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1、精英100培训心得体会精英100培训心得体会（一）很幸运此次能参与市办组织的精英100培训班，感受良多。培训之前，感觉自己眼光太短浅，看事情比较主观，思想也不主动主动，像是井底之蛙。听到市办花书记以及金融界的专家老师授课，有如醍醐灌顶，收益颇丰，学习回来后有几点心得体会。一、内忧外患，增加危机意识花书记讲道，人无远虑，必有近忧。农信社一路走来，途经风雨多数，内忧信贷资产质量、员工思想素养等；现如今国家经济增速放缓、民营银行与互联网金融的愈演愈烈、利率市场化、存款保险金制度的相继出台等诸多外部因素已形成外患。我想，假如我们信合人仍旧站在原来的基础上看问题，站在以前的角度思索问题，我们势必将变得越
2、来越被动，对市场将越来越失去把控力。因此，增加危机意识尤其必要。从屋子里走向屋外，从被动变主动；由等顾客上门变成出门找寻优质客户、潜力客户。例如，个别网点往年投放贷款都是等客上门，我们的有些信贷员也是一副高姿态，不主动沟通联系客户，实质上已经错过了很多好的客户，这很大一部分缘由是没有危机意识。在以后的工作中，我会做好贷款的营销工作，从被动的等客上门变为主动地与客户沟通对接，不遗余力做好本职工作。二、转变思想，主动市场营销精准锁定客户需求，制订营销方案，这句话谁都会讲。但是要做到真正以客户为中心我认为主要是从思想上要有转变，只有先转变思想，摒弃以前的传统观念，才会有机会巩固现在信用社的地位，才会
3、争得应有地位。有的客户经理说：四大国有银行也做小微,其它商业银行更是把小微当成主打，我们做习惯了三农品牌的来做小微,胜利率真是微乎其微。我不赞成这种思想观念，这种观念太过于固步自封，不利用我们现在的转型趋势。假如我们老是斟酌着怎么回到过去，不斟酌着怎样发展将来，前路确定不容乐观。在现在这种竞争压力的环境下，我们必需突破原有的思维，主动走出去，主动营销，在营销产品的同时营销农信社（农商行）的形象，不断提升老百姓自己的银行的品牌号召力。转变了自己的思想才会变更别人的看法，主动营销市场才会有更好的前景。三、学以致用，做好转型先锋学而时习之，不亦乐乎。这次学习让我知道了实战的重要性，任何事情都是先动手
4、去做，才有可能完成，假如起先就有畏难心情，那么事情确定是干不成的。我宁愿自己是一只笨鸟，也不情愿做只懂得纸上谈兵的赵括。结合我所在网点状况，因为网点位于城郊结合部，近两年正值拆迁，揽储竞争压力大，同时信贷投放更是一个大难题。从培训班学习回来之后，我立马对老师所讲的理论学问进行了实践消化，带着客户经理对网点5公里处的宁红国际商贸城进行了信贷需求调查，通过扫街模式，对该商贸城的信贷需求进行总体分析。在走访过程中，也遇到了其他商业银行的客户经理，跟我们做着同样的事。通过走访我也在思索如何做好转型的先锋，要努力做到三勤，即手勤、脚勤、嘴勤,手勤对每家商户所需求的类型进行归类，建立客户电子资料档案，然后
5、再制定合理的方案；脚勤多跑客户、探望客户，不要闭门营销；嘴勤多问，正确地问、问正确的事。时不我待，只争朝夕。通过培训教化，我会把我的工作激情带给身边的每位同事，为信合事业奉献自己的力气。（修水县联社梁大敏）精英100培训心得体会（二）：他山之石可以攻玉11月28日12月4日，我有幸参与了由市办组织的精英100培训。各位授课老师结合当前的经营形势和发展阶段的特点，提了很多新观点、新举措和新理念，感受至深，启迪深远。特殊是将工作中的很多困惑与理论进行验证后，体会也就来得更深刻、共鸣也变得更剧烈。尤其是倾听了花书记关于因势而变，拥抱变更的讲话，使我找到了如何成为一名合格的员工、为信合事业发展贡献自己
