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1、“橙1站”B2T团购频道创业项目涉外旅行烹饪电器市场孵化方案参赛单位:湖南大众传媒职业技术学院 电子商务协会参赛队伍:特立(Tele)创业团队参赛人员:李尧,胡世昌,陈琳,甘梦超,雷婷婷指导老师:李 明2010-12-02目 录摘 要3关键词31 业务主旨41。1 项目简介41。2 可解决的商业问题41。3 项目解释41。4 创业团队简介51.5 企业简介62 经营产品/服务介绍82.1 目标市场82.2 主营业务范围83 项目实施方案93.1 核心经营理念93。2 项目发展规划93。2。1 发展目标93。2.2 发展战略93.2.3 发展步骤93.3 经营模式93.3.1 经营模式1-B2T
2、团购93.3。2 经营模式2-平台化113。4 “橙1站”展示频道113。4.1 频道规划113。4。2 经费来源123.4。3 物流方案123.4。4 盈利模式133。4。4 客户服务办法134 项目财务分析164。1 财务结构分析164.1.1 收入结构分析164.1。2 成本结构分析164.2 财务报表164.2。1 损益表164.2.2 资产负债表174.3 财务指标分析184。3。1 本量利分析185 结论19摘 要“橙1站”B2T团购频道创业项目-涉外旅行烹饪电器市场孵化方案(以下简称本方案),是“特立”创业团队基于“国际汉语传播湖南基地”和“聚橙网”支持而产生的,以涉外文化产品推
3、广为主旨的一项在校大学生创业项目。本方案以“橙1站”B2T团购频道为项目交付成果,第1期创业主题定位于“中华营养烹饪”,产品包括涉外旅行烹饪电器和“中华营养烹饪”文化产品,开发国内这一空白市场。“中华营养烹饪”源远流长,但我国涉外人员在国外DIY却非常困难.项目与“聚橙网”丰富的社区活动实施同步,开展以“中华营养烹饪”为主题的各类活动,在“中华营养烹饪”文化的渲染中,融入电子商务的Web2。0文化元素及中华营养烹饪色彩,待市场经验积累后,逐步推出其它系列服务及产品。为尽快将方案转化成项目,团队拟建立起适合我国涉外人群的网络贸易平台-“橙1站”,一期产品范围是110V电压力锅、豆浆机及配套的“中
4、华营养烹饪”文化产品。本方案书旨在分析项目的确立、实施、运营目标及计划,帮助相关项目利益人员了解项目,增加信心,同时厘清创业者未来的经营思路。项目书含:1 业务主旨,介绍项目面临的商业问题及解决思路。2 产品/服务介绍,介绍110V电压力锅、110V豆浆机的目标市场,主营业务范围,主要产品介绍及竞争优势。3 实施方案,从核心理念、发展模式、经营模式、展示频道等四个方面制定合理的项目实施方案,并介绍项目的创新点及价值。4 财务分析,介绍项目的财务论证,明确创业团队的交易观点。关键词创业,橙1站,中华营养烹饪1 业务主旨1.1 项目简介国内“涉外旅行烹饪电器”市场仍为空白。落户于湖南大众传媒职业技
5、术学院的“国际汉语传播湖南基地”目前是全国唯一的一所“国际汉语传播基地。所承办的“汉语桥”国际汉语言文化交流活动带来了世界范围的中国热、汉语热。走出国门的交换生、中国留学生、出国务工人员、涉外政务/商务人员的与日俱增,目前国内约有300万涉外人员散布在世界各个角落。如此庞大的涉外群体在国外如何解决吃饭问题?涉外旅行烹饪电器到底有多大的市场?如何抓住市场的空白点进行创业?该采取什么行动来发展这一市场?涉外旅行烹饪电器的贸易捷径该如何建立?如何形成有特色的涉外旅行烹饪电器网络贸易模式?本方案着力于解决上述问题。我们的目标是:以举办系列“中华营养烹饪活动为主线,开发系列“中华营养烹饪”系列产品,让涉
