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1、1. 杭州华三通信技术有限公司（H3C）a) 公司战略投入杭州华三通信技术有限公司（后简称为H3C）的前身为华为公司的数据通信产品部门，已经具有超过10年的网络产品研发生产制造和市场经验积累。2008年，H3C合同销售额接近100亿人民币，缴纳各项税费近8亿人民币。为构建以业业务应用用为中心心的动态态IT架架构，HH3C提提出了IIToIIP理念念。基于于IP技技术标准准提供统统一ITT基础架架构,具具备“标准、融融合、开开放、增增值”特征，基基于ITToIPP构建网网络、安安全、存存储、多多媒体四四大产品品线，实实现了从从网络设设备供应应商到IIToIIP整体体解决方方案供应应商的战战略跨越
2、越，确立立了牢固固的市场场领先地地位。目目前，HH3C在在中国的的交换机机和企业业级路由由器市场场市场份份额排名名第一，网网络安全全设备市市场份额额排名第第一， IIP存储储市场份份额第一一，IPP监控技技术全球球领先，已已成为中中国平安安城市第第一品牌牌。H3C在国国内344省市和和海外多多个国家家或地区区设有分分支机构构，H33C每年年将销售售额的115以以上用于于研发投投入，在在中国的的北京、杭杭州、深深圳以及及印度的的班加罗罗尔设有有研发机机构。目目前公司司有员工工50000余人人，其中中研发人人员占555。H3C在海海南设立立一级办办事处，拥拥有各个个行业行行业服务务代表，售售前产品
3、品工程师师人员，和和售后工工程师人人员，第第一时间间响应客客户需求求。b) 企业市场的的关注度度H3C自成成立之初初，就致致力于企企业市场场的投入入和积累累。经过过5年的市市场积累累，已经经成为企企业网市市场的领领军企业业，其销销售额995以以上来自自于企业业市场的的销售。具体情况如如下： 政府：H33C综合合占有率率居第一一，其产产品和解解决方案案广泛应应用于党党政、财财政、税税务、公公安、社社保、国国土、海海关等政政府网络络，承建建了包括括国家电电子政务务外网、国国家科技技部、新新华社、国国税总局局骨干网网、国家家大剧院院、首都都机场、以以及“十二金金工程”中的八八个全国国骨干网网，中央央
4、各部委委的应用用份额超超过700，各各级电子子政务国国干、省省干、地地市城域域网新增增份额超超过700，在在政府的的市场综综合率居居第一，为为我国电电子政务务发展做做出了巨巨大的贡贡献，目目前已成成功服务务于海南南电子政政务网、海南省财政厅广域网、海南省国土资源厅、海南省社会劳动保障厅、海南省公安厅广域网、海南省应急联动平台、海南省委宣传部、海南省检察院、海南省国税、海南省地税、海南省委机要局、海南省统计局、海南省海事局、海南省工商局、海南省气象局、海南省边检、海南省交警、海南省应急指挥、海南检验检疫等政府行业。 金融：H33C成为为行业主主导厂商商，全系系列产品品在四大大银行及及商业银银行规
5、模模应用，建设银行数据中心SERVER FARM及总行城域网，工商银行17省数据中心，农业银行全国一级骨干网及35省分行数据中心，人民银行骨干网，华夏银行骨干网，国家开发银行骨干备份网，农信联网络市场中占有率超过50，中国人寿保险、平安保险全国VPN网累计提供超过6000台VPN网关，桌面终端安全接入控制解决方案应用于建设银行、民生银行、华夏银行;IP语音解决方案在工商银行全国语音网项目中占有率超过95，承建陕西、甘肃建行全省IP语音网络；IP SAN解决方案应用于民生银行、华夏银行、人民银行等金融企业。H3C在海南已成功服务于海南省海南人民银行一级骨干网，海南人民银行大楼局域网络，海南人民银
