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1、 目录第一章 计划摘要11.1项目名称11.2.1网络技术发展11.2.2智能手机产业发展11.2.3 以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力2第二章 产品介绍22.1生活指南APP定义22.2 APP投放平台及消费者获取信息的渠道32.3产品投放时间，信息更新时效32.4 APP的理论支持42.5目标消费群定义52.6 盈利模式简述5第三章 人员及组织结构53.1 创业团队53.1.1团队宗旨及理念53.1.2 主要成员简介63.2 组织结构图6第四章 市场预测94.1 市场环境及行业发展趋势分析94.11 市场环境分析94.12行业发展趋势104.1.3 SWOT分析11第五章 营
2、销策略125.1市场细分125.1.1选定市场范围125.1.2潜在顾客的需求指标125.2 选择目标市场，制定营销战略125.3销售计划145.3.1 商品计划：145.3.2 渠道计划145.3.4 检查效率，进行控制145.4 销售目标15第六章 生产制造计划15第七章 财务规划157.1现金流量表15第八章 风险以应对措施188.1 风险因素188.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响。188.1.3 国内的整个知识产权环境较差：198.2 风险应对措施19第九章 创业感想20第十章 附录2110.1个人简历2110.2 产品说明：22校园指南（APP）创业计划书第一章 计划摘要1
3、.1项目名称项目名称：大学生生活指南APP使命：为大学生提供实惠独特方便快捷的生活方式。愿景：方便大学生生活，改变大学生生活。1.2市场环境1.2.1网络技术发展计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速健康发展、推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新台阶的重要推动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。1.2.2智能手机产业发展经济的腾飞，信息时
4、代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。FLURRY上月公布的一项报告显示，中国目前有1.67亿部设备是装有IOS系统或ANDROID系统的，美国这方面的数据为1.81亿。据STRATEGYANALYTICS研究数据显示，2011年第3季度，中国智能手机数量首次反超美国。在此期间，在中国售出的智能手机共2400万部，美国则仅有2300万部。1.2.3 以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力当前移动互联网网民的低龄化特征明显，
5、而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。24岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。1.3投资与财务 总部设立在辽宁省皇姑区附近，属于大学生创业企业，税收上享受“三年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金7万。其中风险投资3万，技术入股2万。其中用于固定资产投资1万，流动资金1万。1.4组织与人力资源 公司
6、初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自，成员各司都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，我们将邀请多位管理学院教授为企业经营的顾问。第二章 产品介绍2.1 WHAT:生活指南APP定义：大学生生活指南是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：大学生生活指南的APP
7、针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时大学生生活指南APP上发布的所有内容，都是结合毕业或即将毕业的同学们的经验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，商家不能自主发布信息，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括：（1）生活指南 周边饮食: 学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐。 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、
8、特色餐馆，特色酒店，团购信息。 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等 兼职：校内，校外兼职信息 校内生活信息:（停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等）发布（2）学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布（3）游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等（4）其他报名驾校考试开局各种证明的流程2.2 WHERE:APP投放平台及消费者获取信息的渠道：大学生生
9、活指南APP发布的平台是IOS和安卓两个平台，IOS用户通过APPLE STORE下载客户端，安卓用户可通过91助手，安卓市场，豌豆荚等来下载客户端2.3WHEN:产品投放时间，信息更新时效产品投放时间：初步定于暑期投放，在大一新生进入学校之前，将即将进入学校的大一新生作为重点目标消费群信息更新时效：校内网发布的信息采取下拉菜单的方式即时提醒，其他信息可根据内容主次选择不同时间段更新2.4WHY：做APP的理论支持我国经济发展势头迅猛， 计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中
10、国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息化部发布的数据显示，截至2012年11月底，中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿，大约占到手机用户总人数的20%。本年度前11个月，互联网用户人数增长240.3万，移动互联网用户人数由1.11亿增长到了7.5亿。以大学生为主体
11、的年轻用户成为移动互联网消费主力。当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。24岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。现代大学生赶上市场经济
12、的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的生活指南APP也孕育而生了。2.5WHOM：目标消费群定义在校大学生，有智能手机，习惯于通过网络来获取信息，对于自己的学习和生活有较高的要求2.6HOW：盈利模式简述盈利模式：广告+分账由于大学生生活指南是一个以服务在校大学生为立足点的应用APP，所以对于大学生
13、而言这是一个完全免费的应用软件，免费下载，免费使用，免费升级，我们不向大学生收取任何费用。简单来说，我们把使用APP的大学生卖给广告商，再把广告商的广告卖给大学生。我们在发布周边生活指南的时候，向大学生推荐一些商家和他们的产品，我们向这些商家收取一定的宣传费即广告费，他们有新产品推出的时候我们及时在APP上进行更新，如果消费者拿着APP上的优惠券进行消费，或者直接通过我们的应用软件叫外卖或定位点餐，我们将会这一数据统计，与商家进行一个盈利分账。第三章 人员及组织结构3.1 创业团队该创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧的在校大学生组成的创业团队。成员主要有XXX等人，其中这三人都是管理系
14、毕业，具有较高的管理与运营意识及知识水平。3.1.1团队宗旨及理念团队宗旨：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。团队理念：心系团队事业，施展个人才华； 倡导全局观念，维持集体利益。3.1.2 主要成员简介表3-1-2 主要成员简介姓名专业系别班级XXX管理系工商管理专业2011级3班XX管理系工商管理专业2011级3班XXXX管理系工商管理专业2011级3班3.2 组织结构图总经理技术经理产品设计经理运营经理开发工程师系统管理员客服经理产品设计师产品运营师 客服人员3.2.1职位说明书表3-2-1 总经理职务说明书岗位名称总经理岗位编号001所在部门岗位定位直接上级董事会工资等级一级直接下级技术经理、产品设计经理运营经理、客服经理现任职人员XXX所辖人员赵佳、罗真岗位分析日期2014.6.24本职：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作。职责与工作任务职责一职责表述：制定和实施公司总体战略工作任务领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革职责二职责表述：主持公司日常经营工作工作任务代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员表3-
