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1、业务员工作方案例如以下是为大家整理的关于业务员工作方案例如的文章，希望大家可以喜欢！一、回首去岁，成绩少许亦可喜200x年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动和“大整合时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争剧烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业;另一方面，随着GSp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。200x年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉心关心下，同样是历经风雨，终见彩虹：1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务根底的“坚冰，理顺了部门的财务管理;2、回
2、收了大量的具有平安隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款;3、整体地进步了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，增强了员工的营销战斗力;4、新药销售回款1016万，实现了部门盈利(毛利152万，纯利100万)，改变了2021年度部门亏损30万元的“负债场面;5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万二、业绩成功源于根底扎实终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重为原那么，在方方面面所打下的扎实根底：首先，注重部门的根底管理工作，实行“每天每周每月三级跳的管理形式，每天晨会、每天小结;每周例会、每周讨论;每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部门日
3、常工作紧张而有序地进展。其次，注重调整部门的人员构造及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。标准了业务操作流程，实现了工作上的“方案-执行-监管回路闭合。第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过挑选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，根本做到了“做一个，起效一个，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络拥有率达70%以上。第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。第六，注重从“上品
4、规中寻找“上量的打破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货。第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力进步产品的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面防止了积压，和货款平安隐患。第九，注重适时完善业务考核体系，使分配制度更合理、公平、透明，进步了员工的工作激情和积极性。第十，注重营造“务实、扎实、老实;少说空话、多做实事的办事作风，杜绝了年轻人散慢、急躁，小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。任重道远，知难前进：200x年度工作思路200x年，终端部从开展战略上，照旧以“稳
5、固和维护武汉医药零售终端网络;推广新品种，配送广普药为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。一、指导思想1、两手都要抓，两手都要硬。两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送两手硬：新药推广：增加回款压缩应收确保毛利打出拳头普药配送：扩大区域开发客户提升比重坚持原那么2、双重身份，双重考核双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员双重考核：分新药指标和普药指标两块考核(新药指标为主要考核指标)3、担子更重，鼓励更大担子更重：新药推广回款任务：1200万元/年;普药配送回款任务：2400万元/月(含调拨)。同比增长18%鼓励更大：奖优罚劣，多劳多得;工资定等级，奖金靠业绩;
6、全年拿多少，只凭真本领。二、奋斗目的(一)、新药推广目的：1、实现新药销售回款1500万，确保毛利220万，比200x年度增长50%;2、形成23个畅销的、高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山;3、构建“零应付，小应收的账款体系。争取在200x年上半年实现终端部与公司的现款交易，不欠公司货款，不占用公司资金。同时，通过加大产品流速，尽量压缩部门对客户的应收款。(二)、普药配送目的：抓大放小，与武汉医药市场上的26家医药零售连锁巨头建立合作关系，通过会谈、协议等方式，逐步扩大它们在我公司的普药采购的份额。三、任务分解(一)、新药推广回款任务量：1、保底任务量：