6、外人员在国外的中华营养烹饪如此有趣,让中华营养烹饪DIY的人群越来越多。1.2 可解决的商业问题涉外人员是如何在国外吃上习惯的饭菜,中华营养烹饪在国外有无市场?涉外旅行烹饪电器是否是国内企业忽略的一个空白?如何抓住市场的空白点进行创业?该采取哪些行动来占领这一市场?涉外旅行烹饪电器的贸易捷径如何建立?如何就涉外旅行烹饪电器形成有特色的网络贸易模式?如何推广“橙1站” B2T网上团购平台?1。3 项目解释中华烹饪源远流长。受各国际航空公司行李空运条件的限制,涉外人员出国时要带上基本的烹饪用具(电压力锅、豆浆机等)很难,国外购买回国时很难带回,价格与国内同类产品相比又太贵。加上涉外人员饮食习惯天南
7、地北,在国外只能入乡随俗,胡乱填饱肚子,“中华营养烹饪”无从谈起。本方案定位于涉外旅行烹饪电器(110V)及“中华营养烹饪”文化产品市场,填补这一市场空白.涉外人员走出国门,日常饮食习惯是无法更改的。遍布全球的唐人街、中餐馆,传播的是涉外人员倍感亲切的中国饮食文化。国际亲华、友好人士与涉外人员打交道,感兴趣的主题之一也是“中华营养烹饪”文化.本方案的着手点是从一些能够引发涉外人员学习兴趣的,同时在身体和精神上得到收获的中华营养烹饪活动入手,积极推广本方案的网上品牌及产品,将“中华营养烹饪”这一主题产业化。项目一期活动的中心是销售110V电压力锅、豆浆机等涉外旅行烹饪电器及“中华营养烹饪”文化产
8、品。110V电器集中于涉外人员前往的大多数发达国家,本案暂以北美大陆(美国、加拿大)为目标市场。我们承诺:以国外市场同类产品6080的价格向涉外人员销售涉外旅行烹饪电器(电压力锅、豆浆机),文化产品免费。国内购买,国外取货.为涉外人员去除随身携带生活电器,国外购买价格过高的烦恼。确实,由于国内可购买到的家用电器都为220V,国外无法使用。随身携带还需购买配套的变压器、转换开关等,成本高,重量大,携带使用都不方便.在国外购买则价格昂贵,配套的烹饪学习材料等文化产品太少,回国时用得不多,带不回,丢了可惜。“橙1站”着手于开发这一市场,宣传、推广用电压力锅、豆浆机做的中式营养餐,向世界积极宣传、推广
9、中华烹饪文化.中华营养烹饪目前在媒体的宣传力度不够,只是在影视节目中表现,烹饪用具过于繁杂,不能满足涉外旅行人员简单烹饪的需要.用电压力锅、豆浆机烹饪的营养食品操作简单、品种多样、营养成分损失小,可满足涉外人员饮食天南地北的差异,做到众口能调。旅行烹饪电器主要采用网络贸易的方式,国内网购,国外取货。取货地点可以是入境机场,也可以是唐人街或聚橙网的国外合作伙伴。涉外人员出关后即可取货,并在参与的各种“橙1站文化活动中享受中华营养烹饪的乐趣,在与好友的聚会交流中感受中国传统饮食文化的内涵。本方案在聚橙网下产业化运作,以当前信息化触角能够延伸到的涉外人群为基站,建成一个基于交流聚会园地的,以多元化、
10、高契合度的活动有效拉近网友(潜在客户)和商家距离的中华营养烹饪文化推广社区-“橙1站”,带动一系列中华营养烹饪产品的开发,使中华营养烹饪服务大众.项目主要内容设计如下:(1)烹饪电器:美的110V电压力锅、九阳110V豆浆机等.(2)社区活动:中华营养烹饪主题的免费/有偿表演等活动.1.4 创业团队简介特立(橙1站)创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会的实践组织之一,参赛项目得到聚橙网及国际汉语传播湖南基地的大力支持。团队宗旨:涉外人员的中华营养烹饪专家。团队成员:姓 名性 别分工工作岗位职责李尧男网络营销关系经理负责管理橙1站与客户间笼统的在线销售关系,精于同聚橙网的不同部门
