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1、Word文档仅供参考国庆、中秋双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以国庆节、中秋节”为契机，经过策划一系列活动， 进一步宣传企业的整体形象， 提高企业的知名度和美誉度；2、经过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销 售业绩；二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时刻：四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼 品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行挑选，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼3、三重礼：
2、中秋团圆礼（特价车除外）月饼是中国人中秋别可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后， 能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。 立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视事情而定。月饼档次别能太低，在利润范围 内尽量保持月饼的档次，依照店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）依照别同价位段的车型设立别同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。 针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、 防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个别同大礼包。、高端价位车型（如公主马八
3、代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一具！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉 ；、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立 马300、立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头 盔；、中端价位车型（如立马风行、立马 A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔 ；、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单
4、据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明巴抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在寻常卖车时也可采纳。一、现金付出别多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）所有的电动车用户（别管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发 票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣能够无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则别享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国xx周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布 ”大
5、型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准， 并且也为回馈广阔消费者多年来对立马电 动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际进行凉爽此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在别透明的箱子里， 抽完一具编号未来， 再将此编号的球放 入箱子里再抽，抽满 6个为一组，即一次抽奖完成 ；每人只限抽一次；顾客抽奖时别得观察箱 内，否则无效，别予兑换；、本次抽奖活动共设置 6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个xx个/天 共3个名额免费电动车一辆（指定车型）二等奖5个相同数字5个/天
6、共15个名额返还购车款 xx%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款 40%四等奖3个相同数字别限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字别限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在双节”促销活动期间都能够来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并能够收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一具月内，浮现任何非人为咨询题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也能够依照需要做其他的服务项目。 如凡在活动期间购车的消费者， 可免费 换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中别
7、易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前 6天至7天发放向来连续到活动结束。先确定发放人员，对 其进行必要的培训，使其可以正确理解活动的各项事宜。其中包括时刻、地方、主题、优惠 活动、有关促销礼品怎么发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前 7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时刻、地方以及可以吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。 那个宣传方式具有暂时性和集中 性，应在当地主流电视台
8、和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提早7天左右开始宣传，并且需要很强的延续性，至少在一周内隔天公布三-四次。从那个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演 出活动，以吸引人气。也能够自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束， 针对有条件的商户能够挑选。它具有受众广，妨碍大，传播途径具有妨碍力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：经过挪移公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费
9、给老客户保养电动车，并且挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际事情，也能够采取其他行之有效的办法来进行宣传。比如在活动期间能够播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能够 烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能够采纳。气魄一 定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才干够真正做出气氛来。并且礼品的摆放也要有气魄， 堆头要大，给人感受礼品不少，很值钞票等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一具是吸引 前来参观的顾客的注意，可以准确寻到位置；也是对现场氛围的营造也是一具补充。(1)周边街区：邻
10、近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增 加节日的喜庆气氛；(3)门外陈列标示企业 LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块， 公布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽阔为宜。尤其柜台必须醒目、洁净，布置慷慨、得体。(5)店内：门口设立明显标示立马 LOGO的接待处，条件允许的话能够设立迎宾和导购
11、姑娘。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立歇息处，配备服务人员并进行礼品和宣 传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供问服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话 (领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。(3)工作人员要求统一着装，幸免较大人流时寻别见自己的人，造成别便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音别宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视的广告费用：
12、元。2、条幅的设计制作费用：元。3、吊旗和海报印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。6、舞台租赁和搭建费用：元。7、报纸宣传费用：元。8、立马售后维修服务卡的制作费用：元。9、购物抓现金：元。10、代金券印刷费用：元。11、其他应急费用：元。八、安全操纵促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争吵， 如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种事 情事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户能够依照当地市场事情和自身能力挑选适合自己的促销活动。促销活动要想 产生效果，关键是要抓住顾客的心， 抓住顾客的需求变化， 哪怕是最朴实无华的促销活动形 式，只要活动的实质内容可以贴近顾客的心，就可以打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费 用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、 导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积存经验。从中寻出别脚和在实施过程中浮现的咨询题。Word文档仅供参考