7、1016(200x年度实际回款基数)*1.184(2021年平均每月增长率)=1200万元/年2、目的任务量：1016*1.714(公司整体目的增长率)=1740万元/年3、任务分解：分任务到个人，确定基数，同比增长;“保底考核，“目的鼓励。详见?200x年终端部业务人员新药月度任务明细表?(略)(二)、普药配送回款任务量：1、目的任务量：2400万元/月(含调拨)。2、任务分解：分区定人;任务细分、纵向到客户，横向到区域。详见?200x年终端部业务人员普药月度任务明细表?(略)四、公司支持将“终端部从“营销部中划出，单独成立一个与其他部门并列平级的终端部，由营销副总分管，改变以前那种：部中有
8、部;组织关系不明细，指令无所适从;部门有很多指导，实际却很少有人管;公司通知发放不到、精神传达不到，OTC人员无归属感;等一系列影响工作情绪和工作效率的、低效的、不顺的场面。(一)、新药推广方面：1、让终端部参与到产品的选择中来，并且将对应产品的销售改革下放到终端部以便部门能放开手脚操作;2、凡终端部操作的品种，公司在对武汉市场上的客户进展销售开票时，应与终端部执行统一的价格体系;或者完全不对武汉市场上的客户销售，统一由终端部对其供货。不要给客户留下“内外价格不一致甚至“总经销商的供货价高于其它分销商的价的印象。(二)普药配送方面：1、品种：购进一些适宜于走零售终端药店这一条渠道的产品;满足零
9、售药店采购的品牌及品规需求。我们可以通过综合这十几家连锁药店的经营品种目录，得出在零售药店中销量排在前5001000位的品种，并将其采购到位。2、价格：在销售政策允许的情况下，一步到位地将价格下放到同行最低，形成绝对的价格优势。3、效劳：完善进货方案搜集、开票报价、配送运输、货物退换等全程效劳系统，形成“对应人做对应事，专业人做专业事的标准流程，进步效劳质量。4、考核：每月，公司以终端部普药配送实际回款金额的0.2%作为终端部普药配送的费用开支补贴，由终端部根据内部考核指标统一支配。五、内部调整整体来说，部门从三大方面作出了相应的调整：1、部门更加强调“方案执行监控考核的回路闭合;2、完善了后
10、勤效劳工作，部门一切围绕业务转;3、工作更具挑战性，回报更具刺激性。(一)、新药推广方面：1、废除主管制，打破根本工资固定制，实行业务员级别制和根本工作浮动制。A.级别及根本工资：戒备级：700元三级：900元二级：1200元一级：1500元B：级别确定条件：一级：实际回款在15万元/月以上，或任务完成率为170%;(以基数任务量为参照数)二级：实际回款在8万元/月以上，或任务完成率为150%;三级：实际回款超过1.5万元/月，或任务完成率超过118%;戒备级：不符合以上三条任意一条者，均为戒备级;连续三个月处此级别的业务人员，调离岗位。2、细分任务到每一个详细的业务员，3、分客户到详细的业务
11、员，将客户编号变为：“区域+姓名+数字4、实行“客户区域制和“开发个人制：客户只得由所在区域的业务人员去开发和维护，但详细由哪个业务员去开发和维护，按“第一次接触原那么决定;5、调整考核指标及奖罚细那么：(详见附表?200x年终端部新药考核指标及奖罚细那么?)B.回款金额：回款毛利要求：在客户承受的条件下，尽量以较高的供货价格向客户供货奖罚：以回款毛利的8%作为月奖金;另2%作年终奖C.应收账款要求：增加“账款周期不得超过6个月，有超过6个月者，按金额的5%罚款。6、调整费用开支明细及标准费：戒备级：0元三级：100元二级：200元一级：300元运输费：提早申请，经同意，如实核销;促销费：根据
12、标准，凭缴款单和同等金额的有效发票核销;招待费：不得超过当月回款金额的1，事前申请;其他商务：如开业、答谢、贺礼等，事前申请凭正规发票及收据核销;除此之外，无任何开支工程。(二)普药配送方面：1、扩大区域向郊区辐射。开发江夏、蔡甸、新洲、黄陂、东西湖五郊区的客户。武昌、洪山、青山、汉阳、江夏、蔡甸江南片乔口、江汉、江岸、新洲、黄陂、东西湖江北片2、锁定客户A.客户分配原那么：a、新药、普药结合的原那么：新药谁做，普药就由谁做b、地理就近原那么B.客户开发原那么：千万百计稳固大客户，开发大客户潜力(区级批发单位、大型连锁药店)假设即假设离保存小客户(对单体药店，只要现款交易即可合作)3、明确任务
13、分区定人;任务细分、纵向到客户，横向到区域。(详见?200x年终端部业务人员普药月度任务明细表?)4、细化考核原那么：下滑惩罚、增长奖励;任务核算、按区统计指标：回款金额、合作政策、应收账款、产出投入业务员提成=(回款金额-任务基数)*0.2%5、操作原那么：养笼中之鸟-稳固已有客户，开发潜力捕漏网之鱼-开发空白客户，转移渠道6、施行方法：推拉结合、批零统吃推拉结合。推：由业务员走出去，送货上门;拉：请客户到公司，自行提货。批零统吃。除同级批发商的调拔业务之外，其他的所有批发单位、医药、零售连锁药店的普药业务都可以做。 .CoM更多工作方案编辑推荐业务员工作方案：广告业务员工作方案以下是为大家
14、整理的关于业务员工作方案：广告业务员工作方案的文章，希望大家可以喜欢！一、制定详细的工作方案结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力开展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传方案已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就
