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1、区域经理岗位职责15篇 区域经理岗位职责11.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划,并组织实施与效果评估。3.负责对目标客户进行公关,具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。7.负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。区域经理岗位职责2区域经理岗
2、位目的:全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织。执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理。根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。任务:1、组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。3、组织编写营销效果分析报告,向上级报告。4、每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,
3、调整方案上报总公司审批。5、与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。区域经理岗位职责31、执行销售计划,进行客户拜访,了解客户需求,建立并维护良好的客户关系,进行业务促成,确保销售业绩的达成;2、协助有关部门作好售后服务,提升客户满意度;3、作好所负责客户的应收款回收;4、执行公司费用政策,有效地进行销售费用预算与使用;5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动区域经理岗位职责41、负责营销团队的组建;2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓;3、负责团队日常管理及人员的后续培训;4、负责本区域营销活动策划及组织实施
4、,保证营销效果;5、负责本区域人员的业绩督进,保证完成营业部下达的各项考核指标;6、完成个人自身的各项指标区域经理岗位职责51、自觉并积极全面的了解公司文化,融入公司融入团队。2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。3、主动学习所在的岗位各项专业知识,自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议,并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作,将每项上级交代的工作保质保量完成。4、心态良好,遇顺不骄,遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。5、自觉服从上级指示的每项工作,不断要求自己不断提高自己。6、爱护公司每项办公设施及资源,做一个有素质的职场区域市场经理。7、坚决执行公司各项出差操
5、作要求及差旅报销制度,严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理日常工作8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标;9、必须深入了解公司经营品牌的知识,掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势,以及同类品牌的性价比和竞争优势等;10、维护公司形象,与客户建立良好的客情关系;11、执行各品牌的季度招商会及订货会,包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工,做到各项事宜按期、保质、保量完成。12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况,对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解,并针对所了解的信息作出合理化的方案,并
6、加以执行。区域市场经理指导工作13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作,使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜,努力打造团队战斗力与凝聚力,时刻关注各级员工的工作心态与情绪,并做好指导工作。区域市场经理监督工作15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指区域经理岗位职责61、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。4、了解本区域的行业信
7、息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。6、完成本区域内竞标标书的撰写7、完成上级领导交办的其他任务。区域经理岗位职责71、负责所辖区域的销售、运营管理及内外部关系协调,对所辖区域的销售目标负责。2、根据公司下达的年度经营目标,制定所辖区域年度、季度、月度经营计划,并负责各项计划在各品牌各门店的分解与落实;3、负责统筹、规范、指导和协调各下属督导及辅助职能(商品、经管、人事行政)的日常工作;4、实施公司的各项管理制度,制定并组织实施完整的销售方案,带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标;
8、5、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。区域经理岗位职责81)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划;2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案;3)负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;4)根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;5)制定本区域年度和月度费用预算;6)预估产品的市场需求并制订计划;7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告;8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告;9)编写月度销售费用执行报告;10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告;11)维护现有市场业务;12)开拓新市场
9、业务13)收集并反馈用户意见及市场信息,并反馈给相应部门14)提出本市场区域的营销策略15)配合有关部门做好客户服务工作;16)撰写本市场区域工作总结与计划17)管理本市场区的费用18)完成上级交办的其他任务区域经理岗位职责9区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。2、在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估。3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标。4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本
10、市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展。5、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。6、根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍。7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。8、在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。9、根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧。10、在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。区域经理岗位职责101.零件/精品批发达成;2
11、.售后质量指标达成;3.经销商零售能力提升;4.经销商及市场信息反馈;1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的达成;5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;7.其他相关职责及时反馈区域经销商面临的零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;按时完
12、成工作计划、出差报告等基本工作;区域经理岗位职责11(一)制定每月岗位工作计划,保证计划实施的有效性;(二)负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系;(三)策划和组织实施市场营销、推广活动,完成营销任务指标;(四)对所辖经纪人进行日常管理(业务考核、考勤),检查工作日志和客户服务记录;(五)组织各项活动:晨会、周会及业绩分析会等;(六)对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划,必要时陪同展业;(七)每月初提交上月业绩分析报告;(八)完成业务营销部交办的其它事项。区域经理岗位职责121.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销
13、售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。3.收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反溃4.负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标。5.招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理。6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。7.按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本。8.组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作。10.根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。区域经理岗位职责131.、根据全国区域市场发展和企业战略规划,执行销售总监
14、制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户,执行区域销售及推广工作,及时反馈市场信息,做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备,售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息,总结市场开发经验,为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系,以维护企业形象。区域经理岗位职责141。负责区域内银行等相关渠道的开发与维护;2。对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设;3。带领销售团队开展营销活动,完成公司制定的各项任务;4。负责团队日常业务管理、考核、督导及协调;5。开发及拓展其他销售渠道。区域经理岗位职责151、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划;2、招募、辅导、育成并管理团队成员,建设标准化营销团队;3、组织团队营销活动,做好客户渠道的维护和客户服务工作;4、负责团队文化建设,不断提升团队凝聚力