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1、联想iddeappad NBAA 山东东大学营销策划书20099年4月月25日日策划人：山东大大学“成长”团队一、 背景分析析二、 营销目的的由于本次次活动时时针对山山东大学学所做的的三、 市场分析析回顾近几几年的笔笔记本电电脑市场场，新技技术层出出不穷，价价格战的的硝烟一一直弥漫漫着。220066年是笔笔记本市市场具有有历史意意义的一一年，笔笔记本在在这一年年中得到到了井喷喷式的发发展，单单核时代代的Soonomma、英英特尔NNapaa和Meeromm两代双双核笔记记本平台台在这一一年同台台亮相。随随着厂商商价格战战的打响响，笔记记本真正正走进了了寻常百百姓家。而而从市场场销售的的增长率率
2、、未来来发展的的潜力上上看，笔笔记本第第一次超超越了PPC，成成为个人人电脑市市场上新新的主宰宰。20007年年也是笔笔记本市市场不平平常的一一年，其其间最具具影响力力的事有有两件：其一是是微软最最新的操操作系统统Vissta的的发布，其其二是英英特尔推推出第四四代迅驰驰平台SSantta RRosaa，这两两大力量量进一步步刺激了了笔记本本市场的的发展。220088年，在在全球金金融危机机的影响响下，整整个ITT市场都都表现萎萎靡，但但笔记本本仍保持持了稳步步的增长长。根据据iSuupplli发布布的个人人电脑行行业数据据显示，220088年第三三季度全全球笔记记本电脑脑出货量量为38860
3、万万台，以以近100万台的的优势首首次超越越台式电电脑的出出货量。作作为未来来需求与与消费潜潜力最大大的产品品，笔记记本市场场仍被长长期看好好，品牌牌之间的的竞争也也越来越越激烈。20088年，在在全球金金融危机机的影响响下，PPC市场场出现明明显萎缩缩。20009年年，经济济危机加加剧，PPC产业业整体消消费疲软软、销量量萎缩、利利润点下下降等将将成为各各大厂商商面临的的一系列列问题。根根据有关关数据显显示，仅仅20009年第第一季度度笔记本本市场的的出货量量就衰退退了244%。因因此20009年年第一季季度是各各大笔记记本厂商商促销和和搏杀的的时期。11月份，在在经历了了圣诞、元元旦的促促
4、销降价价之风后后，各大大厂商蓄蓄势待发发的迎接接春节。22月份笔笔记本市市场的看看点颇多多，从英英特尔跟跟NVIIDIAA的产品品之争到到移动推推出捆绑绑TD上上网卡的的上网本本，再到到联想创创始人柳柳传志的的重出江江湖。同同时，电电脑正式式被列入入家电下下乡的范范围，电电脑下乡乡成为业业界关注注的焦点点，各大大厂商摩摩拳擦掌掌来争夺夺这一块块蛋糕。33月份是是春季新新品集中中上市的的时期，轻轻薄、外外观时尚尚、低价价等成为为这些新新品的特特点，各各大品牌牌也都有有当季的的明星产产品打榜榜。两大大芯片巨巨头也在在超轻薄薄笔记本本平台展展开新一一轮激战战，AMMD突破破性的推推出Yuukonn平
5、台，IInteel不甘甘示弱，也也在调整整产品规规划。四、 产品分析析（一） 产品价位位价格是消消费者购购买笔记记本考虑虑的重要要因素之之一，在在笔记本本市场竞竞争日益益白热化化的今天天，价格格杠杆被被不少厂厂商所利利用，拼拼价格成成为市场场竞争的的重要手手段。(图) 20008年用用户选购购笔记本本能接受受的价位位分布调查显示示，能接接受60000元元以下价价位笔记记本的用用户所占占比例最最高，达达到了444.77%。其其次是价价格60000-80000元的的产品，占占据411.8%的比例例。价格格越高产产品的用用户接受受率就越越低。(图) 20009年第第一季度度不同价价格区间间笔记本本电
