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1、酒香也怕巷子深的新思维百汇嘉业传媒总策划铭峰：浅谈广告的价值一语破的 重新洗牌酒香不怕巷子深,这是一名俗语,可是在当今社会,这句话应该是过时了,好酒大都是被处心积虑的自我包装推销出来的。 酒好不怕巷子深如果追溯到80年代之前,商家、店铺竞争不是很激烈的情形下,应该是成立的。而在当今市场竞争趋向白热化的经济大潮下、信息时代下,现在谁敢说自己做的最好,谁能做到市场垄断?! 不进则退,再好的产品,不去宣传,没有广告,是不会被人们了解的。不被知道,没有认可,就更谈不上去消费、去购买了,即使真的有一天被人发现你的酒好,可是你一定有能力支撑那么漫长的时间而等到那一天吗？也许你的酒可能已经不是最香的了,更多
2、的好酒涌现市场,甚至是不如你的酒香,但人家已经是被人们认可的品牌了,此时的你何去何从？恐怕是只能退出市场了。许多人都认为自己的公司很有实力,很有知名度,规模也很大,不用做宣传。其实,一些世界品牌,他们一直遵循广告无处不在的原则,他们很清楚,如果放弃宣传,那就是相当于放弃市场。 把酒比喻成人才,一说到人才人们必会想到伯乐,古往今来,真正识千里马的人会有多少呢？还不是潜意识里自我包装、自我推销。借古喻今,例如三国演义的三顾茅庐,太公钓鱼还有毛遂自荐品其中的真味,豁然顿悟：酒香真得不怕巷子深？ 如果要把酒比喻成日用品也一样,都是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度的。
3、就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都有优势,但是如果缺少对外宣传又会有多少人知晓？市场有着瞬间万变的节奏,就会不断的有新品牌占据市场,只要你打开电视、走进商场、走进旅游观光景点,就连我们生活的社区里,随处可见各类产品的宣传,这些企业、厂商为了打响口号,都在利用消费者的心理做出了诱惑的宣传,如：买一送一消费1000元送超值礼品欢庆节日五折优惠等。这些宣传就是一种传播手段,一种消费者容易接受的手段。难道你所谓的好酒就静静地等待被抢购？没有不开的油盐店的年代早已结束了,那些还有用八九十年代 头一年多赔,二一年少赔,三一年不赔的观念试图靠耐心等待最终赢得消费者认可的旧观念退出了历史的舞台。不是你不
4、明白,而是这世界变化快。在你傻傻等待的时间里,别的企业、厂商产品早已进入生活市场,占据了消费者的芳心,开始消费者以广告为媒介由抱着试用的态度到认可和接受,然后又通过对自己生活圈的口碑宣传,最后大家毫不怀疑一起资源共享。如何想让别人发现这深巷子里的酒呢？如何进一步实施这个策略呢？ 在商言商：不在其位不谋其政,今在其位必谋其政。首先,要了解自身所销售产品的优势、劣势,是采用零售还是批发,是国产还是进口？最为重要的是市场定位,更要保证自己的产品过硬,要寻求自身的卖点。要保证质量、供应、服务体系的完善,要留住回头客。要持续发展就需要持之以恒,更需要在技术和产品上的不断创新。因为你的产品一但进入市场,一
5、大堆模仿秀会蜂拥而至,你必须具备用不被超越的现代化理念。 关于服务,我们都了解服务好就越来越占有优势,这也是从反面来证实企业、厂商的信誉到底如何？不要让我们在生活、工作百忙之中还要担心家里的电视什么时候可以看,我们希望一个就有专业电视维修者来解决故障问题。最后,才是选择与自己产品和企业身份相符合的媒体集中力量进行宣传,当然这个宣传需要和促销活动相配合不断跟进才能达到最终目标。 别再说酒香不怕巷子深,再香的酒,藏得远了,也会无人能知。产品一旦自我隐藏,不把香气散发出来,也只能自我埋没。别再说沉默是金,金子一旦闲置久了,也会蒙受灰尘。经典案例：一摔成名 茅台捧回世博奖牌至今仍然有很少的国人知道中国
