促销活动总结范文3篇

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1、促销活动总结范文3 篇活动总结是指某个单位或者机构对组织或者参与者的活动进行的一项详略得当的文字性的总结和归纳的文稿， 对于活动的举办和经验的积累都具有非常有价值的意义。 下面是为大家整理的三篇关于促销的活动总结范文，希望能够帮到大家 !促销活动总结范文篇一：本次促销活动从 20XX年 7 月 5 日至 20XX年 9 月 1 日，共计 58 天。据分析，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。 我公司通过去年的产品结构调整与完善、 店面客情关系的维护、促

2、销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售 :主要体现华润万家系统共计 12 个单品，累计单品特价次数 18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求， 市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚 ; 增加消费者对价格的敏感度 ; 影响消费者对商品的品质认可。二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的

3、补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了 94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。 此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况， 94 赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品， 单品返现手续比较麻烦， 且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现

4、销量与品牌同步发展的格局。同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入 ( 各个店做堆头、端架、上刊 ) ，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解, 觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看 , 还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长， 都处于未定状态， 所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以

5、拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动， 94 赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20 到 60 元之间，尤其是30到 50 元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。 临促作为应急人员的补充， 应当提前做好准备，建议在旺

6、季来临之前加强产品与销售技巧的培训， 尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧

7、重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况， 进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。促销活动总结范文篇二：20XX 年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下， 我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯， 又一次实现了新年的开门红。 仅我们分销渠道

8、就销售了天之蓝 7295 箱，海之蓝 14930 箱，蓝瓷 5560 箱，梦之蓝 930 箱，梦三 335 箱，梦六 122 箱，梦九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，苏烟 515 条。这次活动取得成功，效果也是立马体现的。效果主要体现在以下几个方面：一、整个系列产品销量的提高， 特别是海之蓝的销量从10 年初的下滑状到这次的扭转超过了09 年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量。二、产品市场氛围的营造和拉动，在 10 年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场， 当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新

9、主导了市场。三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着以下几个问题值得我们思考。一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量， 导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。 这样的话对整个数据分析， 对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售

10、数据有 3 个单品高于厂方核报数量。 在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商： 凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。 但是由于种种原因， 执行不到位，最后处于失控状态。 这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年 10 月份天之蓝调价前，市场成交价能

11、在每瓶 255 元左右，但在这次活动中， 市场成交价最低只有 225 元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240 元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海( 自出国留学网，请保留此信息。) 之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。 以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。促销活动总结范文篇三：针对本次

12、元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：1 、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休， 每位同事都坚守在工作第一线 . 另外 , 由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源 ,并申请学生代表配合， 且提前对所有人员进行了培训， 就区域职能对每个位置进行细化分工， 实行责任和任务落实到个人的方式， 为本次活动的顺利开展提供了保障 . 最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展 , 同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率 ;2 、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则

13、，厅内提前陈列、口述宣传 ; 厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放 DM单进行宣传预热 ; 活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动， 人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数 10 名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动 DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流 , 达到很好的宣传效果。3 、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“ TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果， 突出了活动的主题。 其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD

14、座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售; 一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购 TD机为重点进行针对性较强的推广 ; 其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外 , 我们有效的结合 1 号酷派厂家和 2 号 LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流， 起到了很好的宣传效果， 较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售 226 张; 终端销售 326 台，其中常态心机销售 163 台，捆绑心机 16 台， TD终端 123 台, 共销售移动心机 302 台，占终端总量的 92.6%; 中高端办理 112 户; 全球通家庭计划办理 55户; 长话风暴净价版 32 户; 两城一家 18 户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。最后 , 我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利 !