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2、关系，为各个项目创造良好的市场氛围， 从而吸引各项目经理来做好项目。 现在这个社会关系就是金钱， 市场和关系是连在一起的！ 任何一家企业的发展壮大， 都离不开人际关系的拓展。 产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行， 市场的关系维护是企业至关重要的一环。为了打通关系， 近半年里， 我设法发现并接近有决定权的客 1 户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。 好不轻易见着了要害负责人， 却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。我不得拿着资料， 反复地具
3、体地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情， 也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。经过我的不懈努力， 目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局
4、、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠 2 定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。二、突出成绩（ 1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系， 取得了宝塔宁东重整项目。 明年的二甲醚是重大焦点项目； 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中。（ 2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系， 明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。（ 3）、西夏电厂的 2 乘 20 万机组的业务项目，现已顺利开工在建；（ 4）、美利纸业二期项目也顺利开工在
5、建。（ 5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。三、工作体会在工作、生活中我一直相信一份耕耘、 一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点 , 为了工作的顺利进行 , 我通常要在下班后查看更多客户信息。 通过努力的学习和工作， 市场能力和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说： “活到老 , 学到老”, 我一直在各方面严格要求自己 , 通过阅读大量的道德修养书籍 , 高自身素质为能保质保量地完成工作任务。在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习, 加深熟 3 悉。使之更加系统化 , 从而融会贯通 , 业务水准提到了一个新的
6、起跑线。现在基本做到了忙而不乱 , 紧而不散 , 条理清楚 , 事事分明 , 从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干 , 不知总结经验的现象。回想一年来的工作 , 之所以能够取得一些成绩 , 得益于单位干部职工之间团结共事 , 相互信任 , 互相支持 , 共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样 , 我从无限繁忙中走进这一年 , 又从无限轻松中走出这一年 , 尽管我做了大量的工作 , 取得了一定的成绩 , 但与上级的要求和先进单位相比 , 仍存在一定的差距 , 我将在今后的工作中不断努力克服和改进。前景展望展望邻近的20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的
7、机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比如石化、供电局、电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但有压力才有动力，通过在职场的磨练，我不仅具备了丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压能力， 还发展了广阔的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。员工年终总结篇 2转眼间我来到中国电信工作已经五年的时间了，时光飞逝， 4 不知不觉又迎来新的一年，电信员工年终总结。在即将过去的20xx 年里，我在公司领导的引导和关心帮助下，顺利完成了相应的工作，同时也学到了很多东西，努力提高自己不
8、足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。 现对 20xx 年的工作做一个总结，同时也说说自己的一些想法， 不到的地方还请各位领导与同事不吝赐教。俗话说：“火车跑得快全靠车头带” 。我无论从业务能力， 还是从思想上都存在许多的不足。 但在日常工作中得到了部门领导和同事的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确， 态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基矗一、工作汇报近几年来， 随着电信的几次分营， 我局已逐步从垄断走向市场，在市场竞争面前， 更认识到 “服务就是生命线” 的真实含义，我们每年不间断地开展“树电信新风，创优质服务”的活动，使广大干部职工牢固树立全心全意为用户服务的意识， 也给企业
9、带来了勃勃生机。 通过多年的努力， 使我局建设有了一个较好的基矗二、工作感想经过五年的锻炼， 是自己对这份工作有了更深的认识。对于工作或者事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。 对我 5 而言，则通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先，是心态。套用米卢的一句话“心态决定一切” 。有了正确的态度，才能运用正确的方法， 找到正确的方向， 进而取得正确的结果，工作总结电信员工年终总结 。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的， 我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣， 是一种享受， 而只有你对它产生兴趣，彻底地爱上它， 你才能充分的体会到其中的快乐。 可以说，懂得享受工作
10、， 你才懂得如何成功， 期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可分为专业能力和基本能力。 对这一问题的认识，我用一个简单的例子说明： 以一只骆驼来讲， 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力包括适应度、坚忍度、 天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合与某种工作，基本能力包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。 一个在事业上成功的人， 必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。三、工作目标在今后的工作中，以“微笑服务”为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信基层装机工作
11、。在作风上，遵章守纪，团结同事、务真求实、乐观上进，始终保 6 持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳， 任劳任怨。时刻牢记自己的责任和义务， 严格要求自己， 在任何时候都要努力完成领导交给的任务。 一年的工作虽然快结束了， 但学习和思考并没有停止，也不能停止 ! 我将不辜负领导的关心帮助和悉心指导，在今后的工作中努力改善自身， 勇敢迎接更多挑战。作为一名电信局装机工作人员， 我们要积极投身于工作， 在新观念、新思路、新方法的研究和探索中，寻求适应，使自身获得各个方面的提高， 更好地促进公司的发展，求得更大的进步和最好的发展 !最后，再次感谢大家平日对我的照顾与关心，在以后的工作中
12、，我一定会继续努力，争取做出更好的成绩。预祝大家新年快乐，工作顺利，也祝愿中国电信的事业在新的一年里蒸蒸日上!员工年终总结篇 3我接触工作已经两周了。 两周的时间， 如果说我完成了从一个初出茅庐学生到走上社会的工作者的蜕变，显然有些不恰当。时间太短， 实在没有什么建设性的问题可以总结，只能斗胆按照自己的想法， 把这段时间的一些感触一些体会稍作介绍， 算是一个不成熟的小结吧。回顾这两周以来的工作， 我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本了解了自己的的本职工作。在此， 7 我对公司领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不
13、长，但是我在这段时间里学到许多我在学校里无法学到的知识， 另外在工作中我学到了如何与同事相处。 如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中， 那是虚伪的。 可以说， 这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、 成熟的过程。 最初觉得只要充分发挥自己的特长， 那么不论所做的工作怎样， 就不会觉得工作上辛苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，我的特长在哪里，刚接触工作的我便迷茫的不知自己的定位。 同事让我从做简单的建筑设计图开始入手， 先给自己收集整理一个图库， 这个工作似乎枯燥乏味、平淡无奇， 要把这些图完成是很容易的， 但要把图画得标准规范却是很不容易的。 所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、 增长知识的机会。我想起了一个老师对我说过的一句话： 如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作， 也能成为最精巧的工人； 如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀， 那么他也就掌握了达到成功的原理。 倘若能处处以主动、 努力的精神来
