《网络营销》相关资源职业活动教学设计网络营销第三章

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1、职业活动教学设计单元名称第三章网络推广学时12单元简介本章主要讲授网络推广的常用方法，依次介绍网络推广的概念、典型的网络推广方式，软文营销的概念以及软文写作的方法和技巧，email营销的概念、许可email与垃圾邮件的区别，email营销的实施过程与技巧，博客与微博客营销， 网络社区推广，即时通信 IM推广以及其他一些常见的推广方式，包括：网络事 件营销、视频播客营销、维基推广、SNS网络营销等。能力目标1、能够针对给定企业产品或效劳，撰写并发布论坛推广帖。2、能够根据给定企业产品特点，撰写并发表推广博客。3、能够根据给定企业产品特点，设计推广邮件的主题和内容4、能够正确群发邮件实训内容1、技

2、能训练1:论坛与博客推广：针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写并发布 论坛推广帖，撰写并发表推广博客。2、技能训练2： Email的设计与发送：针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写营 销软文，设计推广邮件的主题和内容，并能够正确群发邮件和统计邮件推广 效果。相关知识1、网络推广：主要指利用互联网这一媒介，把企业要宣传和展示的产品、效劳 以及相关信息推广到目标受众面前。换句话说，但凡通过网络手段进行的推广 活动，都属于网络推广。2、搜索引擎推广的过程：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索 对于分类目录那么是逐级目录查询；检索结果

3、中罗列相关的索引信息及其链接URL;根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。3、关键词广告：关键词广告的根本形式是：当用户利用杲一关键词进行检索， 在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。4、竞价排名：所谓关键词竞价排名，其实施关键词广告的一种特殊形式而已。 当有多个企业同时购置了相同的一个关键词广告的时候，就需要通过竞价来决 定企业各自广告排列的顺序。5、软文写作的几种常见形式：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新 闻式。6、Email营销的定义：通常又叫电子邮件营销。它是把需要传达给客户的信息， 制作成图文并茂的 Email,通过专业的邮件效劳器

4、和邮件发送软件，准确地发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。7、垃圾邮件的定义：1收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子 刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件；2收件人无法拒收的电子邮件；3隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件；4含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮件。8、E-mail营销的技巧：邮件主题：提供收件人感兴趣的信息；发信人要让读者 产生信任；内容预览是留住读者的最后时机；让收件人感觉邮件与自己有关。9、博客营销的定义：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工 具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、 公司或者个人的

5、相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企 业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零本钱 获得搜索引擎的较前排位，以到达宣传目的的营销手段。10、社区营销理念：社区针对性强、黏性高和互动性强等特点和优势决定了社 区具有非常高的营销价值，社区中的“意见领袖们所发表的观点和经验，正 自觉不自觉地影响着其他社区用户的消费理念和消费行为。基于此，社区也建 立了相应的盈利方式，主要有广告收入、电子商务收入和相关增值业务收入。教学方法课程引入安排20分钟：观看视频资源YXS0301和图 YXT0301YXT032Q 通过案例？绿叶主题餐厅白网络推广 ？的阅读，引导学生思

6、考：你所理解的网络 推广是什么？你能举出哪些网络推广的实例？如果让你为绿叶餐厅筹划网络推 广，你会怎么做？并对案例进行简单的点评。注：局部问题假设学生一时难以答复，可以布置为课后作业。当课程引入提问后可开始讲授网络推广的概念。网络推广的概念可利用动画 YXD030101进行讲解，网络推广和站点推广是两个易混淆的概念，一定要讲清 楚。对于典型的网络推广方式，搜索引擎推广局部，教师可利用图YXT030101和动画YXD030102介绍搜索引擎推广的根本过程。对于关键词广告和竞价排名，可 结合 YXT030102和 YXT030103讲解。其他推广方式可结合课件简单介绍，不必展开。这局部时间控制在2

7、5分钟。第二节课，重点是讲授软文营销，也是本单元的难点。对于软文，教师可先结 合课件讲授其概念，可以通过“硬文比照，来说明软文究竟软在哪里。10 分钟为增加学生的感性认识，教师可结合同步思考情境1?软文营销，脑白金年销售额超10亿?来讲解，让学生阅读并思考：脑白金的软文为什么可以取得成功？ 教师可选用图 YXT030104 YXT030105和案例YXA030201进行讲解。提问完成后， 教师对情境进行分析和总结，归纳出脑白金软文成功之处。20分钟由情境案例提问并引发学生思考：该怎样撰写软文？进而引出软文写作的几种 常见形式，延伸出软文的写作技巧。15分钟第三节课，开始介绍网络推广的第一种方法

8、：email营销推广。教师可以先用动画YXD030201给出email营销的概念，解释其三方面的含义。5分钟教师要讲清楚email营销是许可营销，与垃圾邮件有着本质区别。重点是垃圾邮 件的4个根本特征，可利用动画YXD030202讲解。10分钟接着分析email营销的优势和缺乏。这里可以采用启发式提问：email营销面临着哪些不利因素和挑战？然后再总结email营销的缺乏。5分钟播放动画YXD030203,引导学生阅读同步思考情境2：立邦漆一一小鱼带您游星座，并提问：立邦漆的邮件和一般的营销邮件有哪些不同之处？然后分析总结。教师可选用图 YXT030201进行讲解。15分钟讲授email营销的

