销售寒假社会实践报告

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1、销售寒假社会实践报告销售寒假社会实践报告 随着个人素养的提升，越来越多人会去运用报告,通常状况下,报告的内容含量大、篇幅较长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我整理的销售寒假社会实践报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售寒假社会实践报告1 x企业是一家集仓储超市、百货商场、休闲消遣、西式餐饮、服饰品牌为一体的多元化大型综合企业,现有员工20xx多人。目前在X厦门、漳州、Xx等地设有大型百货商场、中西餐厅，营业面积达十五万平方米,总部自建有上万平方米的物流中心。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”我在大一入学的时候就定了一份高校四年的规划。寒假的社会实践就是我的四年规划的一个重要部分

2、。我通过自己的努力找寻在Xx省x市Xx镇x路Xx号X百货商场找到了一份为期30天的寒假临时工。我的工作主要是销售，为客人介绍商品，引导客人找到适合自己的商品。作为一个销售人员，最重要的就是懂得沟通,了解自己的商品,学会察言观色,洞察客人的心理,从而使客人乐意购买商品。对于销售人员来说,口才很重要,但学会视察微小处，抓住客人的弱点，使他们的购买欲增加。 虽然我的专业学问学的是人力资源管理与我寒假所参加的社会实践没有干脆的联系，但他们之间还是有肯定的关联的。人力资源专业是一门涉及许多的专业,它涉及到会计学，心理学，营销学，管理学等等。虽然大一上的是基础课，没有涉及大多的专业学问，但我坚决的信任：这

3、次我为期30天的寒假社会实践让我学会了许多。第一:我现在能更加轻松的和生疏人进行交谈,不再恐惊，不再胆怯。其次，我学会了初步基础的推销，渐渐学会了如何像客人介绍商品，以及在介绍商品的时候应当留意什么？第三，学会了视察人的心理。总而言之，对于一个推销人员来说,视察是最重要的。由此引发了我对行为心理学的新奇和爱好。所以,我确定开学后充分利用图书馆的有关资料好好探讨一下心理学。本身我的工作与管理就有肯定的联系，但通过视察百货里的管理人士的管理方式,我更是体会到了作为上层管理人士的不简单。作为中间的管理人士,一方面他们要刚好地向上层反应百货的有关状况，另一方面他们又必需与基层员工保持友好关系。在寒假社

4、会实践的这段时间里,我主要参加了百货的二个活动,一个是满50送10，满58抵100、另一个是第一件8折,其次件5折。就以我所在的柜台的为例,在第一次的送劵的过程中，大部分的顾客宁愿选择打折,也不要以原价参加送劵抵劵活动。在销售的过程中，我也顺便做了简洁的口头调查。大部分的顾客表示不须要买你没多的东西，送劵不合算。也有人表示送劵活动消费太高，消费不起，而且抵劵要求太高了，不划算。站在商家的角度，虽然送劵活动可以同时促进一楼超市和二三楼百货的生意,有着巨大的拉动作用,但对顾客的吸引力不够大。而且这次送劵活动本身就存在着很大的不足之处: 1、活动的前期宣扬不够有力，Xx百货商场没有充分的利用好本身所

5、拥有的宣扬工具。 2、员工在活动期间不够协作,各个柜台的协作度不够,缺乏集体意识,过分注意个人利益。 3、制定送劵活动的人考虑得不够周全,高估了顾客的购买欲望和购买水平,高估了活动将会带动产生的利益。对活动的评估不够准切,不够现实,不够客观。 打折活动:因为买得越多，打的折扣越低，所以顾客都很乐意提前消费,买下个季节须要的东西。还有一些顾客会叫上自己的亲戚挚友和自己一起来购买,这样一来,不仅可以增加百货的收入,还可以为百货带来新的客人。开店的最怕的就是没有人流量。二个活动相比,打折活动更具有吸引力。一方面，它不仅可以帮厂家解决仓库货物积累问题，另一方面也可以为店注入新的动力新客源、在这次实践中

6、,让我很有感受的一点就人际交往方面，,大家都知道社会上人际交往特别困难,但是详细多么困难也很难说清晰。只有经验了才能了解,才能有深刻的感受。大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和特性，要跟他(她）们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了、我想说的一点就是,在交际中既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它、假如还不行,那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请

7、教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 同时我也深刻的相识到在专业学习上,应当加大所学与所用的结合，避开理论学问与实际工作的脱节。我一个人的感觉并不肯定代表全部同学的想法,不过有一点是明确的，就是我们的专业教化和实践的确是有一段距离。我真心希望我和同学们能够敏捷地把理论与学问进行紧密的结合,而不是单纯的纸上谈兵。“千里之行，始于足下”、这近一个月惊慌而又充溢的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经验,对将来走上工作岗位有着很大帮助。这次我得到了许多以前未曾有过的工作体验，诸如向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人

8、处世的基本原则我以后都要在实际生活中仔细的贯彻。销售寒假社会实践报告2 一转瞬,我已经迎来了高校的第一个寒假。这暑假不同于中学时的肆意玩耍,生活在高校，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味高校的生活，寒假一起先,我便投入到另一种生活种去，说是辛苦也充溢,说是乏累也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。 这一天，我就到贵州某机械装载公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右,没年的销售状况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有