6、力气的答案。百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。数字是最直观、最生动的表达。从吴志坚博士的课程中我们了解到，截至2014年上半年，阿里小贷累计发放贷款突破2000亿，服务的小微企业达80万家，不良率小于1%.这样的成果对于拥有同样员工数的我们，可能是天方夜谭，但数据却证明互联网金融已经在等待着我们的追逐，转变理念已刻不待时。一是居安思危。醒悟地相识到农信社目前面临的严峻形势，客观地分析工作中存在的问题及不足，以便在今后的工作中取长补短。二是推陈出新。充分利用自身后发优势，借鉴别人的胜利阅历，因地制宜的创新出相宜的金融产品和营销方案。三是反客为主。变更以往等客上门的官商作风，变被动服务为主动营销，深
7、化四区,挖掘优质客户，提高市场占有率。问渠哪得清如许，为有源头活水来。不只是要学会做人做事，更要学会作秀。这是马艺老师在课堂上讲的最多的一句话，也是给我印象最深的一句话。每年都会遇到的高考，在不一样的营销方案下有了3个月揽储1500万的业绩；简洁的反假币宣扬告知你必需做成营销方案后，结果就有了让人意想不到的创新。不难看出，我们缺的不是营销人才，缺的只是营销思维的培育，建立长效培育机制势在必行。一是创建需求。通过量化任务考核指标，为培育营销人才供应内在需求；二是创建动力。主动激励员工参与各类职称考试，对获得证书的赐予相应嘉奖；三是创建平台。通过实现青年人才库、精英100等培育机制常态化，以点带面
8、，逐步形成事事全员主动参与的良好氛围。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。今年以来，受经济下行压力不断增大的影响，大部分小微企业经营困难，为我们贷款投放带来了严峻挑战。听刘毅老师讲IPC微贷技术，无疑象穿透云雾的一缕阳光，让我们豁然开朗。从技术层面看，IPC微贷技术更注意依据资料进行分析，通过实地采集客户经营数据交叉校验出第一还款来源牢靠性；从产品优势看，IPC微贷业务实现了无需抵押物、放贷时间短等区分于传统小微贷款的特点；从培育机制看，德州银行的胜利案例为我们诠释了如何培育一名合格的客户经理。借鉴IPC微贷技术的优点，运用到实际工作中，必将为我们开拓新的利润增长点。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
9、。虽然花书记的讲话带给我更多的是剧烈的实力危机感，但同时也让我感受到身上所肩负的责任与使命。或许你我只是员工中普一般通的一员，可是只要你坚决信念、学以致用，即使你身处沙漠,也必将它变成绿洲;假如你消极观望、不思进取，任你机遇应接无暇，终将空手而归。为此，我们必需正视，越是有压力，越要有方向；越是有困难，越要有信念。只要我们坚决攻坚克难的信念和决心，主动主动投入到转型发展的大潮中，就确定能化挑战为机遇、变不利为有利，不断为农村信用社又好又快发展添砖加瓦。精英100培训心得体会（三）：主动推动战略转型走差异化竞争特色发展之路11月21日26日，来自全市11个成员行社的近100名精英，相聚在省联社庐
10、山西海培训中心，倾听了市办花荣斌书记及专业外聘老师的精彩授课，并结合实际工作状况开展了互动与沟通。面对困难多变的国内外经济金融形势和竞争日趋激烈的市场格局，市办实行此次培训班是很相宜的，也是很有必要的，更为九江农信社系统思想理念转变、业务转型创新及2015年百日营销活动开展作了深化动员和打下了理论基础。就我个人而言，通过培训，增加了危机感、使命感、责任感，获得了学问、开拓了视野、更新了观念，同时还与兄弟行社同仁沟通了看法，收益匪浅。回顾这次学习之旅、启智之旅、收获之旅，主要有以下几点体会。一、内忧外患,转型燃眉之急十年前，农信社面临的是生存危机。自2004年省联社成立以来，这10年农信社经验了
