《2021白酒业务员工作计划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021白酒业务员工作计划(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、【关键字】业务员工作计划2020白酒业务员工作计划计划工作是全部管理职能中最基本的一个职能,它与其他四个职能有密切的联系。以 下是小编为您带来的20xx白酒业务员工作计划,欢迎阅读参考哦!20xx白酒业务员工作计划【一】一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数 量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、 长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新 的领域。1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知, 因为处于双节的特殊时期,很
2、多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期, 我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组 成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或 者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小 的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投 放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端, 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加, 一些投放量大的、长
3、期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广, 我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆 用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节 我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业 务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的
4、学习方向来补充新的能量。三、加强自己思想建设。全面增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。20xx白酒业务员工作计划平【二】一、工作要求1. 市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务: 销售额100万元。2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确 保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作, 用相同的时间赢取最大的市场份额。5.
5、 不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识 弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和 同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周 至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午 时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或 接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好, 准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解
6、决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等 跟进,并完成各阶段工作。三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争, 可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意 参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙 龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。文档从互联网中收集,已重新整理排版,word版本支持修改!