对电子商务新模式BMC的研究

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1、南京财经大学本科毕业论文 学校代码：10327学 号：1103090340 本科毕业论文（设计）中文题目： 对电子商务新模式BMC的研究 以太平洋直购官方网为例 英文题目： Research of New Model BMC of E-commerce With TPY as Example 所在院系： 经 济 学 院 专业班级： 经济学基地091班 学生姓名： 项 楠 指导教师： 崔 向 阳 完成时间： 2011年12月26日 目录摘要、关键词II引言1一、相关文献概述1二、太平洋直购官方网的商业模式分析3(一)太平洋直购官方网简介3(二)模式创新点简述3三、太平洋直购官方网盈利模式分析6(

2、一)广告业务6(二)太平通宝6(三)从采购和销售之前赚取差价7(四)商品展示费、保证金等7(五)POS机刷卡，BMP诚信贷款8四、太平洋BMC模式运营中的问题9(一)商品渠道四大问题9(二)金融渠道推广存在一定风险以及条件10(三)诚信渠道存在走传销擦边球的风险10五、总结和一些建议11参考文献12对电子商务新模式BMC的研究以太平洋直购官方网为例项楠（南京财经大学 经济学院，江苏 南京 210046）摘要、关键词摘要：电子商务的发展已有十几个年头了，第三方商务平台B2B、B2C、C2C模式随着现实商务的需要相应而生。本研究是对近两年出现的新模式BMC进行简单地探讨，对其创新点、具体运行模式、

3、盈利模式、存在问题以及发展趋势进行一些论证研究。本文得出的结论是BMC模式一定程度上仍然是B2C模式，创新点是引进了直销中的激励机制以及本土版的第三方支付平台等，利润的主要来源值得进一步深思。关键词：电子商务；新商业模式；BMC；太平洋直购网；PVResearch of New Model BMC of E-commerceWith TPY as ExampleXIANG Nan(School of Economics, Nanjing University of Finance, Nanjing 210046, Jiangsu , China)Abstract: Development of

4、 electronic commerce has been a dozen years, and third-party business platform B2B, B2C, C2C business model with the real needs of consequential. In this study, nearly two years is the emergence of new simple models to explore BMC, its innovation, the specific mode of operation, profit model, there

5、are a number of issues and trends demonstrate research. This paper concluded that BMC model to some extent still is B2C model, innovation is the introduction of incentives and direct the local version of the third-party payment platform, the main source of profit is worth further consideration.Keywo

6、rds: E-commerce, New business model, BMC, TPY, PV引言随着时代的不断发展，电子商务越来越重要，就像前微软总裁比尔盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”电子商务平台的发展超乎人们的想象，B2B、C2C、B2C模式不断革新，最近又出现了BMC模式，这一模式到底是什么值得进一步研究。本文将着重探讨其商业模式和盈利模式及其存在问题，看其是否是未来电子商务发展的重要趋势。如果真的是新模式，第三方电子商务平台必将经历一次新的洗牌。一、 相关文献概述已有文献并没有涉及BMC模式的研究。以往的文献多是对电子商务的发展过程和趋势，以及具体的第三方电子商

7、务平台模式进行研究。总的回答了什么是电子商务、第三方电子商务平台、B2B、B2C、C2C，电子商务发展的趋势，电子商务对一些具体行业的影响，影响电子商务的因素等，还有对电子商务系统本身进行了研究。电子商务专家李琪教授对电子商务的定义1 李琪. 电子商务概论M.高等教育出版社,2004.1:是指整个贸易活动实现电子化。电子商务专家杨坚争教授对电子商务的定义2 杨坚争.电子商务基础与应用第四版M.西安电子科技大学出版社,2004.2为:电子商务系指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络(主要是因特网)所进行的各类商业活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。“第三方电子商务平台泛指独立于

8、产品或服务的提供者与需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为双方提供的包括认证、交易、支付、物流、信息增值业务等服务过程。”3 赵冉.C2C第三方电子商务平台的商业模式研究D.北京：首都经济贸易大学，2009.3而电子商务分类中又以第三方电子商务发展最为迅速和良好。比如著名的易趣网、淘宝网、拍拍网、京东商城等。B指的是business,即企业或商家。C指的是customer,指消费者。M指的是medium,即中间媒介、平台。那么容易理解，B2B就是企业之间的电子商务，B2C就是企业和消费者之间的电子商务，C2C就是消费者和消费者之间的电子商务，但是目前诸如淘宝网之类的C2C网站，

9、据业内人士称其本质上是B2C网站，初的C多已转变为B，即大部分交易是B2C交易,B2C将是未来的发展趋势4 孙蓓.探究我国B2C电子商务的发展趋势J.今日财富（金融发展与监管）,2011.4。有学者曾明珠（2011）5 曾明珠.浅谈电子商务在我国国际贸易中的应用J.现代阅读,2011,(04).5认为电子商务对我国外贸交易的积极作用也是越来越大。对于移动电子商务，也有学者匡亚洁、张澄（2011）6 匡亚洁,张澄.关于我国移动电子商务发展的瓶颈及趋势探究J.中国商贸,2011,(14).6提出我国的移动电子商务具有巨大的潜力。也有学者对电子商务的发展环境方面进行了论述，尤其是政府的政策环境，记者

