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1、“巴拉巴拉”童装广告策划方案目录一、 公司简介温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位
2、”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。品牌简介飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的
3、零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。二、 “巴拉巴拉”童装的营销环境巴拉巴拉品牌童装的环境机会1市场前景随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一2品牌经营大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高3规模优势规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展巴拉巴拉品牌童装环境威胁1竞争激烈虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名
4、的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风2成本压力劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升3销售渠道过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一三、 产品分析1、 产品功能趋势同步国际潮流趋势 提供应景应季服饰 打造一站式购物空间 运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求2、 “巴拉巴拉”童装产品介绍 巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。 例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题，特推出“超能英雄 “长发公主6大系列”。3、 产品生命周期品牌童装现在在实际的营销中应该是遇
5、到了许多方面的难题，这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的；对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象，以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。4、 产品定位森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭
6、的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念.四、 消费者分析1、 主要消费群体巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。2、影响消费者购买的因素质量、样式、色彩2、 消费者对产品的要求健康、轻松、绿色环保、3、 目标顾客巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。 五、 竞争对手分析1、 主要竞争对手目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。2、 市场占有率8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五六、 广告策略1
7、、 广告口号 “hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！2、 广告目标 以童装休闲切入点，以“高起点，高档次，低价位”味经营发展战略，以“务实，开拓，创新”味经营理念，以“休闲，时尚，健康”的都市化风格，获得市场和消费者的高度认可。3、 广告目标市场策略品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多元化的销售网点结构，以此来拓展自己的销售渠道，巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店，开主要街区的形象专卖店，同时开社区店、学区店等。4、 广告产品定位 产品定位：年龄：711岁，但是小童、中童、大童都有性别：男孩52% 女孩48%巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马
8、所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。5、 广告媒体策略推广策略目标消费群是儿童，这是一个流动性较大，需求量反复，有重复的购买力，公司目标希望能在本市抢占市场份额，提高公司的盈利率。以大幅的海报、单页的宣传为基础，在本市内进行赞助活动和促销活动的大力宣传，提升销售额，扩大品
9、牌影响力。6、 广告创意媒介安排网上广告，电视广告，杂志促销1. 亲子活动2. 赠送消费卷消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。3. 返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还
10、的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。4. 主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。5.折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。经费预算价格定位：高档产品占10%，价格300元左右；中档产品占50%。价格200元左右；低档产品占40%，价格100元以下。低价优质掀起童装时尚消费潮。效果评估通过本次的策划和实施安排，对自身的优、劣势和竞争对手进行了详细的分析和解决方案。在本次的活动中没有发生意外事故，和不好的影响。本次策划取得了好的效果，提升公司的销售额，提高产品的知名度，扩占市场份额，通过此次的实施为下次活动打下基础
