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1、细心整理聚鑫荣名优特产品商业街 开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街工程自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力协作下，各方面的准备工作接连到位，工程即将以崭新的姿态全新亮相。 基于本工程推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进展之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使工程开盘销售推广能够顺当进展，通过在前期整合工程各项资源的根底上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达工程信息，力求获得高频度的市场传播时机，使本案在开盘时能够首战告捷。 此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的状况下，通过双方公司的协调相同
2、协作，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨探究初步确定为了前期有更为足够的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动支配 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进展抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1抽奖时间：12月7日为期一天9：30起先 2抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3活动地点：聚鑫荣售楼处 4奖项设置： 一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部 1名 二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名 三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名 四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞
3、一把 50名 活动补充说明：凡参加者皆送聚鑫荣见面礼一份马克杯 2、开盘舞狮表演暨财神发红包 通过开盘舞狮表演，营造工程喜庆祥瑞的气氛，使工程在广袤客户心目中形成喜庆祥瑞意念，更简洁为客户所承受。 1活动时间：上午9：0012：00 ； 2活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内； 3活动形式：舞狮：1012人一组，二头大狮4人、二头小狮2人绣球1人、乐器34人进呈现场技艺表演； 跳财神：一组2人，装扮财神进呈现场发红包，以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会” 以名优特相关产品拍卖形式获得工程之高频度曝光，内容与工程形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现
4、场气氛，为销售现场聚集人气； 1时间：12月812月10日为期三天； 上午：9：0012：00 下午：2：305：00 2地点：现场工地或售楼处侧，元件厂大门口 3拍卖形式：由现场主持人主持拍卖； 4拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。 5操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品家电；每种品类的拍卖商品轮番交替进展，幸免重复； 6每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 详细种类 订购数量 经费投入 拍卖形式 茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位 油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位 酒类 白酒 如剑
5、南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位； 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位 烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位 干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位 大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位 小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位 以上拍卖品费用合计：4900元，预料回收50%，投入50%左右即2450元左右 注：1、为了尽量削减活动投入，接受“即卖即补”的原那
6、么，先限定选购必需量的拍卖品，卖完为止。假如在卖不完的状况下，那么用于充当其次天拍卖品； 2、以上所列拍卖商品，购置时可依据实际须要而定。 4、开盘实惠促销黄金周 为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下： 编号 面积m2 底价元/m2 双方执行促销价元/m2 促销总价元 A2 38.61 8000 7800 300000 A9 39.78 8300 8000 318000 A18 41.44 8400 8100 335000 A36 53.68 6800 6600 365000 B15 28.71 6500 6280 180000
7、注：1以上促销价每平方米实惠200-300元，在总价上实惠8880-12432元； 2凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价实惠外，送雨伞一把； 5、售楼处现场包装和留意事项： 售楼现场是销售的第一线，是确定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。 1工地现场：拱门及拍卖搭台和布幅、工程围墙周边遍插彩旗； 2售楼处现场花篮摆放8个； 3凡来现场的顾客以香茗侍候，并赠送礼品马克杯一个； 4开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘实惠促销等； 5开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进展一次现场模拟演习； 三、广
8、告媒体传播支配 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广袤客户入场，提高客户信念，进一步促进销售，塑造工程形象，开创多方共赢的局面。 媒体支配投放状况一览表： 媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算 泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通开展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布工程公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版单色 2002.11.28 7920元 泉州晚报预报兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新幅员” 1/3版套红 2002.12.6 31652元 泉州晚报夹报
9、 传达工程综合素养形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元 另外，在媒体投放支配的同时，留意利用对户外广告的投入，进一步加大多工程传播力度。 1、 现场信息传递：售楼处业务员现场工程卖点元素的传达； 2、 布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂； 3、 前期销售人员的派报和问卷发放北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地 四、活动经费预算 1、开盘抽奖：8060元除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实 2、舞狮：2400元 跳财神：500元； 3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元 4、现场包装：彩旗：240元40面花篮：480元4对 5、茶具：30元；茶叶：20元
10、6、户外布幅广告：1500元 7、财神红包：500元每1元一包，共计500份红包 活动费用：19430元包括抽奖礼品费用媒体费用：112572元 总费用合计为：132002元 万科金色家园内部认购及开盘准备方案 一、 开盘准备的目的 1、 在工程正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式出售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会假如做，南京民众对金色家园及万科房产有必需认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生必需的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值
11、潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价风格整、销控供应刚好的市场反应。 6、 对新聘业务员参加实践的绝好时机，为到今后销售打下坚实的根本功。 二、正式引导期之前必需完成工作 n 售楼处、样板房装修完毕并起先引导期接待； n 户外广告树立至少是原售楼处形象广告牌树立发布，起先发布时间到开盘日不低于1个月； n 工程周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成； n 前期品牌与形象推广已经到达必需效果，有足够的客户积累 21 广告 22 产品推介会 3月初-4月底 不少于3次 万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介沟通会。事先
12、通知万科会会员活动内容，并要求参加者赐予回复电话/信函。依据实际参加人数可分成几天进展，每天不多于150人。重要流程如下： 来访客户进展登记 南京万科公司总经理发表欢送讲话。 由万科公司派员进展统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由询问一小时。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举办由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 团购产品推介会 从3月初起先，从南京市获利实力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出2030家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和工程简介的方式进展接洽，将有需求信息反应的单位列为重点直销对象，并依据不同直销单位的详细需求，制定相应
13、的推销方案，上门探望进展直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进展设点询问活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进展分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品引荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“宠爱南京的一百个理由”活动相结
14、合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动好玩的活动协作推介会，借以扩大产品影响力，为工程日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加工程信息传播的途径，从而积累一批目标客户。 “万科战略合作伙伴”新闻发布会 在3月23日金陵饭店或金丝利喜来登酒店举办“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流效劳的产品开发理念，从工程的规划设计伍兹贝格、环境景观设计贝尔高林、装饰设计孟思黎国梁、建筑商南通四建、营销
15、参谋中原地产、广告推广天际传播到会所延长金丝利酒店，教化设施力学小学、物业管理等诸多合作伙伴。表达了万科金色家园规划设计、开发建立、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和细心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示详细平面图，以保持工程必需的奇妙感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品较宝贵一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等。 23 引导期内SP活动建议 231“宠爱南京的一百个理由”系列PR活动 2月初-3月底，协作“宠爱南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示 时机点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增加南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”工程，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。 23
