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1、全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛会展营销科目练习卷（B）注意事项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。.过此题号一二三四五总分总分人分数_：_名_姓.超过得分 评卷人_： 名姓 ：_号_证_考_准_：号证考准.准超.不准.题不一、单项选择题（每题 0.5分，共 40题，共20分，请将正确选项的序号填 入括号内）1. （ D ）是指活动范围波及一定的地理和行政区域，在特定地理区域内引起较大反响 的综合性活动。P6A. 国际性大型活动 B.宗教性活动C.地方性节庆活动
2、 D.区域性大型活动2. 会展营销研究的对象明确界定为“商业性展览会的营销”，这里的“商业性展览会的 营销”是指由（ A ）的会展企业组织的展览会。 P8A. 独立经营自负盈亏 B.合资经营 不计盈亏 C不计盈亏 D.自负盈亏3. （ C ）是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、 制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好的客户关系等一系列销售活动的总合。 P9A.会展策划B.会展项目宣传C.会展营销 D.会展管理4. 以（ B ）为中心的会展营销的研究对象是指为完成某个具体会展项目销售工作而涉 及的销售理念、方法和策略等。 P9A.会展场馆B.会展项目C.展览会所属
3、行业 D.展会性质5. 研究会展客户（ D ）是会展营销研究的起点，是营销人员提高营销针对性的重要手 段。 P10A. 来源B. 收入C.行业D.米购决策行为6. 展览会的(D )是由参展商、观众、展台构成的。P16A.形式要素B.附加要素C.综合要素D.核心要素7. ( C )是指为获取商业机会或者其他相关信息而前往展览会现场参观的机构或个人。P17A.参展商B.合作伙伴C.观众D.嘉宾8. ( B )是指组织者为扩大展览会的影响、聚集人气、制造氛围等目的而举办的开幕 仪式。 P18A.路演B.开幕式C.新闻事件D.发布会9. 下列说法不正确的是( D ) p20A. 展览会的基本信息包括组
4、织机构、展出时间、展出地点、联系方式等。B. 会展产品包括“可推介”的综合性产品与服务和“可销售”的具体的产品和服务C. 综合性的会展产品和服务的表现形式包括展览会的基本信息、简明的行业信息。D. 可供出售的会展产品和服务形式包括广告销售、商业赞助、入场券销售。10. ( A )是指展览会举办期间会展中心外部载体的广告机会。 P24：名姓A.室外广告B.室内广告C.移动宣传点D.报纸广告.11.展览会的客户包括( D )。.A.参展商和赞助商B.参展商、赞助商以及广告客户准C.参展商和广告客户D.参展商、赞助商以及广告客户，也包括观众。.12.( C )是指由会展企业的营销人员或会展企业特别邀
5、请的人员，又称“买家” P:5 1不 A.广告客户B.赞助商C.专业观众D.参展商13( B )是指为了获取新的知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会现场参观的普通群体。 P52A.特约卖家B.普通群众C.专业观众D.评估机构：号证考准14关于会展企业的客户，以下说法不正确的是( C )。 P53答A会展企业的客户主要以机构客户为主。B会展企业的客户并不一定是产品和服务的购买者。C会展企业的客户并一定是产品和服务的购买者。D会展企业客户之间的关系具有相互依存性。生15.与消费者个人米购行为相比，对机构米购特征的说法以下说法不正确的是( B )P55考A机构米购大多数具有事前的计划和预算。考
6、B机构米购一般不需遵循相关决策程序。C 机构采购需要遵循一定的决策程序。D 会展产品和服务的采购工作由专门的部门来完成。16 会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法就是市场营销学提出的（D）。P72jA.价格差异B.产品周期C.电话营销D.市场细分；. 按照人口统计因素进行市场细分的标准有性别、年龄、（C ）。P72A 民族B 籍贯C 收入和消费水平D 工作领域线 在中国澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是按照（A ）特征细分出来的会展产品。 P73:A.语言B.地区C. 民族D.年龄此 按照企业 统计特征进行市场细分的标准有产品特征、（ B ）、企业地域。 P73.A.企业性质
7、B.企业规模C.企业经营范围D.企业信誉度过 传统传媒工具通常是指（ D ）、电视媒体、广播媒体三种最主要的传统媒体。 P74 A 网络媒体B 户外广告C 海报、报纸D 印刷媒体21. 人员促销的重要途径有电话、传真、直接邮递、电子邮件、（ A ）。 P78：名姓超A.登门拜访B.朋友聚会C.公共演说D.联合促销22. （ C ）是会展营销人员对未来一段时间展会宣传工作的事前筹划。 P80:A.工作时间计划B.营销计划C.宣传计划D.财务规划准23. 在制定宣传计划中，（ B ）能起到降低宣传费用增强宣传效果的作用。 P82.A.选择宣传媒介B.确定目标客户C.制定宣传预算D.确定宣传进度。不
8、24. 宣传计划的（ c ）是指营销人员将宣传计划落到实处的过程。 P82A 制定B 策划C 实施D 评估题25. 实施宣传计划的首要工作是（ A ）。 P83：号证考准A 培训宣传人员B 准备宣传资料C 选择合作伙伴D 加强过程控制答26 对中间商的理解，以下描述不正确的是（ C ）。 P95A 中间商是非常明确的企业。B 中间商代理会展业务的核心目的是获取利润。生 C 中间商经常在会展举办过程中以“合作单位”“支持单位”等名义出现的。D 中间商会变成合作者。27. 从会展营销（ A ）来看，会展产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主。P95A. 渠道长度 B.渠道宽度C.渠道等级 D.
