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1、述职述廉： _一位小学校长述职报告姓名： _单位： _日期： _年_月_日第1页共9页一位小学校长述职报告芳草满园，夏绿正浓，不知不觉中一个忙碌的学年又过去了。回首过去的一年， 是我校在教育行政部门的鼎力相助和科学指导下稳步前进的一年，也是我校在全体教职员工爱岗敬业和无私奉献中实现新发展的一年。盘点一年的工作，我收获最多的是理解、感动和精彩，为了共同的使命，我们坚守共同的理想， 培育共同的文化， 以健强身，以雅修心，给予师生美好的生命体验，赋予校园崭新的教育意义。下面我代表学校领导班子 , 从五个方面作学年度述职报告如下：一、更新理念，创新思路，引领学校健康发展1、坚持学习，提高自身修养。社会
2、在不断进步，教育理念也在不断推陈出新。只有学习，才能适应新时期教育的需要。因此，学校领导班子认真参加教育局组织的校长学习日的活动，更新观念，与时俱进；认真学习教育政策法规，领会国家中长期教育改革和发展规划纲要的精神，通过人民教育 、江苏教育等教育杂志，用先进的教育思想、科学的发展理念积极投身于教育教学改革，在学习与实践中不断完善自我，提升自身素质。2、科学谋划，确定学校的发展目标。随着教育改革的不断深入，对学校的发展要求也越来越高，目前，城区小学已成三足鼎立的局势，扬中区域教育现代化建设水平提升工程也在如火如荼地进行，二实小在新一轮的教育改革中如何走品牌之路，创特色学校？我们在不断思考，不断沉
3、淀，谋求适合学校发展的现代化方案。几番取舍，几易其稿，最终，我们决定进一步发展学校的体育教育和雅致教育的特色，丰富健雅内涵，确定健身健心，雅言雅行的办学理念，以健和雅为统领目标，明第2页共 9页确工作任务，细化工作举措，拟定了我校的教育现代化建设水平提升工程实施方案，方案从硬件建设和软件管理两方面入手，描绘了我校发展的美好蓝图。 目前，从硬件上讲，求真楼的加固改造工程已经完成，求真楼内各教室均安装了多功能触控一体机，该设备集电脑、白板、投影、电视于一体，实现了教学功能的现代化，为提高教育质量提供了物质的保障，受到了师生的欢迎，同时，求真楼的各教师办公室也进行了简单装修，并添置了崭新的桌椅， 配
4、备了新一代电脑， 教师们集思广益，妙手天成，对自己的办公室进行简洁明快，主题鲜明的布置，在学校、老师的共同努力下，一个现代化的办公场所已经形成。今年暑假，根据现代化创建方案，创新楼功能教室的改造工程将全面开工，因此，今年暑假，注定是一个没有休息的假期，暑假的校园，注定是一个忙碌的工地，在可以想见的未来，我们的现代化的教师健身房、琴瑟交融的音乐功能教室以及充满艺术气息的美术功能教室都将以一个崭新的面貌呈现在我们面前。二、真抓实干，精益求精，打造智慧型教师队伍教师的第一要义是师德。师德正则师风扬，因此，我们通过多种形式开展丰富多彩的师德学习活动，努力建设一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、人民满意的
5、教师队伍。在 xx 年教师节，我们评选出陈勇等十位优秀教育工作者并进行了表彰和嘉奖，树立教师队伍中学高为师，身正为范的浩然正气。高尔基说过：爱孩子这是母鸡也会做的事，可是，要善于教育他们，这就是国家的一件大事了，这需要才能和渊博的生活知识。为了打造智慧型教师队伍，学校不遗余力，倾力倾为。1、在教学常规中生成智慧。课堂是智慧的舞台，只有规范的课堂，第3页共 9页才有规范的智慧。所以，我们提倡，备课、上课以精讲精练，优质高效为准绳，批改、辅导以及时认真，严慈相济为要求，质量考查以单项调研，综合检测相结合，制定并执行教学规范，收到了良好的教学效果。通过课堂巡视，我们建立起良好的监督机制；通过质量调研
6、，我们分析得失，采取正确的应对措施；通过语数英各科单项竞赛，我们激发师生向上的学习热情。智慧之芽，悄然生成。2、在业务学习中激活智慧。学习，是教师专业发展的内在动力，教师只有将各类知识纳入到自己的思维体系，建立自己的知识结构，才能形成自己的教育观念和智慧。xx 年 12 月，学校举行了第六届名师新秀课堂教学活动，邀请到王崧舟、张齐华、施延霞等全国知名专家莅临授课讲学。 xx 年 3 月，邀请我校名师导航团成员李伟忠、任卫兵、黄夕英来校授课指导。先后派出60 多位教师外出参加十三、十四届现代与经典全国教学观摩活动，并将学习的收获以反思形式与广大教师分享。xx 年 8 月，吴云老师到澳大利亚参加英
