行计划体系，同时以具体的施行方案，确立具体的执行步骤。抓住了这几个关键点，就能够通过营销执行计划来统一，规范销售人员的行为，从而迅速提高策略的执行力。 !4 营销执行和营销创意的保障营销创意是建立再一个有明确目的的营销策划过程中，是一个综合决策的过程，而营销执行是一个系统的管理和执行的过程，是保障一个营销决策执行的保障平台。只有具备良好的营销管理保障体系才能使优秀的营销倡议和计划得到顺利的执行。策划和执行能力是并存的，产品的性质不同就要因案而异，但涉及的具体执行方式是可以重复的。营销管理是一个系统管理的过程，过程管理是提高营销执行能力的主要保障手段。在营销执行的过程当众，更好的进行管理和控制
11、，保障过程管理有效，营销执行的过程中要求我们要分析出现偏差的原因，并在管理和控制的过程中找到相应的策略，以有效保障营销执行力的提升。也可说营销执行力的保障可以用一句话来概括摘要：再正确的时间，用正确的手段执行正确的政策。5 结束语营销计划的执行和创意是整个有计划营销活动的前提，是企业管理者对计划营销的定位和目的的决策，其企业管理者和其企业团队对营销目的营销手段及方法综合的判定。营销执行是企业综合管理能力的体现，再建立完善的执行管理体系的基础上，且具备良好的执行管理保障体系才能使优秀的营销创意和计划得到顺利的执行。参考文献摘要: 1郭国庆市场营销学，武汉大学出版社2003 2许梦博，新经济和企业文化，企业探究，2002年第四期 !
