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1、食品展活动方案 1活动目的:为迎接 5.20 中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与 健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。 了解实际生产流程。活动主题:了解营养，关注健康主办单位:吉首大学共青团委员会承办单位:吉首大学营养与健康协会活动时间:5 月 18 日5 月 24 日活动地点:吉首大学新校区活动内容:一、食品展时间：5 月 24 日地点：新校区篮球场内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区 1 赞助商产品展区糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜保健类:各种品牌的保健
2、产品摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出 欢迎食品。准备工作：a 到各种厂家拉赞助包括商品和现金b 制作评价表12 水果拼盘创意比赛区参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参 赛(最多为 3 人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于 5 月 20 日，限取 10 组报名者。附：a 活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。b 规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满 分为 50 分，作品外形设计 10 分，色彩搭配 10 分，材料利用率 10 分，创意设计 10 分，营养健康 10 分c 评委有 5 人组成，
3、包括学校领导，赞助商和协会成员。d 根据的分评出一下奖项：一等奖：奖金 60 元及精美纪念品和荣誉证书二等奖：奖金 40 元及精美纪念品和荣誉证书三等奖：奖金 20 元及精美纪念品和荣誉证书准备工作：a 收集报名资料 b 购买证书水果与刀具 c 与社联协商证书事宜 d 在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则3 营养知识竞答游戏区知识问答默契配合投球等二、参观老爹公司时间：5 月 17 日地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者准备工作：a 与老爹公司协商 b 召集志愿者 c 联系校车 d 购买纪念品 三、健康意识宣传活动目的:宣传健康饮食习惯
4、,让全校师生健康营养饮食每一餐时间:=5 月 18 日(周一)5 月 24 日其中 17,20 日为工作重点以展板附加杂志宣 传其余时间只挂展板,5 月 24 将展板全部搬至活动现场地点:新校区各食堂门口准备工作：a 制作宣传展板与杂质横幅海报经费预算：宣传海报 10-1=10 元横幅 20-2=40 元展板 30-6=180 元2杂质 2000 份-1=2000 元厂家宣传单 200 元证书奖品奖金 150 元水果 200 元纪念品 300 元校车 100 元场地 100 元音响 200 元其他 200 元共计：3680 元食品展活动方案 2一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企
5、业宗旨，号召广大人民热爱大自 然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)， 创建于 2000 年 1 月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立 了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200-年)，力争销售收入达到 1 亿元，利润比上年番一番(达 到 3000 万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销
6、售渠道， 以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1，建立自己的培训中心，对销 售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业 绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。310.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，
7、建立了中国“与绿色同行” 网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。 紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电 视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综 合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电 子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们 可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领
8、导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即 使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组 织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有 所估计，我们的营销预算主要来
9、自于：4(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平， 同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文 化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能 逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能
10、，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是 品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点， 他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。食品展活动方案 3秋至，
11、火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已经成为重中之5重!如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市 场地位成为公司的头等大事。如何扫除消费者选购“盲区”，必须组织一场以部分 热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。扬 子晚报是江苏第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度 均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“全民热起来”。重在 借助扬子晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周 我们就开始在扬子晚报投放整版“全民热起来”硬广，并进行公
12、交报站器广 告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排1、活动时间为 12 月 1 日-12 月 31 日。在品牌促销让利方面，12 月是销售的 旺季，因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据 不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣 锅、鸳鸯锅等系列产品为一套系的促销。这样安排活动，使每周都有新内容，给 消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动 人气低迷的时段销售。周末带动人气的“、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉 客源的“超低特价，超级好
13、礼”。3、公益活动：本次促销有附带一个公益活动您的爱心?我的学业，统一 产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公 众形象。4、开展写生大赛：开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大品 牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌 意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记 者也到现场采访，淮安分公司老总亲自演讲，为活动造势!一、活动执行此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门61、事前责任明确由于此次“全民热起来”活动涉及众多部门，事先
14、对各个部门进行了动员协 调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和 跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP 制作;推广部负责促销、导购人员的 培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP 管理，活动现场管理等;储运部负责 检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。2、做好各项活动准备在“全民热起来”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺 利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提 前做好。物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、 促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确 保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP 等的布置工作应该在活动前一天晚 上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱， 给活动造成不便。人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促 销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈 列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案 欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。3、人员培训