6、茅台90多年前就已经走出国门,更不要说中国茅台在巴拿马博览会上发生的故事了。那段有关中国商人如何学会推销自己,不再坚守酒香不怕巷子深的传统观念的传奇,充满着象征意义。茅台酒在巴拿马万国博览会上获得金奖已经过去了整整90年。怒掷酒瓶震国威的佳话让好几代中国人激奋不已。美国招展遣说客华府筹赛总动员为了庆祝巴拿马运河建成通航,美国国会1911年2月15日通过决议,1915年在加利福尼亚的旧金山市举办巴拿马国际博览会。当时的美国总统塔夫脱于1912年2月批准了这一决议,向世界各国发出了参展邀请。1912年初,美国派出旧金山大商人罗伯特大赉,肩负游说中国新政府派员参加巴拿马太平洋万国博览会的使命专程前来
7、中国。从有关巴拿马太平洋万国博览会档案资料中,可以清楚地看到,大赉在促成刚刚成立的中华民国政府下决心倾力参加此次世界博览会一事上,起到了十分关键性的作用。他冒着时局混乱的种种危险,设法到了,先后拜访了临时大总统和副总统黎元洪,以及外交总长王宠惠、司法总长伍廷芳、实业总长謇等人,报告了美国正在筹备的万国博览会的事情,并代表博览会筹委会,邀请中国政府届时派员参加。尽管时局维艰,新政府所面临的问题千头万绪,但先生等还是保证,一旦局势稳定下来,中国新政府将积极设法筹集款项参加此次博览会。1914年,巴拿马博览会又派劝导员爱旦穆专程来华劝导中国赴赛。他月抵达,月赶到面见了袁世凯,力呈博览会邀请之盛情和中
8、国参赛之利举。美国招展遣说客,华府筹赛总动员。正是由于罗伯特大赉等美国人的游说、牵线搭桥,中国官方和民间对巴拿马博览会都有了强烈的反应。朝野普遍认为,这是中国实业界观摩学习的好机会。通过这次博览会,可以促进中美之间的了解和加强同世界各国经贸关系的发展,并由此加快中国物产的改良。因此,主中国必须积极参与。在这种共识和一片呼声中,中国政府于1914年5月作出参展决定。中华民国政府当时的大总统袁世凯批示,由工商部、农林部、教育部、财政部协同负责筹备有关参展事宜。任命琪为赴美赛会监督兼筹备巴拿马赛会事务局局长,选定成员,成立筹备巴拿马赛会事务局。编订办事章程和中国赴赛展品分类方法,通知并动员各省筹办参
9、展物产。各省也先后相继成立赴赛出品协会,负责征集产品。1914年初至7月,中国政府又成立了驻美事务局,开始组织赴美赛会观光团。有关部门也通过了赴赛建筑中国专馆的图式和方案,派专人前往旧金山博览会现场修建中国馆。据此,中国政府一方面遴选赴展能人,除商业枢纽、通都大邑等地的人才外,还特别注重选择一定比例的地土特产地的商贸人才。并根据实际情况,对他们进行有针对性的培训。教授一些常用的英语、礼仪、外贸、装潢、绘图、摄影等知识和技术,以使之能较好完成参赛的推展和学习交流任务。另一方面,派员兵分三路,本着凡是能体现中国国格,增添中国荣光的产品,要大力倡导参赛；凡是粗劣、陋俗以及带有国耻的商品,一律不准许参
10、展的原则,赴各省督办和审查参赛物品。北路负责直隶、奉天、；中路负责、；南路负责、；一些较边远的省份,则就近并入以上各省接受审查。五年前举办的南洋劝业会,为此次巴拿马博览会在参赛人员的组织和参赛物品的征集等方面提供了很好的基础。所以,到1914年底,短短几个月中,中国便迅速组成了以其为首的40余人赴美参赛代表团。其中有监督一人,专任和兼任委员各4人,事务员8人,各省委员等19人,雇员5人。他们不少都是曾参与举办南洋劝业会的骨干。代表团于12月日由出发,12月29日安全抵达美国旧金山。同时,筹备参赛物品的工作也紧锣密鼓地展开。如等很多地方在征集参赛展品时,基本上就是依照南洋劝业会获奖名册按图索骥。