9、渠道稳定性28. 在现实中，绝大多数从事展览会营销业务的中间商会选择（C ）方式。P96A. 包销B.分销C.代理 D.合作39.组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫（A ） P97A.招展B.招商C.包销D.分销30. 在会展营销渠道中，（ D ）处于中坚地位。 P99A.政府B.协会 C.媒体D.代理商31. （ B ）是指某个具体会展项目运作过程中投入的成本。 P110A.组展企业的运营成本B.展览会项目成本C. 广告成本D.场地租赁成本32. 对影响价格的外部因素以下说法不正确的是（ A ）。 P111A.展览会项目的竞争力。.B.全行业平均展位价格水平。C.展览会竞争对手
10、的价格策略。D. 客户的价格接受能力。：名姓超.33.（ B ）是指以实现 组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位价格。 P114.A.价值导向定价法B.战略导向定价法.C.成本导向定价法D.需求导向定价法准34不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照既定的价格方针去实施的价格方法是（ D ）。 P114.A.领先定价法B.价值导向定价法:C.更随定价法D.独立定价法不35折扣定价策略中不包括（ D ）。 P116:A.单次认购展位面积折扣B.累计认购展位面积折扣题C 团体认购展位面积折扣D 剩余展位赠送_：号证考准36 引入（ B ）将成为组展商创新的价值核心。 P148 A 项目进度管理B
11、 客户关系管理答 C 推广与宣传管理D 展位价格管理37 组展商与会展中心是一种商业（ D ）关系。 P150A 合作 B 排斥 C 竞争 D 交易38 组展上的下游客户有参展商、赞助商、（ C ）。 P151A 搭建商 B 服务商 C 观众 D 合作伙伴39.对展览会的官方网站的设计原则，以下说法不正确的是（D ） P176A 风格应简洁、稳重、高效。B 内容详尽权威。C 功能经济实用。D 设立独立的服务器。40会展营销中必须克服的错误理念不包括（C ）。P13 A .功利观念C.龙头观念B 割裂观念 D 并列观念得分评卷人此：名姓二、多项选择题 （每题1分，共20题，共20分。每题的备选答
12、案中有一 个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）1.对会展营销人员的知识结构的要求，包括（ACD ）。P201A.般的经济常识和规律B.机电维修C.展览会知识D.外语知识2对会展营销人员能力结构的要求，包括（ABC ）。P202A 吃苦耐劳精神B.团队合作精神C.不断学习的能力D.身体健康：号证考准3作为信息媒介，英特网成为展览会营销媒介的有点有（BCD ）。P 168 A .英特网安全B. 突破时间可地域，既节约企业成本又满足客户的需求C. 容纳的信息量大，可供传输的信息内容丰富D. 费用低，有利于节约组展商的信息交流成本4.展览会网站的评估标准应从（ABCD ）方面入手。P180
13、 A 技术层面B 营销层面C.内部因素D.客户层面5组展商的上游客户包括（ABD ）。P150A .会展中心B .搭建商C.合作伙伴D.媒体伙伴6按照赞助内容的表现形式可以划分为（ACD ）。P124 A 现金赞助B.多家赞助C.实物赞助D.服务赞助7赞助方案设计的原则有（ABCD ）。P126A.务实与可操作原则B.与展览会价值相符原则C.赞助商利益导向原则D.赞助产品单一性原则8. 目标赞助商的选择工作中，需要重点考虑的因素是（BCD ）。P138A.赞助内容B.赞助商的综合实力C.赞助数额D.赞助商的信誉9. 可能会成为会展赞助商的企业特征是（ ABC ）。 P140A. 在行业内具有领袖地位，但也同时存在实力相当的竞争对手B. 不断推出新产品和新服务的成长型企业C. 曾经有过大量的赞助经历D. 属于上市公司10. 从组展商的主要收入来源可看，会展产品定价工作主要涉及（ ABCD） p106A.展位价格B.广告价格C.赞助价格D.入场卷价格11. 通常情况下，营销展览会展位价格的内部因素包括（ ABC ）。 P110A.组展企业运营成本B.展览会项目成本C.展览会项目竞争力D.行业平均展位价格：名姓超.12.选择代理商遵循的原则有（ ABC ）。 P98.A.有利于组展商的业务拓展B.认同组展商的价值理念.C.合作关系保持适度弹性D.签订
