化装品销售实习报告

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1、化装品销售实习报告化装品销售实习报告光阴似箭 ,日月如梭。一个月的实习期非常快就结束了。这段时刻在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展 ,能力得到锻炼 ,综合素养也得到较大的提高。感受专门有必要总结一下实习的得失 ,从中继承做得好的方面 ,改进不足的地点 ,让自己回忆走过的路 ,也更是为了看清今后要走的路。 俗话讲：活到老 ,学到老 ,在实习期间我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快适应公司进展形势的需要。我是在陕西省渭南地区实习,下面我简要的介绍一下当地市场的差不多情况。陕西市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。因此市场占有率较高。首先我到的是蒲城

2、县南方化妆城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场,因此我们本着了解咨询题,解决咨询题的态度访咨询了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街,面积 120 平方米左右 ,地理位置不错 ,单店销量每天在XX 元左右 ,单品销量婉丝在第一位.吴经理对我们的产品提出了以下几点咨询题： 1、发货咨询题.由于公司往常发货的从沈阳发,而距离西北地区太远,常导致发货时刻长 ,不能及时到达的咨询题.有时候甚至20 多天才能到货 ,这对经销商的销售有非常大的阻碍； 2、促销 ,赠品跟进不及时。由于现在化妆品的竞争都比较激烈,厂家派促销也是常有的事,可我们公司的促销却非常少到店里去,如此就导致其他厂家的促销长期占

3、据了有利的销售位置 ,对我们的产品销售造成一定的阻碍；3、样品及试用装咨询题。从以上的三点咨询题当中,能够感受到店内对我们公司的产品依旧比较重视的.只是由于种种缘故没能提升销量。通过我和经理的讲解,经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及进展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责,会更多的访咨询客户 ,及时解决经销商在销售中的咨询题。以及我们将在5 月末在西安成立分仓,能够及时发货的实际情况后,与公司签订了经销合同并制定了年销售8 万元的回款打算。接下来访咨询的客户是白水南方化妆品。那个店给人的第一感受是经营惨淡!店内的装修差不多非常破了。 通过与店经理的交谈了解到该店将在6 月份装修。 现在经

4、营状况由于门前修路差不多下滑。在6 月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系,需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后,经销商也非常快乐公司今年的改变 ,表示情愿做好公司的产品。下一站我们来到了澄县好女的化妆品.从远处观看该店 ,外观形象不错 ,地理位置也绝佳。（转载自 shixi.exam8/, 请保留此标记。 ）感受是一家人气非常旺的老店。进店交谈后才明白这家店刚开不久 ,而且老总也没有化妆品经验,往常是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手,全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种情况,我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍

5、,而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解,把我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。那个方法果然让店老总专门的快乐。当即表示希望我们能多去他那,多关心他。我们这时也及时的提出了销量咨询题。经销商也表示情愿好好经销公司的产品。配合公司今年进展的新战略共同进步。接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新店,因此我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比较差,因此销售也一直不是非常好。对公司高价位的产品没有消费能力。高陵店正在装修中,在高陵尽管化妆品店比较多,但真正形成规模做精品日化的还没有。 而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。因此本月打款2万元。韩城好女

6、的化妆品。当地情况比较特别,我们到达当地的时刻是在下午3 点多钟 ,在店里呆了 2 个小时以后发觉不仅店内客流少,店外街道上的人也不是很多。由于差不多到了下班时刻 ,这一现象引起了我和经理的注意。打听经销商以后才明白在当地有矿山,农民较少 ,因此出来逛街的人也非常少。只有节假日相对多一点,依照那个种情况,我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活动,能够为企事业单位量身定做一些活动。以打折优惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡。通过这种方法来增加客流,提升店里的知名度。 我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种方法经销商专门快乐。着实讲了很多感谢的话。也表示情愿通过提升销量来感谢我与经理。12 下一页