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1、APP 运营基本套路1、APP运营推广概念其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户” 展开，包括“吸引用户”和“留住用户” ，说白了就是：让用户过来， 并留下。运营的三个阶段： 吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以 增加收入、提高用户活跃度。我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1. 基础运营 ： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。2. 用户运营 ： 负责用户的维护， 扩大用户数量提升用户活跃度。 对于部分核心用户的沟通和运 营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研
2、数据和用户反馈。3. 内容运营 ： 对产品的内容进行指导、 推荐、整合和推广。 给活动运营等其他同事提供素材等。4. 活动运营 ： 针对需求和目标策划活动， 通过数据分析来监控活动效果适当调整活动， 从而达 到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。5. 渠道运营 ： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活 动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。2、APP产品运营推广具体要做哪些事？分前期、中期、后期三个阶段前期准备工作1. 保证产品能正常运行2. 明确产品定位和目标3. 选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划4. 确定团队分工
3、并执行上线初期的工作 ：1. 保障产品的正常使用2. 根据运营状况，阶段性的跳转优化产品3. 上线初期的推广策略（创业过程的经历很重要。花钱买不到的）后期的日常工作 ：1. 产品的更新2. 内容运营3. 活动策划4. 用户运营5. 数据分析6. 意见反馈 以上工作一定时刻考虑以下三点；一、产品定位二、目标群体习惯和属性三、公司资源3、需要关注的数据有哪些？ 留存用户和留存率： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况， 分析这个结果往往是为了找到用 户流失的具体原因。 APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用 户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在
4、35 个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、 系统工具是留存率最高的三类应用，在 4 个月以后的留存率稳定在 10%左右。 留存率提高了， 才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。次日留存 ：因为都是新用户， 所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。周留存： 在这个时间段里， 用户通常会经历一个完整的使用和体验周期， 如果在这个阶段用户能够留下来， 就有可能成为忠诚度较高的用户。渠道留存：因为渠道来源不一， 用户质量也会有差别， 所以有必要针对渠道用
5、户进行留存率分析。 而且排除 用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。2、活跃用户：用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题， 数据也是会骗人的。所以通常会结合活跃和APP的生命周期来看。活跃率指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度， 但随着时间周期的加长， 用户活跃率总是在逐渐下降 的，所以经过一个长生命周期（ 3 个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，产品各不相同，根据产品特点来看。3、付费率 ：初期一定要考虑好自己的赢利点和赢利点的扩充性 app 付费用户相对总用户的占比。即充值人数 / 注册人数 *100% 注册用户付费率 = 总注册 / APA 平均在线付费率 = ACU / APA 活跃用户付费率 = UV / APA 总结：一个好的运营首先要从 产品岀发，要明确产品的 定位；其次是明确 用户群的定位。接下来才是 进行推广，经过合理对 推广运营 从而达到留住用户的目的；最后通过 数据统计 以印证自己推广 是切实有效 的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来，留下来，留下来