6、行视讯会议系统，海南省中行、建设、交行金融网点，海南省建设银行视讯会议系统 ，海南省农业银行数据中心、广域网、局域网，海南省工商银行VoIP，二级广域网，海南省邮政办公局域网，海南省公积金管理局，海南省银监局办公局域网，海南农信联广域骨干网等金融行业用户。 教育：H33C综合合市场占占有率超超过400%，成成为教育育首选品品牌，网网络产品品已经覆覆盖全部部的2111高校，承承建超过过80%的新建建教育城城域网项项目，承承建超过过90%的外资资教育贷贷款项目目，H33C作为为主流设设备供应应商参与与承建中中国教育育下一代代互联网网工程 Ceerneet 22；20008年年，H33C提出出了创造
7、造校园IIT新价价值的理理念，竭竭诚服务务于校园园基础网网络建设设、电子子考场、校校园安全全防范、数数字图书书馆、学学校数据据中心等等领域。目前已成功服务于海南省教育城域网、海口大学城、海南大学校园网、海南师大图书馆、海南经济职业技术学院、海南科技职业学院、三亚一中、华侨中学等教育行业用户。 电力能源交交通：电电力调度度网市场场占有超超过800，近近3000个地市市及20000多多个电厂厂和变电电站获得得应用；与中石石油、中中石化等等主要能能源企业业全面合合作；进进入240多家三三甲医院院；成为为烟草行行业、钢钢铁行业业、汽车车行业等等的主要要设备供供应商。目前已成功服务于，南方电网、海南农垦
8、总医院、海南省烟草、海口市烟草、海航集团、海马等行业用户。c) 产品的契合合度从19966年推出出第一款款窄带路路由器和和盒式楼楼道交换换机到今今天，HH3C路路由器和和交换机机产品与与解决方方案已经经经历了了十多年年的市场场考验，取取得了较较为成功功的应用用；从03年HH3C通通过整个个华为和和3Coom无线线产品线线，目前前已经成成功服务务于各大大运营商商和各个个行业，其其中在全全国WLLAN市市场占据据了第一一份额,再电信信集团的的集采占占据了440%份份额，其其中在海海南移动动WLAAN热点点覆盖项项目中以以技术第第一全额额中标此此项目。H3C智能能网络管管理软件件为业界界唯一可可以提
9、供供从网络络资源、业业务和用用户三方方面端到到端的产产品和解解决方案案；设计计思想上上为面向向服务应应用（SSOA）架架构，灵灵活方便便二次开开发运用用。H3C目前前已拥有有全系列列的语音音产品以以及完善善的解决决方案，持续的研发投入，使得H3C成为数据通信领域产品系列最全、解决方案最完善的领导者之一。d) 技术/服务务/培训等等支撑体体系H3C将服服务本土土市场做做为企业业立身的的根本。H3C在中国拥有最为完善的机构分布公司的运营总部及生产基地设在杭州，在北京、杭州、深圳设有研发机构，在全国设有30个备件中心、30个用户服务中心，全面保证对客户的快速服务响应，在海南H3C设立了以及办事处，第
10、一时间提供原厂服务，并在海口设立了备件中心。H3C在中中国的授授权渠道道合作伙伙伴已超超过20000家家。一级级渠道拥拥有雄厚厚的集成成开发实实力，能能向全国国性的行行业大客客户提供供定制化化的解决决方案。金金银牌、认认证合作作伙伴及及联盟合合作伙伴伴对区域域重要行行业和中中小企业业市场信信息化需需求具有有深刻的的理解，能能够提供供全面的的产品技技术支持持和快捷捷的售前前售后服服务。HH3C完完善的渠渠道架构构为第一一时间响响应客户户的各类类需求提提供了保保障。H3C海南南拥有几几十家本本地化核核心渠道道覆盖，第一时间响应客户的需求，目前：H3C海南办已成功服务于海南省电信、海南省移动、海南省
11、联通、海南省政府、教育、金融、企业、医疗等各大行业客户，相应在此期间办事处服务经理在技术和敬业精神两方面均表现出色，圆满的完成了海南客户多次保障任务，得到了海南客户的高度认可，并在08博鳌论坛保障项目中公安部特向H3C颁发了博鳌论坛感谢信，这正是海南客户对H3C的认可。2. 深圳华为技技术有限限公司a) 公司战略投投入深圳华为技技术有限限公司（后简称称为华为为）成立于于19888年，其其核心战战略聚焦焦电信运运营商，并并致力成成为电信信设备的的领航者者。20007年年，华为为全球整整体销售售突破1120亿亿美元，但但是数据据通信的的销售小小于100。2005年年华为剥剥离其网网络产品品线（仅仅