10、廖剑锋(2011)7 廖剑锋.政府给力互联网新型服务电子商务将迎来发展新机遇N.通信信息报,2011-03-09.7这样评述，十一届全国人大第四次会议，温家宝总理做政府报告，涉及网络多达八处，说明互联网的发展已纳入国家战略高度。蓝伯雄（2000）8 蓝伯雄.郑晓娜,徐心.电子商务时代的供应链管理J.中国管理科学,2000,(03).8等学者将电子商务和供应链管理理论联系起来，强调了我国电子商务急需新的供应链管理方法以适应电子商务的发展。这对促进电子商务平台物流系统方面具有极大的借鉴意义。学者刘春秋，江兵（2011）9 刘春秋,江兵.浅析我国家电企业电子商务营销模式J.今日财富（金融发展与监管）

11、,2011.9强调了电子商务营销模式在家电企业行业中的广泛应用并收到了极好的效果。电子商务作为一个平台，也作为一个渠道，其对家电企业的作用远比传统的营销模式要好的多。对于电子商务环境下，影响消费者信任的因素，陶晓波（2011）10 陶晓波.网络环境下消费者信任影响因素研究J技术经济与管理研究,2011,(02).10根据已有研究模型，以产品类型为调节变量，对影响消费者的因素进行了数据分析，得出了以下结论：对于高涉入-理性产品，消费者易受感知网站投入、声誉影响较大，对于低涉入-理性产品，消费者易受信任倾向影响。他的结论对于电子商务对如何抓住消费者心理有了一定的理论依据。也有学者在电子商务系统方面

12、做出了很多研究。学者李红娟（2004）11 李红娟.B2B电子商务系统的研究与实现D.黑龙江：大庆石油学院,2004.11采用PHP和MySQL技术结合实现B2B商务系统。学者唐伟（2011）12 唐伟.C2C电子商务信任评价模型设计与实现J.计算机工程与应用,2011.12针对C2C信任问题提出了新的信任模型来改善以往的信任评价模型。那么BMC作为太平洋直购官方网宣称的新商业模式到底指什么？从其表面意思来看，企业、平台、消费者这三样和B2C模式并无区别，但从其本质以及一些数据可以分析出其中的端倪。这一模式是由太平洋直购官方网提出的，并对外宣称为全球唯一的BMC模式。下面本文从几个方面对这一模

13、式进行分析论证。二、 太平洋直购官方网的商业模式分析(一) 太平洋直购官方网简介太平洋直购官方网是江西精彩生活投资发展有限公司旗下的第三方电子商务平台。2007年7月，江西精彩生活投资发展有限公司（原为江西精彩生活实业有限公司，2010年4月更名为江西精彩生活投资发展有限公司）正式成立。注册资金1.599亿。从字面意思来看，按照该网站的创始人唐庆南接受采访时的介绍，BMC模式中的M指的是指一个平台，一个渠道，而太平洋负责整合这个渠道中所有的资源，最后只有B和C存在，逐步消灭掉C2C模式。官方给的理由是目前C2C中一个C也要从B处进货，通过这个平台，完全可以省去那个C，直接为B2C。而这个网站即

14、M整合了所有的B，形成BMC主题商城、联盟返利商家、DIY网店、团购四大块，以此来满足所有C的需求。由此可以分析出，所谓的BMC模式只是将B2C、C2C等模式简单加总在一起便形成表现形式上的BMC模式。从发展速度来看，该网站2008年12月正式上线，目前网站实名注册会员已近1000万名，平均每天的交易额高达上百万元，年度总交易额近3亿元。截止2011年7月，太平洋BMC商城整合的有数万个品牌商品,94家诚信联盟商家,超过2000万种以上低折扣品牌商品。和目前占有C2C市场份额80%以上的淘宝网当初起步的时候比，这样的发展速度是非常快的。(二) 模式创新点简述这个模式创新点在创出了本土的新的第三方支付平台太平通宝、便利概念店、太平洋SNS社区、精彩生活时空、BMP诚信贷款、积分返利机制。太平通宝是和支付宝一样，先后与众多银行建立的合作关系。作为电子商务模式的资金流部分，太平洋是做到了。便利概念店是太平洋的另一个创新点，即发展线下市场，普通实体店商家通过一些条件和手续可以代理充值代理网站所有物品等业务，这一举措的对象主要是非网民，而非网民是否能够接受和适应这一举措还有待观察。太平洋SNS社区是其推出的一个社交网站，该网站的一个突出特点是会员可以通过该网站邀请更多的好友来注册成为会员，这样积累到一定数量会得到相应的回报。