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1、大学生创业计划书首饰策划书3篇在现今的经济高速发展的背景下,大学生就业的问题尤为突出,创 业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口。下面是整理的一些 关于大学生创业计划书首饰策划书的文章，希望对你有所帮助。大学 生创业计划书首饰策划书：酷我饰品店一、创业概念如今的饰品，早 已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完 善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文 化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。时 尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学 生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜 欢尝试多种多样的
2、饰品，挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上， 女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数二、竞争对手分析年轻 人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个 性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很 大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生， 置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的 迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的 可行性和可操作性。三、市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的 年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市 场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。
3、四、店名酷我饰品店本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大 程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要， 可以说是顾客购物的乐园。五、店面选址某某某某学院学院北大学成 附近因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较 大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。六、经 营理念及目标 1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一 条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。2、坚持诚信为 本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美 结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信 息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实
4、现本店与顾客双赢的局 面大学生创业计划书（饰品店）大学生创业计划书（饰品店）。4、最终目 标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。七、组织机构由两名 人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将 商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和 装饰。八、产品和服务 1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件， 塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰 品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等）， 文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等 服务。2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自 己的专
5、属饰品（联系我校的设计专业的学生）。九、收入来源 1、所销 售商品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，可以拉 赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。十、 资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初 期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买 规模，预计需要大约 20 某某 0（待算）元启动资金，主要用于购买货物、 租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或 者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可 以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率 20%计算）。 十一、人力规划及其开业费
6、用计划雇佣一到两个小姑娘，是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资， 500/月+提成，提成为月 营业额的 1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分 析初期费用粗算1、房租：20 某某/月2、装修费：30003 货款：8000 元 4 、其他费用：1000 元 5 、员工工资可以在第一月底结，不用算在 初期费用里面6、不可预计费用：15000元 7、门面转让费：15000 元 共计：47000 元十二、定价策略和经营策略1、商品将分为上中下三 种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：
7、消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买 获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应 的商品。4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对 一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代 卖一些东西。6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍 进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!十三、营销推 广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促 销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点 搞活动）大学生创业计划书（饰品店）工作计划。2、产品宣传：货架边 摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较
8、流行的饰品，方便顾 客了解这些新推出来的饰品。3、店内海报：可在店内贴上海报、招 贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。4、主题促销：进一步细分 消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生 日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。5、 品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费 者的需求。力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。大学生创 业计划书首饰策划书：x98工艺礼品专业连锁店一、概要某礼品开发 和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送 礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中， 最贵
9、重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推 算礼品市场：全国人口 13亿X每年送礼人次3.9次X每人次送礼金额 35.6 元=市场容量为1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含 亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、 上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等 关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠 送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济 增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗 棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。 而在国内，这一行业尚处于
10、初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公 司描述1.公司名称：某某某某商贸有限公司-x98工艺礼品专业连锁 店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底3.公司服务：一份 礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形式：股份制 5.公司经 营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是专门 围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安 主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐 365”、“花样年华”、“5151”“色 可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高， 平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至 200%以上。管理 体制也不完善，各
11、盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方 面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模， 没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口 的一种谋生手段。2、市场分析据调查，目前有三种送礼现象：一是 一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象 非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹 码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓 延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、 友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他 高等教育机构100多个，在校学生达100 多万人。这就使
12、礼品市场变 得更广阔。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张， 针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业 店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品 牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚 雪球式的发展。4、营销策略实行“统一店面、统一品牌、统一形象、 统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面 统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析 1、竞争对手“个体 店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识 都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较 严重，故其所经营的商品质量
13、得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限， 品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能 吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和 “统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量 关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价 格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以 及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的 口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡 的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和 自由度。2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规 范
14、化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利 润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤 其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟 店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发 展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模 效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有 更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人 性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼 难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份 快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。
15、与此相比具有较强 的竞争性。五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责 任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业 员工作满六个月，经考核合格方可当任。 2、人员配备：一星标准店 长一名，副店长一名，营业员 2 名（50平方米） 。 3、薪酬体系：建立 人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人 才;4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽 所能;5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200 平方米，五星旗舰店200平方米以上;6、定价原则：a.新产品（特色品） 上市一律以x9.8元的形式，如9.819
16、.829.8;b.促销品（一个月后滞销品） 改9.8为5,如51525;c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为 5，19.8为9.8，29.8为19.8。7、利润率：a.独特个性时尚商品（当地 批发商无售商品）为50%;b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品） 为40%;c .常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%;d .热销竟争 性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。8、促销活动：a.消费卡： 凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再 次消费；b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员 优惠，以巩固老顾客;c .联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营， 拓宽消售渠道；d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行 适当的宣传，提高知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替 送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等 节日礼品、会议和校庆纪念品;g .节假日元旦、情人节、圣诞节等不 断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。h.自创日：在平常日子， 可想办法