9、实施技巧。Email营销的实施过程如时间不够可以不讲，让学 生自己课后阅读。10分钟第四节和第五节课，介绍博客与微博营销。教师可以先简要介绍下博客的概念，再用动画YXD030301给出博客营销的定义。5分钟接着可简要介绍博客营销的特点，典型的博客平台提供商，可以翻开网站或者网页边演示边讲解。15分钟接着，结合案例 YXA030301和图片YXT030301讲解博客口碑营销案例 一一徐静 蕾博客营销，并提出问题让学生思考：徐静蕾的博客有哪些吸引你的地方？你 自己的博客都写些什么？学生答复后教师进行分析点评和总结。15分钟接着，引入微博客的概念，简单介绍微博开展史，并结合YXA030302和YXT

10、030302举例并提问：除了京东，还有哪些知名企业利用微博开展营销的？ 15分钟给出同步思考情境 3,结合YXA030303和YXT030303讲解并提问：除了有奖转 发，还有哪些微博营销手段？ 15分钟结合课件介绍微博的特点。10分钟结合YXT030304八卦老店微博客营销布置课后作业：如果让你去微博推广一家餐厅，你该怎么写？给出同步思考情境 4,结合YXA030305和YXT030305讲解下沙绿叶餐厅的微博 营销，并提问：微博营销要想取得最正确效果应该怎么做比拟好？然后点评总 结。15分钟第六、七节课，介绍网络社区推广和IM营销。教师可先简要介绍社区的概念，然后再结合课件讲解典型的网络社

11、区，可边演示边讲解。10分钟再结合课件分析网络社区市场，网络社区推广的特点。10分钟结合YXT030401对社区营销理念进行分析。10分钟结合YXT030402讲解PPG衬衫的论坛营销，并提问：成功的论坛营销需要具备哪些要素？ 10分钟分析点评和总结成功的论坛营销的要素。10分钟简要介绍贴吧的概念和开展史。5分钟结合YXA030402和YXT030404介绍讲解索爱吧。5分钟。给出同步思考情境 5,结合YXA030403和YXT030403介绍绿叶餐厅在下沙论坛 的抢楼活动。10分钟结合课件给出即时通信推广的定义，简要介绍IM营销的特点。10分钟结合YXA030501和YXT030501讲解Q

12、Q火炬在线传递案例，并提问：可口可乐 火炬在线传递活动为什么会吸引如此多网友参与？总结和点评。10分钟第八节课，介绍其他的一些常见推广方式。结合 YXD030601给出网络事件营销的定义，结合课件讲解网络事件营销的特点。5分钟给出同步思考情境 6,结合 YXA030601和YXT030601YXT030603,讲解“封杀王老吉经典案例，并提问：“封杀王老吉为什么能够取得相反的营销效果？ 分析和总结。15分钟结合课件给出视频营销的定义和视频营销的特点。5分钟给出同步思考情境 7,结合YXS030601和YXA030602和YXT030604讲解并提问：百度的视频为什么能吸引年轻人的兴趣？分析和点

13、评。10分钟结合YXA030603和YXT030605-YXT030609讲解维基互动百科营销体验案例。5分钟结合YXA030604和YXT030610讲解开心网案例。5分钟实训安排：本模块安排的实训有2个，依次是：为论坛与博客推广、Email的设计与发送，主要内容是针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写并发布论坛推广帖， 撰写并发表推广博客，设计推广邮件的主题和内容，并能够正确群发邮件。本 次实训为4课时，在实训机房完成，要求人一机。主要实训流程要求学生利 用实训动画完成，系统根据学生提交答案自动给出成绩。内容分析：讲授时要注意讲清楚软文的特点、写作的方式与技巧，这局部内容 是本单元的难点，也是重

14、点。讲授时，可以结合脑白金的软文案例讲解，或者 也可以选用其他成功软文进行剖析。内容提问：1、你所理解的网络推广是什么？2、软文的常见形式有哪些？3、email营销在撰写邮件的时候要注意些什么？单元小结：本单元主要讲授网络推广的常用方法，依次介绍网络推广的概念、典型的网络推广方式，软文营销的概念以及软文写作的方法和技巧，email营销的概念、许可email与垃圾邮件的区别，email营销的实施过程与技巧，博客与 微博客营销，网络社区推广，即时通信IM推广以及其他一些常见的推广方式，包括：网络事件营销、视频播客营销、维基推广、SNS网络营销等。课后作业：1、引导案例中的第三个问题2、到网上查找3

15、篇成功的软文，简单分析他们好在哪里。3、如果让你去微博推广一家餐厅，你该怎么写？教学资源YXT0301、YXT0302 YXT0303 YXT0304 YXT030s YXT030& YXT0307 YXT030&YXT030a YXT031R YXT0311、YXT0312 YXT0313 YXT0314 YXT031s YXT031&YXT0317、YXT031& YXT031a YXT032R YXS0301、YXT030101、YXD030101、YXD030102、YXT030102、YXT030103、YXT030104、YXT030105、YXA030201、YXD030201、YXD030202、YXD030203、YXT030201、YXD030301、YXA030301、YXT030301、YXA030302、YXA030304、YXT030302、YXA030303、YXT030303YXT030305、YXA030305、YXT030401、YXA030401、YXA030402、YXA030403、YXT030401Y