6、脑关注注比例分分布ZDC统统计数据据显示，440000-60000元元是笔记记本市场场的主力力价位段段，占据据54.2%的的关注比比例。440000元以下下产品虽虽然凭借借低廉的的价格吸吸引用户户的关注注，但是是叫好不不叫座，关关注度仅仅为155.4%。总的的来看，近近年来，主主流笔记记本市场场的价格格持续走走低已是是不争的的事实，从从59999元到到29999元，甚甚至到119999元，笔笔记本的的价格底底线一再再被拉低低。从而而使得市市场上660000元以下下产品日日益丰富富，现在在只需四四五千元元就能买买到一款款能够满满足日常常应用的的笔记本本，而且且这个价价位的选选择也很很丰富，其其中
7、不乏乏一些国国际知名名品牌。因因此多数数消费者者倾向购购买60000元元以下的的笔记本本。（二）屏屏幕尺寸寸(图) 20008年用用户选购购笔记本本的屏幕幕尺寸分分布通过调调查可以以看出，114.11英寸与与15.4英寸寸笔记本本是市场场上的两两大主流流。(图) 20009年第第一季度度不同屏屏幕尺寸寸笔记本本电脑关关注比例例分布调查数据据显示，114.11是目前前最主流流的笔记记本尺寸寸，第一一季度获获得655.6%的关注注比例。ZZDC认认为，目目前144英寸笔笔记本是是各大厂厂商的主主打产品品，其产产品配置置由高到到低，可可选择范范围广，外外观样式式也丰富富多彩，同同时经典典产品更更是层
8、出出不穷，在在价格方方面也要要远优于于同性能能的122、133英寸笔笔记本，所所以这个个尺寸的的笔记本本成为主主流绝非非偶然。（三）CCPU类类型(图) 20007年与与20008年用用户购买买笔记本本的CPPU类型型分布与20007年的的数据对对比显示示，20008年年选择英英特尔处处理器笔笔记本的的用户所所占比例例再次提提升。相相应的选选择AMMD处理理器笔记记本的用用户所占占比例则则出现明明显的下下滑。(图) 20009年第第一季度度不同处处理器配配置笔记记本电脑脑关注比比例分布布经过过几个月月的市场场价格洗洗礼之后后，部分分迅驰22笔记本本已经跨跨过高价价的门槛槛，逐步步接近消消费者心
9、心理价格格底线，使使其关注注度走高高。另一一方面，笔笔记本厂厂商还在在源源不不断地推推出新款款迅驰22笔记本本，各大大厂商迅迅驰2笔笔记本阵阵容逐渐渐扩大，同同时新品品上市必必然导致致老款降降价，使使得市场场上购买买迅驰22笔记本本的消费费者越来来越多。根据据调查数数据显示示，迅驰驰2笔记记本在市市场上的的关注度度最高，获获得199.5%的关注注比例。其其次是奔奔腾双核核机型，占占据188.6%的关注注比例。（四）显显卡类型型(图) 20009年第第一季度度不同显显卡类型型笔记本本电脑关关注比例例分布据ZDCC 20009年年第一季季度的调调查数据据显示，独独立显卡卡笔记本本更胜一一筹，以以6
10、6.8%的的关注比比例领先先于集成成显卡机机型。集集成显卡卡笔记本本的关注注比例为为33.2%。二二者的关关注比例例相差较较大。五、 校园市场场分析学生市场场历来都都是兵家家“必争之之地”，学生生群体所所产生的的购买力力对竞争争日益激激烈的笔笔记本市市场意义义非同小小可。信信息产业业部相关关人士预预计：“在目前前我国高高校学生生数量不不断增加加的大背背景下，学学生笔记记本市场场将可能能成为未未来5至至10年年内我国国笔记本本市场中中至关重重要的一一块。”在学生笔笔记本这这个诱人人的蛋糕糕面前，笔笔记本电电脑厂商商无不怦怦然心动动。因为为毕竟学学生笔记记本市场场还没有有经过完完全开发发，各厂厂家