12、留高端端路由器器NE系系列产品品）与33Comm公司成成立合资资公司华华为三康康（即后后来的HH3C），目目前华为为的中低低端路由由器和全全部交换换机产品品均OEEM自HH3C公公司，依依靠OEEM HH3C公公司的产产品提供供整网的的解决方方案。b) 企业市场的的关注度度华为自20005年年剥离数数通产品品成立HH3C公公司之后后，其主主要市场场全部倾倾注在运运营商市市场，企企业网市市场则依依靠其子子公司HH3C去去独立运运作。因因此华为为针对企企业市场场的关注注，是依依托H33C去实实现的。c) 产品的契合合度华为数通产产品的产产品族如如下：从产品形态态，涵盖盖了端到到端的全全系列路路由器
13、产产品族。整个路由器产品系列分为核心（NE5000E、NE80E/40E）、高端（NE80/40/20、NE16E/08E/05），中低端（AR系列），三个层次，其中低端AR产品OEM自H3C。NE5000E/80E/40E成为华为公司主流的产品系列，NE80等老架构的NE产品将逐步停产，其中NE16E/08E/05已经在其公司网站上公告2008年12月31日停止销售，具体链接为http:/ 技术/服务务/培训训等支撑撑体系华为依托于于其电信信运营商商的服务务支持体体系，附附属地提提供少量量企业网网项目地地支持。因因此其缺缺乏专业业的企业业网服务务支撑队队伍。华为在中国国的渠道道合作伙伙伴体系
14、系还没有有有效搭搭建。3. 总结a) 公司层面的的总结项目华三通信华为技术公司定位专注于IPP领域，专专注于行行业用户户提供解解决方案案。关注固网、无无线、光光网络等等传统通通信领域域。侧重重于运营营商，轻轻视行业业用户。合作伙伴数数量目前已经达达到25500多家家合作伙伙伴整体而言，缺缺乏渠道道基础培训体系国内第一家家建立国国际规范范的完整整的网络络技术认认证体系系，在中中国各大大中心城城市拥有有30余余家授权权培训中中心和1160余余家网络络学院。截截止20006年年底，已已有400多个国国家和地地区的66万余人人次接受受过培训训，3万万5千余余人次获获得认证证证书。华为有完善善的培训训硬
15、件和和设施，但但是缺乏乏针对对对企业客客户的培培训体系系。市场占有率率路由器市场场占有率率25，基本本来自于于企业网网的销售售贡献，如如果加上上交换机机，H33C综合合占有率率将达到到36，远超超于华为为和中兴兴。路由器市场场占有率率12，基本本来自于于运营商商的销售售贡献。b) 行业应用层层面的总总结行业华三通信应应用情况况华为技术应应用情况况政府45。承承建国家家电子政政务外网网、国税税总局骨骨干网、超超过200个税务务省级网网和155个电子子政务省省级网等等等。2007年年之前数数据与HH3C在在一起，因因此无单单独数据据金融28。全全系列产产品在四四大银行行及商业业银行规规模应用用，承建建建行数数据中心心、农行行骨干网网及数据据中心。教育33。承承建Ceerneet2第一个个IPVV6骨干干网，承承建15500多多所高校校校园网网，覆盖盖90以以上的2211高高校，承承建了880以以上的教教育城域域网。能源41。承承建近3300个个地市及及20000多个个电厂和和变电站站的生产产办公网网络；与与中石油油、中石石化等主主要能源源企业全全面合作作。电信51。HH3C和和Quiidwaay品牌牌产品均均在运营营商已有有多年的的成功应应用。c) 产品层面的的总结技术对比项项H3CHW备注业务接口板板支持子子母