9、十多个不同的品牌，但要站住市场也不简单。按目前的趋势来看,在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌,其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。 1:厂家要保质保量,考虑经济性,稳定性。 ：售后服务,不管质量再好，都存在着其肯定的不足,再保修期肯定按保修手册执行，公司多支配专业技术人员和车辆按时处理。3:电话追踪,每半个月一次,了解客户对该产品的运用状况。4:每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，仔细与客户沟通，并要刚好跟踪每位新客户。 实践总结:该产品在遵义去年平均每月销售6台左右,现在在遵义片区销售总额大约达50多台。据了解，该

10、片区今年要修建两条高速马路，有几十个项目部,煤矿就达四百多个,沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以,今年我们将努力销售成果做到一百二以上,平均每个月十台左右。据专业相识解说,我了解到,现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以,抓住这个机会,我们将会把厦工的销售状况做得更好。 这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实践，你真的会发觉你所学到的要比从书本上或者从别人那里干脆灌输过来的要深刻许多倍。 总而言之,作为高校生的我们，肯定要让自己多多参加实践,多动手,亲身体会作为一个社会生产力在社会中起的的作用和意义。使得思想在实践中得到

11、升华，更好的相识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门，走向社会打下坚实的基础!销售寒假社会实践报告3 我是xx省电视广播高校华光分校x届的学生，我叫李x，在两年的学习中,我学到了不少的学问，我在这里特别感谢各位老师的辛勤栽培，更感谢各位领导能够供应给我们这么优越的学习环境,让我真正的领悟到生活的真谛，及相识到学问的重要性。更重要的是在校学到的东西却能很好的应用到我的实践工作中,让我的工作变得游刃有余。我现在在王府井百货里做一名销售员，每天的工作就是将我的产品推销给顾客,并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松，但也须要肯定的技巧。做的好的,不仅轻松反而更增

12、长你的学问，让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作特别的满足,它让我学到不仅是产品学问,更多的是如何处理好人际关系，让你既不得罪人又能赚钱，还能交好多有志向的好挚友。在对于我来说，是一笔无价的财宝。我会好好的珍惜现在的一切。接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受： 我刚来王府井百货上班的时候,有点害怕,羞涩不敢给顾客沟通认为确定不行，做不了这项工作。我起先有点不情愿面对甚至抵触,后来,在我们公司里领导的细心教育下，她说这些都是你自身心里障碍造成的,后来我就变更了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客:她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品学问后

13、,她买上了我家的产品。在她走的同时对我说：“姑娘,你挺会说的声音也好听，而且很甜，给人一种感觉上的享受,就是不够大方啊”!然后笑着跟我告辞。我当时细致回味了她的话我分析着磨。或许我很有天赋,为什么不努力，让自己做的更好呢?说不定,我真的可以有所作为。 从今，我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧,及深化产品学问,这样坚持着。后来，我看到了成果,它体现在我的销售业绩上。上级领导赐予我激励，并且表扬我,我并不傲慢。我知道,小小的胜利不算什么,胜利是一项恒久的挑战,我须要每天学习努力。当然，作为销售员，你每天会遇到各种形形色色的人群，有素养涵养的也有蛮不讲理的,这就须要你用不同的心态,说不同的言

14、语来解决,并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有进步。有一次，一位蛮不讲道理的人跟我较劲,我的同伴与之争的面红耳赤，看到状况不对，我立马出面，神采落落大方，言语伦次有条不,没有表现出任何惊慌胆怯的神态，结果，顾客买上产品,并给了张他的名片,表示友好!之后,我有点惊异，这是从前胆小怕是的自己吗？我越来更加现,这项工作对我的人生有多大的帮助，我会努力,让自己有出息,也为咱学校争光。 总结一下,我这几添的社会实践真的学到了好多东西，让我倍感欣慰。当然，这都是华光分校每位领导及老师的辛勤培育,让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实践中,让我这么顺当的完成自己的工作。最终,我忠心

15、的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。销售寒假社会实践报告4 人说高校是象牙之塔，高校是恋爱的天堂,可以潇洒自如的过着日子,享受高校的乐趣，我不会全然否定它们,因为各种事物只要存在就有它存在的理由，只是我想说,当你身处象牙之塔,认为自己足够享受之时，你体会过塔外的酸甜苦辣与辛酸吗?假如你们觉得自己是生活在天堂里的欢乐鸟，那你们是否用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情呢？ 高校是一个小小社会,步入高校就等同于起先进入了人生的战场，在这里不会有人要求你去做什么，也不会有人强迫你去干什么，但是我们也不能在这所充溢激情的高校里迷失自己，更不能玩物丧志。终归有一天我们会走出小小社会，进入大社会。有一句话说

16、得好：与其坐失良机，还不如主动出击，因此在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这数十天的经验，深刻地相识到社会实践是一笔巨大的财宝、是体会人生的百味筒，是验证明力的试金石,社会才是一所更能熬炼人的综合性高校。我们的工作在那里，必有一天我们要带着自己的实力，带着我们的课本学问奔跑在它那应有尽有的怀抱。 这是我在高校的其次个寒假，面对一个多月充裕的假期。我觉得是不是可以做点什么，与这个大社会来次密切接触,那天,我去街上买东西,因为年关将至，各种各样的年货令郎满目,想到是不是可以批发零售春节的必需品，比如:春联,回到家里跟爸妈商议后,他们同意拿出0元让我尝试一下，于是我又拿出了自己储蓄的几百元，然后孤身一人来到安徽大市场做一次考察市场,最终和一家春联销售批发公司定下了50元的货物。腊月十三号，我便起先骑着三轮赶集会,