11、合作,拥有使橙1站如何长期发展、客户关系忠诚的远见。甘梦超男现场活动经理负责把企业内部资源(包括创意、产品、服务和IT)和外在服务企业/组织联系起来实施策划和管理,并负责现场活动的日常管理工作。雷婷婷女现场活动设计师负责与网络营销关系经理、现场活动经理通力合作,确保设计出确定的策略目标,持续测试、评估、优化现场活动程序,提高客户价值。并负责现场活动的日常管理工作.胡世昌男数据分析师负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有客户的数据,为营销策略及活动设计提供决策依据。陈琳女数据库/系统管理员负责保证数据库处于良好的工作状态,按规定及时备份文件,不间断地进行数据输入、输出。负责频道网站的信
12、息发布,跟踪、维护网站页面及营销人员用于市场规划、定制目标、安排进程、测试信息等基于网站的应用程序。创业目的:(1)为聚橙网决策层制定战略提供决策依据.(2)为有意从事涉外旅行烹饪电器经营的企业或团体提供决策依据。(3)为有意从事中华营养烹饪文化产品经营的企业或VC(风险投资)提供信息。(4)为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。1。5 企业简介(1)聚橙网成立于2007年,是一家基于WEB2。0的社会化网站(SNS),致力于建立以交流聚会为主的网站平台。 怎么轻松地寻找到自己朋友、找到自己需要的信息.又如何把这种快乐延续到真实的生活中,这是聚橙网最具特色的地方.在聚橙网,你可以轻松愉快
13、地找到爱好相同的朋友,扩大自己的生活圈。可以迅速找到自己喜欢的圈子小组,在眼花缭乱的活动中,方便地找到自己喜欢的活动。你还可以创建根据自己爱好和兴趣的小组,拥有一个施展自己各方才能的空间.你更可以成为橙主,通过标签和活动组织,对你的组员进行管理,同时施展你的才能。聚橙网自2007年下半年上线以来,以演出、电影和线下活动为产品主轴,迅速网聚数万名网友,产品囊括:演出、电影、体育、讲座培训、户外、交友、休闲娱乐、展览、公益等九大领域,最大程度地覆盖各知识层次、各领域的用户群,有效满足不同用户的各类文化娱乐需求。价值理念对网友:致力于为网友提供健康真实的交流聚会园地,构筑互动良好的网上家园。对企业:
14、专业为企业文娱生活、体育活动、讲座培训提供多元化选择,并为企业量身订做产品市场活动的一揽子解决方案。市场目标以多元化的高契合度的活动有效拉近网友(潜在客户)和商家的距离,成为企业与个人的强力连接纽带。核心优势 数万注册用户,活跃率高达60,用户粘贴度远超同类型SNS网站,蕴含海量商机。 以各主题活动小组为中心,快速瞄准锁定潜在目标客户群。 每周成功举办超过百次活动,拥有强大的策划团队和活动操控力,对企业的各类活动需要和宣传诉求有着高灵敏的反应度。 完全打破企业过去孤立的活动模板,单一的策划方式,以多元化高复合程度的立体方案为产品市场宣传提供创意性出口.(2)国际汉语传播湖南基地是国家汉办在湘的
15、工作机构,主要工作任务是:整合湖南省教育和广播电视资源,实施“汉语桥赛事;建立国际汉语人才“星工厂;策划和制作面向外国观众的电视汉语及中华文化节目,研发动漫汉语教材;对孔子学院教师进行多媒体教学资源培训。2 经营产品/服务介绍2。1 目标市场“橙1站将目标市场定位于广大习惯于中华营养烹饪的,境外生活时间达6个月以上(含6个月),将要或即将涉外留学、务工、政务/商务人员。吸引并注册为会员,在聚橙网、橙1站开展的各类活动中宣传橙1站提供的产品及活动,引导其本人及社会关系关注涉外人员在中华营养烹饪的经历和心得。通过邮件推广、博客推广,吸引涉外人员国内网购,国外取货。2。2 主营业务范围(1)110V烹饪电器美的、九阳、聚橙等国内一、二线品牌的110V电压力锅、豆浆机系列烹饪电器产品.其中,聚橙以OEM方式贴牌销售。(2)SNS社区活动设计、开展以中华营养烹饪为主题的网上、网