11、凡在南洋劝业会上获奖的商家,一律敦请提供展品参加巴拿马博览会。省也依旧以茅台造酒公司的名义,推荐了成义、荣和两家作坊的茅台酒样酒参展。除茅台酒之外,还有科学仪器乘方积木和小学教育参展最终获得大奖。茅台间借酒香为媒评委径授荣誉勋章巴拿马世博会的中国馆中国政府馆正式开幕后,巴拿马博览会逐步进入高潮。各国展品经其本国代表详细介绍、演示,观众反复比较、交流,突出者渐获公论。当时,以农业产品为主力的中国展品,一开始是没有多少特别吸引力的,每日参观者不是很多。茅台酒更是装在一种深褐色的罐中,不仅包装本身较为简陋土气,而且又是列在农业馆,杂列在棉、麻、大豆、食油等产品中,根本一点也不起眼。因茅台酒有在南洋劝
12、业会获奖的历史,很受中国代表团推崇。怕这样有竞争力的展品被埋没在农业馆,于是有代表提出将茅台酒移入食品加工馆列,以方便突出其位置。搬动时,一位代表不慎失手,一瓶茅台酒从展架上掉下来摔碎了此即后来传为佳话的怒掷酒瓶故事来源。罐一破,茅台酒酒香四溢。中国赴赛监督琪等人在南洋劝业会评奖时就品尝过茅台酒,在旧金山中华会馆的宴请中,喝的也是茅台酒,知道茅台酒酱香馥郁,且有空杯留香的特点。见此不免灵机一动,于是建议不必换馆列,只需取一瓶茅台酒,分置于数个空酒瓶中,去掉盖子,敞开瓶口,旁边再放上几只酒杯。正好利用农展馆展品气味不浓,闲人不多的特点,任茅台酒挥洒香气,随专业人士品尝。茅台酒酒香主要是由酒中的代
13、物产生。敞开的茅台酒在酒及其香充分暴露,更为浓郁。此举果然非常奏效,博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来。更有好奇者顺手拿起酒杯,争相倒酒品尝,一致咂咂交口叫绝。农展馆里因之一时人头攒动,热闹非凡,很快产生了轰动效应。中国展品以农产品为重头,故大部分列于农业馆中。茅台酒以酒香为媒,产生轰动,吸引了大量看客,不仅自身为公众所认识,成了众多展品中的明星,而且为中国整个农业展品招徕了众多的参观者,大大创造了人们对中国展品的认识和了解的机会。如今,新包装的茅台酒在包装盒里增加了两个酒杯的创意,也是受此启发。除有装饰和实用价值外,更含有纪念巴拿马世博会的文化意义。时至5月,博览会开始酝酿并成立展品高级评审
14、委员会。美国是大会东道主,按国际惯例,由美国派人出任高级评审委员会的会长和副会长。秘书长经公推,分别由美国、澳大利亚、阿根廷、荷兰、日本、古巴、乌拉圭、中国代表出任。经高级评审委员会协商提名,又组织成立了展品评审团。展品评审团由来自世界各国科学、艺术、工商界代表500余人组成,并根据其专长,以展品门类为畴,分成若干评审组。中国共有16人参加展品评审团,涉及参展的大部分展品门类。根据此次博览会参展产品的实际情况,经与会各国代表的充分讨论,高级评审委员会决定,展品评比共设立六个奖项,包括没有奖牌的鼓励奖分为四个等级。即：甲大奖章、乙荣誉勋章、丁金质奖章,以上三个奖项均为一等奖；戊银质奖章Silve
15、rMedal,为二等奖；己铜质奖章BronzeMedal,为三等奖；丙鼓励奖。在整个巴拿马博览会期间,共评出25527个获奖产品,其中实发奖章20344块,奖状25527。中国展品获奖章1218枚,其奖章62枚,荣誉勋章54枚,金质奖章250枚,为各国获奖之冠。在博览会所设的6个奖项个等级中,酒类金奖仅为5项。由于茅台酒在农业馆展出的过程中,已经通过酒香为媒的轰动效应,成为博览会上的明星,故不必再由评审团进行评比,而直接由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖。享有世界名酒的美誉。稍后于1916年,同样是为了庆祝巴拿马运河通航,美国南加州又在风景如画的海滨城市圣迭戈召开了一次巴拿马加州万国博览会。由于中国名酒风味独特,又以冰晶而显其长,受到西方各界人士的青睐。茅台酒又再次荣获金奖,并与法国科涅克白兰地、英国格兰威士忌被公认为世界三大名酒。其实,除茅台酒之外,据有关资料记载,在此次巴拿马博览会上还有一样产品荣获金奖,那就是在文艺馆展出的科技教学仪器乘方积木。这件展品的获奖,由于不具茅台酒那种轰动效应,又属中国最偏远的地区之一,并不受重视,倒是真正经过专家认真地筛选,优胜
