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1、置业参谋年终述职报告3篇置业参谋年终述职报告3篇置业参谋年终述职报告 篇1回忆20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，因为在这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一员，10月17日，我正式成为中央山水工程的置业参谋。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对工程懵懂的认识到如今对整个工程如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待进步。所以对这几个月来的销售工作进展总结，从中发现问题，得到进步，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售程度。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，自己的销售才能有所进步，渐渐的对
2、于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购置，使客户的选择性大一些，防止集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立自身和公司专业的形
3、象。第四、进步自己的业务程度，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公
4、，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先
5、靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。20xx年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!述职人：20xx年xx月xx日置业参谋年终述职报告 篇2一、20xx年度工作总结过去的20xx年对我来说是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一个华美的转身，从我熟悉的遵义保利将来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队
6、伍，有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开场作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停顿前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到如今的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目的奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!回忆这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从工程前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到如今的签约期，系统的一路走过来，
7、感触颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己将来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。虽然我是20xx年入职，但要在一个生疏的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业参谋的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，
8、越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业参谋身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售20xx多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客
9、户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。二、20xx年度工作规划20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开场。回望参加飞鹰整个过程，其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开场预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住
10、宅需求的理解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚硬。理由有三：首先：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大局部人没有自己的“安心小窝”。而结合毕节市的整体规划-大力开展南部新区。这标志着会有大局部城乡人员往市区涌，而住房那么是必须品。随着时代的开展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业(而工程自身配套完善)，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”。因此，相当一局部刚性需求购房者
11、的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。另外：随着国二号文件，大力开展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的间隔 。这里得天独厚的气候和地理位置(大量旅游景点如：百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大进步本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的间隔 。而招商花园城作为最具竞争力的工程，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。在毕节其他工程的严冬季节我们创造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但工
12、程的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!目的：1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。2、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的奉献。三、对公司的期望或要求1.效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋，可以得到适当的奖励，也可以用效劳明星奖来以示鼓励和表扬，并
13、可以制定一定奖惩机制。2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。3.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。4.在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。5.公司应该更加注重人才培训，素质培训等以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如假设海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开场。述职人：20xx年xx月xx日置业参谋年终述职报告 篇3日月如梭、光阴飞逝，转眼间我来到
14、这个团队也有半年多的时间了20xx年11月11日我参加到博雅置业开发这个大家庭中。在这个特殊的日子我从一个单思想的90后学生转变为一个繁忙的上班族。从第一天上班的时候，我就已经开场明白了我自己不在是以前那个无知、不懂事、淘气的那个小女孩了。从那一刻起我的内心就已经给自己订下了一个目的，自我认为有目的不一定要说出来，因为目的定在我心里我就会有压力，一有了压力的话自然而然的动力就一涌而上。人只要有了目的，就有了生存的意义。我参加到这个大家庭中的一个销售团队中，作为一名置业参谋。从实习期到试用期再到正式上岗，每一步、每一个跨度都让我从中成长。 回忆这半年年的工作，感觉收获有颇丰。20xx年11月份到
15、20xx年6月，对于我来说，是不平凡的半年。在这半年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也丢掉了以前对销售上辛苦作业的偏见，让自己在公司基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。按照各级组织的工作思路、目的、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所需要的各项工作任务。如今已经可以独当一面，在规定时间内出色地完成领导指派的任务，至今为止我已销售了21套商品房。但我也提醒自己必须停下来、静下来，认真回忆半年来所做的工作，及时地进展梳理、总结，在反思中找到前进的动力。如今将半年我思想的进步，业务程度等方面的成就向各位领导作以述职：一、对团队的认识自从我参加到这个团队以来，我觉得这支营
16、销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。我们是星沙区域销售市场的强力军。不管遇到怎么样的风风雨雨，我们博雅团队是不会停顿前进的脚步的。从12月19日的连续开盘作战到如今我们的团队没有任何抱怨，没有任何要求和借口一直朝着我们的目的奋进。不说我们团队有多么优秀、多么的了不起，但有一点我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!二、对自己职务认知作为一个合格的置业参谋，我认为以下几点是我必需要做的： 1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记2、按质按量完成工程组布置的销售任务和其他工作任务3、遵守各项管理制度，纯熟各项工作操作流程4、对周边市场及工程定期进展调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资5、认真参加公司组织的培训，进步自己的专业才能6、认真负责的催缴客户余款，