11、突飞猛进的发展，改革崛起、规模扩张成为过去十年农信社发展的主旋律，在体制、机制和自身实力方面有了大幅的提升。十年后的今日，我们面临的是发展危机。花书记在课上说：我们现在的境况是内忧外患，想想常常夜不能寐，从外部看，利率市场化、互联网金融、金融脱媒、存款保险制度推出等带来了巨大挑战；从内部看，粗放式经营，不良贷款居高不下，产品结构单一、员工责任缺失等更让人揪心。在这样一个背景下，开展网点转型，加快产品创新、转变经营理念，真正走出一条差异化特色发展之路具有重要的现实意义。古人云：安而不忘危，治而不忘乱，存而不忘亡,我们要时刻保持危机意识，从危机中寻求转机。网点转型的核心理念是以客户为中心,实现网点
12、由交易核算型向营销服务型转变，为此，我们必需加强对当前经济金融形势的研判，明确市场定位，从界定网点功能、营销队伍建设、加快电子银行及中间业务发展等方面入手，加快转型步伐，并通过服务和产品的转变，引导需求的更新，从而在转型中提升对地方经济的贡献度，提升广阔客户的忠诚度和满足度。二、转变作风,力解当务之急多年来，部分员工还是老一套,官办银行、等客上门、不求进取的思想依旧存在，工作上只图轻松，不图实干，学习性、主动性、主动性较差，团队感不强，没有做到全员营销。作为一名县联社领导班子成员，要刚好更新理念、转变作风，从自身做起，带好头，打造一个有凝合力、创建力的营销团队，提升营销实力。结合市办的条线管理
13、，建立网点负责人、个人客户经理、前台三个营销层级，网点主动对接辖内前100位存贷款客户，储蓄所对接前50位存款客户，实现按条线责任到人、考核到人，形成人人有压力、个个有动力的良性氛围。还要真正把文明规范服务贯彻于业务拓展的始终，更要得其精髓，不能流于形式，并把此项工作与网点建设的标准化结合起来，通过软硬件两方面提升信合品牌的感召力，为优质银行、现代银行建设奠定基础。三、以人为本,培训重中之重培训是员工最好的福利,学习可以使人开阔视野、增长才能。通过学习，深切体会到了以前的老思想、老观念已跟不上学问更新的步伐，学习如逆水行舟，不进则退.特殊是在当今经济金融形势发展日趋困难的形势与背景下，对金融高
14、管人员的专业学问、管理水平、综合素养提出了更高的要求。今年我相继参与了厦门、深圳、省联社井冈山、庐山西海培训中心、九江市办等各种层级的培训学习，系统地学习了大数据分析、互联网金融、电商平台、产品创新与网点转型、理财、投资银行、外汇业务等专业学问，充溢和完善了自我。在这次学习前后，恰逢利率市场化又向前推动了一步，存款保险制度即将于2015年1月正式推出，中小金融机构如何在利率市场化条件下生存和发展，是摆在每一个信合人面前的严峻课题。生于忧患，死于安乐,作为一名高管人员的忧患和危机意识，也更促使我在今后工作中，要不断加强学习，努力完善自我，提高自身管理实力和工作水平，做一名合格的信合员工；同时，要不断探究员工培训的新路径，充分发挥基层业务骨干的传帮带作用，健全培训考核机制，将内部培训与员工接着教化和自我学习有机结合，激励员工参与银行从业、会计师、审计师等职业资格考试，建立一支业务精干、政治过硬的高素养人才队伍，更好地应对日益激烈的市场竞争。做还有机会，不做就没有任何机会,面对当前困难的经济金融形势，我们不能等、不能靠，要主动作为，身处这个最好也是最坏的时代，只有理念和行动并行，才能让转型更有力气，才能打造现代化的商业银行，才能适应将来发展的须要。（彭泽县联社张晋）
