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1、投标报价决策分析湖南省2014年的招标采购正在进行中,目前处于分组和指导价的计算阶段。为了让品种合理高效中标,现针对注射用头孢孟多酯0.5g品规进行相关的投标报价决策分析。分析框架如下:一、产品投标概况二、全国历史中标情况分析1、全国历史中标价趋势分析2、投标企业历年中标省份数分析3、2009年湖南省招投标情况解析4、周边7省历史中标概况三、湖南省医院市场概况四、经济技术标入围分析五、差比价影响分析六、报价分析一、产品投标概况根据药监局数据统计,注射用头孢孟多酯钠0.5g在全国共有17家企业(其中2家为进口),但参与湖南2014年招投标只有15家(包含进口2家),其中通过审核的是14家(包含进
2、口2家),而且根据采购方案的分组规则,共分为2个竞价组。产品的基础情况具体如图表1所示:图表1 注射用头孢孟多酯钠0.5g的产品基础情况(数据来源:国家SFDA和湖南省集中采购网)二、全国历史中标情况分析1、全国历史中标价趋势分析为了合理中标,现对注射用头孢孟多酯钠0.5g的历年中标情况进行剖析。注射用头孢孟多酯钠0.5g的历史中标记录从2005年开始追溯到2013年,整体的中标价趋势和升降情况如图表2和3所示:图表2 注射用头孢孟多酯钠0.5g的全国历史中标价趋势图(数据来源:各省招标办)图表3 注射用头孢孟多酯钠0.5g的全国历史平均中标价升降幅度情况(数据来源:各省招标办)2、投标企业历
3、年中标项目分析图表4 投标企业在2009年到2013年中标的项目情况(数据来源:全国中标记录)备注 :中标概率=中标项目总数/参与投标项目总数招标参与率=参与投标项目总数/应投标项目总数3、2009年湖南省招投标情况解析注射用头孢孟多酯钠0.5g不属于基药品种,而且追溯湖南省的招标记录,此品种只有2009年进行招投标。当时只有15家企业报名(包含2家进口),以下是2009年湖南省的中标企业全国历史中标价情况。图表5 2009年湖南省中标企业的全国历史中标价情况图(数据来源:湖南省招标办)其中,造成2013年中标企业价格普遍比2012年高的原因是:中标省份和招标评审方式不同,具体情况如下表所示:
4、4、周边7省历史中标概况图表6 周边7省的历史中标概况三、湖南省医院市场概况头孢孟多酯同类药品2013年在湖南省的市场规模达到16.81亿元,其中头孢孟多酯通用名占0.12%。在头孢孟多酯的市场中,0.5g品规占38.27%。该市场基本被4家企业瓜分完毕,台湾生达、海南灵康、湖南科伦以及山东罗欣。图表7 注射用头孢孟多酯钠0.5g湖南医院市场份额图四、经济技术标入围分析根据湖南省2013年医疗机构药品集中采购实施方案湘卫药政发【2013】7号文的经济技术标入围规则(大于10家以上的,每增加2名入围1个)以及官网公布的报名数据得到,本品规第一竞价分组里有入围数8家企业,而另外一家进入议价程序(台
5、湾政德)。图表8 2014年注射用头孢孟多酯钠0.5g报名产品的经济技术标入围预测表(数据来源:湖南省医药集中采购网)上表中经济技术标入围预测显示“入围/淘汰”的,指根据数据分析结果可确定的情况,而“拟入围/淘汰”则表明有待进一步考虑的情况。五、差比价影响分析湖南省本轮招标报价规定:同一生产企业、同一通用名,不同规格、不同剂型的药品之间,报价应保持合理的差比价关系,不得出现剂型、规格、包装之间的价格倒挂。若价格倒挂,以最低价格为标准进行差比。其中通用名为头孢孟多酯0.5g的企业,存在差比关系如下表所示:图表9 注射用头孢孟多酯钠0.5g企业差比情况根据报名数据,所有企业都存在差比情况,其中以海南海灵企业为例,本企业涉及到3个品规需要差比,如果我要报所有品规的中标,如何快速了解。这时可使用我们的模拟报价计算器免费查询(了解报价计算器详情可点击文后左下角“阅读原文”)。六、报价分析图表10 2014年注射用头孢孟多酯钠0.5g报名产品中标预测表根据以上数据分析结果,可进一步预测出目标企业的报价区间。 http:/ 1