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1、.决策模拟总结报告 指导老师：樊世清 班级：电商12-1班 小组：第九公司 小组成员：刘艳丽 09123778 唐华09123752 卞维玮 09123801 周英09123784.目录第一章 课程概述1 1.1 课程介绍1 1.2 课程意义1 1.3 课程目的1第二章 团队组建1 2.1 团队组建1 2.2 职责分工1第三章 决策目标2 3.1 初期决策目标2 3.2 中期决策目标2 3.3 长期决策目标2第四章 决策思路2 4.1 产品定位2 4.2 市场定位2 4.3 价格定位2 4.4 竞争战略2 4.5 竞争环境分析3第五章 模拟赛况总体分析3 5.1 竞赛模拟主要指标3 5.2 竞
2、赛模拟分项指标3第六章 模拟赛况分期分析6 6.1 前期准备6 6.2 具体分析7 1 第九期7 2 第十期12 3 第十一期15 4 第十二期21 5 第十三期24 6 第十四期30 7 第十五期36 8 第十六期42第七章 总结46 7.1 经验分享46 7.2 劣势剖析47 7.3 收获心得47. 第一章课程概述1.1、课程介绍：企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的环境,模拟参加者组成虚拟的公司,在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下,面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学
3、各学科的知识,提高分析、判断和应变能力,培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划,并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况,依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量,并评价一系列经营指标,对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后,按综合绩效排出名次。1.2课程意义管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台,是理论教学、案例教学的有效补充,有竞争性,且可以观测不同方案的结果。管理实践模拟既有竞争性和趣味性,同时也体现了
4、决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激,只是需要更多的理论知识,并更为复杂。1.3课程目的启发与引导理论课程的学习理解和应用基本商业规则思考制定和优化决策的理论和方法培养管理者素质 战略思维商业敏锐度信息数据分析能力人际沟通能力竞争意识、团队精神、责任感与毅力第二章 团队组建2.1团队组建我们组由刘艳丽、周英、唐华、卞维玮分组成,并被分到了第九小组,公司内部设置了总经理,营销经理,生产经理和财务经理四个职位。2.2职责分工对于总经理,营销经理,生产经理和财务经理四个职位,我们通过讨论,决定以毛遂自荐,自主搭配的方式进行角色分担。总经理：刘艳丽营销经理：卞维玮生产经理：周英财务经理：唐华 第
5、三章 决策目标3.1 初期决策目标1.最大化利用产能； 2.使市场份额最大化。3.2 中期决策目标1. 优化产品生产组合结构； 2.最大限度降低生产成本,提高利润。3.3 长期决策目标1. 全面提高各项竞争指标； 2.树立企业品牌。 第四章决策思路4.1产品定位经过分析我们决定把CD产品作为生产重点,AB产品保持平均的市场份额即可。虽然AB产品的成本很低,但是价格也很低,弹性不大,盈利空间不大。相反的CD产品的成本很高,但是价格也很高,弹性较大,有很大的盈利空间。并且因为成本高,大多数的竞争对手不会把重心放在CD市场。4.2市场定位经过分析我们决定将以市场3和市场4为主打市场。虽然1、2市场的
6、成本很低,但是价格也很低,弹性不大,盈利空间不大。相反的3、4市场的成本很高,但是价格也很高,弹性较大,有很大的盈利空间。并且因为成本高,大多数的竞争对手不会把重心放在CD市场。4.3价格定位期初实施产品研发费用,促销费用和广告费投入的方针,以制定产品高价分销的价格定位。在期初和期中大量投入,增加共人数量和机器数量,迅速扩大产能,保证市场需求产品的充足供应。期末由于研发投入基本达到最高级,产品等级也发展到最高级,各个公司情况基本相同,这个时候我们就要用规模效益赢得市场,降低销售价格,增加市场份额。4.4竞争战略企业的竞争战略可分为三类：成本领先战略、差异化战略、分散战略和混合战略。 总成本领先
7、战略主要是通过取得规模经济效益和市场占有率以及在内部加强控制,在保证产品质量和一定的研发能力的基础上,在研发、生产、营销等领域尽量地控制成本,成为行业中的成本领先者。但是,成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅削减成本,它是一个可持续成本领先的概念,即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。 产品差异化战略主要是指企业向顾客提供的产品或服务差别化,途径主要有加强研发与广告的投入。当然,实行产品差异化战略并不意味着企业可以忽视成本,只不过这时成本不是首要的战略目标,但企业必须在差别化和成本之间进行权衡,以免得不偿失。需要强调的是,采取差异化战略的同时也应尽可能扩张生产规模。 分散战
8、略是指企业把经营的重点放在每一个市场,可以适当放弃某些市场,成本领先战略往往力求在机器规模上取得绝对优势,注重量的竞争；差异化战略则力求在产品质量上取得绝对优势,注重质的竞争；混合战略则力求在量与质中寻求一种平衡,但平衡点本身只是一个感性的认识。究竟是选择成本领先还是差异化抑或混合战略,这无非是一个量与质的权衡过程。 4.5竞争环境分析 常言道知己知彼,百战不殆。在这里彼指竞争者,商场如战场,只有充分了解竞争者,才能有的放矢,制定相应有战略,在竞争中取胜,故而我们极其有必要对我们所处的竞争环境及我们的竞争对手加以分析。 第五章 模拟赛况总体分析5.1竞赛模拟主要指标在模拟课程中,共模拟了8期,
9、我们九公司分别获得了第七,第九,第七,第八,第三,第四,第四,第五。其中队主要指标进行了汇总,包括本期收入,本期成本,本期利润,累计纳税,累计分红,净资产,综合分以及排名具体数值项见下表： 5.2竞赛模拟分项指标各期成本分析：各期收入分析：各期利润分析：累计纳税分析：累计分红分析：净资产分析：各期综合排名分析： 第六章 模拟赛况分期分析6.1前期准备（1） 细读本期比赛规则（2） 将本期比赛规则中的相关参数写入模型中（3） 根据时间序列表得出以下结论：产品A市场1/2 产品A市场3单位需求价格增加10010广告涨价K5+4促销涨价K5+6等级提升0.245+5单位需求价格增加100-14广告涨
10、价K5+5促销涨价K5+8等级提升0.245+6产品A市场4 产品B市场1/2单位需求价格增加100-15广告涨价K5+5促销涨价K5+9等级提升0.245+7单位需求价格增加100-3广告涨价K5+3促销涨价K5+5等级提升0.245+4产品B市场3/4单位需求价格增加100-4广告涨价K5+4促销涨价K5+7等级提升0.245+5产品C市场1/2 产品C市场3单位需求价格增加100-33促销涨价K5+4注：相同条件下的需求不同,进行平均得到单位需求价格增加100-21促销涨价K5+5产品C市场4 产品D市场1单位需求价格增加100-29促销涨价K5+6单位需求价格增加100-25促销涨价K5+11.5产品D市场2 产品D市场3单位需求价格增加100-26.5促销涨价K5+11.5单位需求价格增加100-33促销涨价K5+10产品D市场4单位需求价格增加100-30促销涨价K5+126.2具体分析1第九期根据第八期企业状况,我们在第九期所做的决策单如下：决策主要分为四
