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1、 .毕 业 论 文题目名称： 华为手机营销策略研究 所在系部：专 业：_指导二一五年 月 日 / 毕业论文原创性声明本人重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承当。论文作者签名： 年 月 日华为手机营销策略研究摘要：面对全国上下深入落实总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈,当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额。本论文以华为手
2、机为研究对象，结合华为手机的国外发展史，指出华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论（产品、价格、渠道、促销）,采用SWOT分析方法，明确了华为在国开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。关键词：华为手机；SWOT分析；4p理论 Research on HUAWEI mobile phone marketing strategyAbstract: Facing the in-depth implementation of General Secretary Xi Ji
3、nping on economic development is an important conference spirit, economic downward pressure is too large, the sales industry competition is increasingly fierce, the Huawei Company also actively seeking to effectively expand market share.This paper taking Huawei mobile phone as the research object, c
4、ombined with Huawei cell phone at home and abroad history of the development, points out that Huaweis mobile phone business department under the premise of quality assurance, the marketing 4P theory (product, price, channel, promotion), using the method of SWOT analysis, clear the Huawei in China de
5、velop mobile phone business advantages, weaknesses, opportunities and challenges. Design combination of corresponding product, price, channel, promotionmarketing strategy, further discussion on development trends and market space of Huaweis mobile phone, ensure that in the competition invincible.Key
6、words: HUAWEI mobile; SWOT analysis ;4P theory目 录第1章 华为手机的成长历程11.1华为公司简介11.2华为手机国发展历程1第2章 华为手机产品策略的优势分析52.1华为手机产品策略的优势分析52.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样52.1.2质量过硬得到广大人群的信赖52.1.3唯一一款拥有国先进技术52.2华为手机价格策略的优势分析52.2.1产业链互通基本价格低52.2.2芯片技术降低研发成本62.2.3 相对于海外产品运营成本低62.3华为手机渠道策略的优势分析62.3.1分销渠道形式多样化62.3.2与良好的运营商合作62.4华为手机促
7、销策略的优势分析62.4.1别具特色的广告词72.4.2营销推广的方式多样化7第3章 华为手机产品策略劣势的分析83.1华为手机产品策略劣势的分析83.1.1商务机型多外观不够新颖83.1.2机身本身没有防盗系统83.1.3手机的反侦察能力差83.1.4售后技术差乱收费严重83.1.5手机应用的系统安卓比较卡93.2华为手机价格策略劣势的分析93.2.1性价比虽高但价格还是贵93.2.2华为折扣价格比率低93.3华为手机渠道策略劣势的分析93.3.1完全依赖运营商过于单一化93.3.2只和移动合作导致不便93.4华为手机促销策略劣势的分析93.4.1广告宣传力度有问题93.4.2公共关系建设问
8、题严重10第4章 华为手机营销策略的优化114.1华为手机产品策略的优化114.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾114.1.2加大创新力度，不断推出新产品114.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计114.2华为手机价格策略的优化114.2.1商务手机的定价策略114.2.2面向大学生的手机定价策略114.3增加多途径的分销渠道124.4华为手机促销策略的优化124.4.1进一步加强广告宣传124.4.2大学生手机人员推销124.4.3完善华为手机的降价促销12结论13参考文献14致结论15第1章 华为手机的成长历程1.1华为公司简介华为技术（简称华为）是中国一家从事信息与
9、通信解决方案的供应商，总部位于中国省市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉与通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网络和数据通信网络与无线终端产品，为世界各地通信运营商与专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国正式注册成立。1目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国手机行业的领先者, 销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。1.2华为手机国发展历程2003年7月，成立华为技术手机业务部。2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法
10、国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以与荣获查尔顿媒体集团“最正确3G手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。2（图1-1）图1-12006年，华为手机U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。（图1-2）图1-22007年，华为以U550款手机在国电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐。（图1-3）图1-32008
11、年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身。2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美。2（图1-4）图1-42010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Google的Android2.2普与型智能手机IDEOS。2011年，是华为手机日益走向成熟的时代，成为手机行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500。C88
12、00融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国销量突破200万台，创造了智能手机在中国的销量神话。(图1-5）图1-5 2012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先的1.5GHz处理器与华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快的、最紧凑、最炫的一款。（图1-6）图1-62013年，华为技术手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2。采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4G的全面普与对手机续航能力带来的再一次挑战。2（图1-7）图1-72014年，华为智能
13、手机升级，在国市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国领头军。1.3华为手机国外发展历程华为手机在迎合拉动需的国政策的同时，国外市场也不能轻视。从1998年开始，华为就把促销探向欧美市场，但是1998、1999年一无所获。到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商，华为作为唯一一家中国厂商。截至到2
14、008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。时隔今日，华为国外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家与全球1/3的人口。3第2章 华为手机的营销策略优势优势（strengths）是SWOT分析法的一部分。它充分的反应了华为技术手机业务部在国发展中的有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以与价格是否具有竞争性。2.1华为手机产品策略的优势分析产品主要包括实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素。2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样华为手机本身就是一个不错的品牌，它的旗下还有G系列、P系列、D系列、MATE系列、荣耀系列等。其中G系列是大众化产品，很多荣耀的产品来自H系列，比如荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最