11、基本本是从同同一个起起跑线出出发，谁谁能够更更好的把把握学生生的消费费理念，拿拿出最具具性价比比和吸引引力的产产品，无无疑会在在这场竞竞争中占占据有利利的位置置。（一）购购买笔记记本原因因超九九成学生生用户选选择笔记记本而不不是台式式机的原原因是携携带方便便(图) 选择笔笔记本而而不是台台式机的的原因分分布调查查显示，九九成以上上的学生生用户选选择笔记记本而不不是台式式机的原原因是携携带方便便。学生生用户对对笔记本本携带方方便的看看重首先先源于空空间的不不足。受受住宿条条件的限限制，本本来就狭狭小的空空间难以以容纳更更多的台台式电脑脑。而笔笔记本却却拥有轻轻巧机身身，不会会占用太太多桌面面空间
12、。相相对于台台式机来来说，笔笔记本节节省空间间的优势势在学生生宿舍里里得到了了最充分分的体现现。时尚与前前卫成为为35.2%的的用户选选择笔记记本而不不是台式式机的原原因。笔笔记本电电脑不仅仅仅是一一个学习习工具，在在学生看看来，其其还体现现了自己己的品位位和个性性。大学学生消费费奢侈品品很多是是因为面面子和消消费攀比比心理。大大学生崇崇尚时尚尚，渴望望把握潮潮流风向向，同时时又是年年轻人中中的知识识分子群群体。因因此，在在大学里里面看到到的学生生笔记本本，有不不少是国国际著名名品牌，而而外观时时尚的产产品更是是成为学学生笔记记本电脑脑中的主主流。随着网络络环境的的搭建，网网络内容容的丰富富，
13、可以以方便的的使用无无线网络络也成为为学生用用户选择择笔记本本而不是是台式机机的一大大原因，占占据311.3%的比例例。（二）计计划购买买品牌分分布优先先选择品品牌排行行榜次优先选选择品牌牌排行榜榜排名厂商分布率排名厂商分布率1惠普22.33%1联想21.88%2联想21.88%2惠普17.33%3戴尔14.44%3华硕14.22%4华硕11.00%4戴尔14.00%5ThinnkPaad7.4%5神舟6.2%6神舟5.6%6宏碁6.1%7索尼5.3%7ThinnkPaad4.5%8宏碁4.3%8索尼3.3%9三星2.2%9明基2.4%10苹果1.7%10三星2.3%11东芝1.2%11苹果1
14、.7%12明基0.7%12清华同方方1.3%13清华同方方0.6%13东芝1.1%14富士通0.3%14海尔1.0%15海尔0.2%15方正0.7%16其他1.0%16其他2.1%调查查结果显显示，潜潜在用户户优先选选择的十十大品牌牌依次为为惠普、联联想、戴戴尔、华华硕、TThinnkPaad、神神舟、索索尼、宏宏碁、三三星与苹苹果，次次优先选选择的前前十大品品牌则分分别为联联想、惠惠普、华华硕、戴戴尔、神神舟、宏宏碁、TThinnkPaad、索索尼、明明基与三三星。从优优先选择择与次优优先选择择品牌分分布状况况来看，学学生消费费群体在在购买产产品的品品牌选择择上存在在以下主主要特征征：其一一
15、，前四四大厂商商稳定，但但排名稍稍有变化化。调查查显示，在在优先与与次优先先选择的的品牌中中，惠普普、联想想、戴尔尔与华硕硕四大厂厂商均具具有较大大的优势势。其中中，联想想与惠普普所占比比例均在在15%以上，占占据排行行榜的前前两位。戴戴尔与华华硕所占占比例也也在100%以上上。其二二，比例例悬殊较较大。从从调查结结果来看看，在优优先与次次优先选选择的品品牌中，仅仅有前四四大厂商商保持了了10个个百分点点以上的的比例，随随后厂商商所占比比例均降降至8个个百分点点以下，与与前四者者形成较较大的差差距。其三三，优先先选择品品牌集中中度相对对较高。调调查结果果显示，优优先选择择的十大大品牌累累计比例例达到996%，高高出次优优先品牌牌选择的的用户达达到3.9个百百分点。（三）最最大顾虑虑超过过一半的的学生用用户购买买笔记本本的最
