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1、一.单选题（共10题,共6分）1.市场营销组合是指（ ）。（0.6分）A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合考生答案：D考生得分：0.6分评语：2.德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（ ）。（0.6分）A.一体化增长B.同心多角化C.复合多角化D.市场渗透考生答案：B考生得分：0.6分评语：3.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ ）行业带来环境威胁。（0.6分）A.美容用品、服装、大学教育B.运动器材C.家庭旅游、人寿保险D.健康
2、保险、滋补保健品、闲暇旅游考生答案：D考生得分：0.6分评语：4.“需要层次论”的首创者是：（ ）（0.6分）A.西格蒙德.弗洛依德B.亚伯拉罕.马斯洛C.宇野正雄D.菲利普.科特勒考生答案：B考生得分：0.6分评语：5.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。（0.6分）A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划考生答案：B考生得分：0.6分评语：6.消费者购买行为的直接原因是（ ）。（0.6分）A.动机B.感受C.有钱D.攀比考生答案：A考生得分：0.6分评语：7.主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）。（
3、0.6分）A.经济学模式B.传统心理学模式C.社会心理模式D.市场营销刺激考生答案：C考生得分：0.6分评语：8.对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ ）。（0.6分）A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略考生答案：A考生得分：0.6分评语：9.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ ）。（0.6分）A.产品开发B.市场开发C.同心多角化D.复合多角化考生答案：D考生得分：0.6分评语：10.营销在公司中最理想的地位是（ ）。（0.6分）A.营销作为一个比较重要的功能B.营销
4、作为主要功能C.顾客作为核心功能D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能考生答案：D考生得分：0.6分评语：二.多选题（共10题,共8分）1.典型调查法与抽样调查法的关系是（ ）。（0.8分）A.二者都是选择性调查B.二者都是市场调研的方法C.典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D.抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E.二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况考生答案：A,B,C,D,E考生得分：0.8分评语：2.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。（0.8分）A.保持合理价位B.严格控制成本C.配备适当推销力量D.改变消费者对产品的信念和态度E.减少分销点
5、考生答案：A,B,C考生得分：0.8分评语：3.影响购买力水平的因素主要有（ ）。（0.8分）A.消费者收入B.消费者支出C.消费者信贷D.居民购买E.币值考生答案：A,B,C,E考生得分：0.8分评语：4.若时间序列的二次差接近常数，可采用（ ）进行预测。（0.8分）A.最小平方法B.三点法C.三次移动平均法D.三次指数平滑法E.配合二次曲线考生答案：A,B,C,D,E考生得分：0.8分评语：5.下列因素中，企业可控制的因素是（ ）。（0.8分）A.产品B.政策C.价格D.地点E.销售促进考生答案：A,C,D,E考生得分：0.8分评语：6.以下哪些观念属于旧的市场观念？（ ）（0.8分）A.
6、市场观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念考生答案：A,B,C考生得分：0.8分评语：7.市场调研的形式是指（ ）。（0.8分）A.询问调查B.市场观察 C.市场实验D.消费心理调查E.消费者购买行为调查考生答案：A,B,C考生得分：0.8分评语：8.研究生产者购买行为时应做到（ ）。（0.8分）A.了解购买行为的类型B.了解谁参加购买决策C.研究影响购买决策的因素D.分析购买决策各阶段的特征E.有针对性地制定营销方案考生答案：A,B,C,D,E考生得分：0.8分评语：9.市场营销信息系统是由（ ）构成的。（0.8分）A.市场营销调研系统B.市场营销决策系统C.内部报
7、告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统 考生答案：A,B,C,D考生得分：0.8分评语：10.以下哪些属于企业战略的特点？（ ）（0.8分）A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性考生答案：A,B,C,D,E考生得分：0.8分评语：三.判断题（共10题,共6分）1.企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：2.水平一体化 也叫横向一体化，即企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6
8、分评语：3.初创阶段 19世纪末至20世纪30年代，是市场营销学的初创时期。在这期间，经过工业革命的资本主义国家的劳动生产率提高，生产迅速发展，经济增长很快。原来以求大于供为特征的“卖方市场”发生了变化，出现了市场商品的增长速度超过了对商品需求增长速度的状况。敏感的、具有远见卓识的企业家开始进行市场分析，市场研究及采用经销方式为顾客服务等营销措施。美国哈佛大学赫杰特齐教授编写的第-本市场营销学的教科书于1912年出版。它的问世作为市场营销学诞生的标志。早期市场营销理论的研究是肤浅的，其内容仅限于推销与广告的方法；其理论基础为庸俗的资产阶级传统经济学的基本原理，这时的市场营销学没有引起企业家的重
9、视和产生广泛的社会影响。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：4.密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透。即企业采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。 市场开发。通过扩大市场，进入新的市场来扩大现有产品的销售。 产品开发。通过向市场提供新产品或增加现有产品的吸引力，在规格、花色、品种、型号等方面满足消费者需求，达到企业销售增长的目的。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：5.多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：6.市场营销组合是
10、为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，它具体谋划企业为实现总的战略目标所采用的手段、方法和行动方案，以贯彻战略思想。“”中的每一个方面的因素都是这个组合体的一部分，不可分割开来。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：7.市场营销组合中的销售促进（promotion）简称促销，指企业通过各种形式与媒体宣传企业与商品、与目标市场进行有关商品信息的沟通的所有活动，其中包括：人员销售方式，公共关系活动，广告和特种推销方法等等。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：8.社会市场营销观念。是一种补充和修正的市场营销观念。强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足
11、消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求的三者之间的平衡与协调。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：9.市场营销组合中的价格（price）指的是出售给购买者的商品或服务的价格，其中包括商品价目表所列价格、各种折扣、支付期限、付款方式、信用条件等等。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：10.营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。（0.6分）错误正确考生答案：正确考生得分：0.6分评语：
