《普通员工月度工作总结范文(4篇).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《普通员工月度工作总结范文(4篇).doc(5页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、普通员工月度工作总结范文1、本月主要工作资料及完成情况;2、公司的任务指标,达到现场;(包括关键的单一产品成就情景)一、销售状况1.对增长前三项进行市场分析,介绍增长原因和市场潜力等。2.上涨后,在市场上对三项进行分析,介绍下跌或未能达到预期目标的原因;3.对本地区重点项目进行市场分析;二、影响本月销售额的因素分析1、计划实现上个月的情况1.总结分析上月计划的实施过程;2.总结分析本月未达成上月计划的原因;1.备注:任务代表合同任务;2.成就比率表示成就数据与合同任务的比例;三,产品信息反馈1.产品信息,动态2.竞争产品促销活动效果信息反馈四.公司产品推广效果评估五.相关建议(包括产品质量、推
2、广、市场运作)结合市场情况提出相关建议。六.各地区市场场景及下属工作场景1、总结辖内地区当月的市场情况2、总结下属当月的工作场景和成就场景1)、将每个地区与去年同期进行比较。2)、下属工作重点实现情景评估(2):下个月的计划一、下个月的销售计划(细分SKU和区域市场每个客户的数量)二、促销计划(根据市场制定合理的促销计划,明确客户和方式)三、下个月的工作安排(计划表)四.重大活动完成时间表五.下属工作安排计划(下属工作进度计划、行业生成路线计划、成果效果计划)普通员工月度工作总结范文(二)我来到_房地产公司已经有一个多月的时间了。感激_房地产公司部三位领导对我的关心和信任,感激公司为我供给了学
3、习和工作的平台,让我在学习和工作当中不断地成长和提高。回顾过去的这两个多月的时光,那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。在这段时间当中,我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧,不断的提高,提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感激!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮忙,我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下头我就将这两个多月工作作一个简单汇报:一、经过_年_月_日到_年_月_日一周的专业知识的培训,使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试,经过考试进行优胜劣汰,择优录用!我很荣幸被公司录用,并留下
4、进行为期两个月的试用。二、在试用期间,我们很多时间要外出发资料和收集客户信息,虽然很累很辛苦,但我一向尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛,在值班时以优质的服务接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议,一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”,经过我的不懈努力完成了(上月两套,本月四套)销售任务。三、在试用期间,本人团结同事尊敬领导,遵守公司的各项,并随时坚持一颗进取乐观的心态,充满信心和活力地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定、办理按揭和交房等手续,此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止,我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细节
5、决定成败,本事+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自我要有信心!力争在_房地产的销售岗位上做的自我!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结,请领导批评指正,期望我能迅速成长,明月能给公司作出更大的贡献!普通员工月度工作总结范文(三)在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自我还很欠缺,必须不断的学习,这就是
6、一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习,不断的充实自我!(2)具有职责感;不断锻炼自我的胆识和毅力,提高自我解决实际问题的本事,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感,进取、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就必须要!如果你必须要,你就必须行!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握本事更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。普通员工月度工作总结范文(四)在这一个月里,我觉得我找到了走
7、出迷茫的路。以前总是问自己是谁,能做什么,想成为什么样的人。在陆经理和助理主管的接触中,我慢慢明白了一句话:“活在当下”。我只要做好眼前的每一件事,然后我就会慢慢提高。人不能展望未来,只有每一步都走好了,才能到达巅峰!我这个月总结如下:1、接待每天上门咨询的来访和来电客户。接待结束后,陆经理和助理主管会给我指出哪里做得不好,哪里说得不好。我理解不好的一定要改正和掌握。在每天的接待中,我们最大的不足在于客户谈话的不自然、无情、微小的.动作和生硬的语气。有时候我不断的在想为什么会这样。为了改变这种状况,我每天大声朗读羊皮纸,改善自己的精神面貌和语气,但效果并不好。为了进一步了解,我解剖自己,发现最
8、重要的原因是没有自信,失去了自信。如何才能做好这份工作,也需要增强自信,做好接待工作。其实还有一点。我觉得如果领导鼓励我,我会更有信心,在任何事情上都精力充沛。记得曾经有人对我说“不要怕犯错,大胆去做,改正错误,以后不要再犯”,对我影响很大。2、处理四季花城的售后事宜。比如更名,解释2、17、_号楼工期,说房产证延期。虽然我懂花言巧语,也懂流程,但是实战中还是有很多问题。经过陆经理和助理主管的指导,我了解到在做这些事情的时候,一定要理解每一句话的意思;每个过程的意义都能做好!与客户交谈时,一定要发现问题,分析问题,问题的目的是什么。这些东西一定要在脑子里快速旋转,养成这个好习惯,一定要能做好!3、新的一个月我想做以下几件事:接待客户后,总结接待过程中的不足并加以纠正;写合同一定要细心细心;增强自信,进步;强化自言自语的内涵,学习待客之道,使用礼貌用语;遇到问题,马上解决。第2页共2页