7、语专业培训，10 月，根据教育局培训计划，她又赴常州市实验小学挂职锻炼，在政治思想素质、创新思维、工作能力等方面有了不同程度的提升。上周四，我们又邀请了镇江市教研员丁冬全、王金发、李颖来校与学习共同体成员交流。专家的引领、外出的学习让老师们开阔了视野，理清了思路，提高了素养。3、在教学研究中磨砺智慧。学校先后举行校内语、数新秀杯教学比武、青年教师基本功竞赛、数、英、音、体、美、小综合教师的才艺展示活动，评选并奖励优秀选手，激发了教师练素质、强内功的热情，收到了良好的效果。 比赛中选拔出的青年教师董婉艺获得江苏省青年教师基本功竞赛思品组三等奖，樊云、郭新华、王燕、陈红、张燕华在江苏省青年教师教学
8、基本功大赛扬中市选拔赛中获得一等奖；徐美玲老师第4页共 9页荣获江苏省信息技术教学能手赛课一等奖；金建霞、任国伟、郭云老师获得镇江市新秀杯扬中选拔赛一等奖；缪志国副校长荣获扬中市十佳教育技术能手称号； 陈勇老师获江苏省金钥匙校园之间智力竞技活动指导一等奖；董婉艺老师还获得xx 年镇江市信息技术教学能手一等奖。xx年 3 月，任国伟老师受邀在厦门、成都、重庆举办的小学数学优质课堂教学观摩研讨会上执教，与来自全国各地的教师交流研究，提升了个人能力，也为学校争得了荣誉。此外，学校还承办了北师大班主任入区培训、北师大校长入区培训调研、镇江市思品学科专题研讨活动、江苏省基础教育青年教师基本功大赛镇江市小
9、学体育学科选拔赛及扬中市级多种教育教学活动， 使广大的教师在校内就可以学到外来的先进教育理念。4、在反思总结中升华智慧。一个智慧型教师的成长过程，离不开不断的教学发思这一重要环节。只有反思，才能从内心生长出智慧。学校要求青年教师每周一得，中老年教师每月一得，从教学行为中反思得失，从教育故事中反思成败。此外，遵循问题即课题的原则，我校积极组织申报国家级、省级教育科研课题，通过课题研究带动校本培训，促进教师群体专业素质提升；本学期，我们新申报国家级子课题一个，有两个省级课题已经结题， 29 日，还有三个镇江市级课题结题。 在课题研究中，老师们积极撰写论文，达到增强教师教育教学科研能力，提高教育教学
10、水平的目的。 李培莲、金建霞、何跃琴、王燕等老师的论文在 江苏教育报小学教师培训镇江教育等省市级刊物上发表；杨琴老师在江苏省第九届蓝天杯中小学教师优秀论文评选中荣获一等奖， 多人次获二三等奖；杨琴、郭美珍、王霞、朱春燕老师荣获镇江市首届我的教育故事主题系列征文评选一等奖。第5页共 9页一位渠道经理的述职报告从九月份到现在， 我调动到北京营销工作已近 3 个月多月了， 在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历， 加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入 ST集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求
11、和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道， 市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型； 而目前还有商铺租赁 +部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化； 购物环境好等便利； 同
12、时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。 据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买第6页共 9页电器的比例为 8：2，是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居 xx 年“五一期间七天满买厨卫电器xx 送 xx”活动案例来看， 就具有相当的代表性。分析具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担， 表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无
13、严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）3、此券有效期从5 月 1 日 5 月 15 日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25
