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1、珠宝销售员培训珠宝销售员个人工作计划 导语计划要有科学性、严厉性。在计划面前不停的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。因此，重视计划的人，一定是工作出众的人；一定是目标明确、有事有条理的人。让计划和管理来规范我们的工作，我们就是一道漂亮的风景，因为计划让我们知道大海的方向。本篇文章是为您整理的珠宝销售员个人工作计划，供大家阅读。篇一正式进入企业以后，首先要了解企业。我将用两到三天的时间了解和熟悉企业的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。从第三天开始，我将多看其它企业的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一
2、部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更加好的个性说明和文字资料。从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家企业全部会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：各企业0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。各对应重量钻石的颜色、净度、切工。有什么样的打折促销活动。各节假日期间，有什么样的独特促销活动。了解其余企业有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。在做好了“市场调查”以后第二天，深入要做的就是“产品的计划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需
3、要什么样的产品进行一个计划。“产品计划”的内容：什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;我们能够做部分什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼品和活动对她们有吸引力。)在和总经理到实际的珠宝批发市场调研以后(时间是一周以后开始)，就做一个“产品供货方案”。举例说明：像我们这么的企业，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度以后，可和工厂合作。最终，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我提议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长久合作，签署协议。网站在
4、正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关全部内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一个专业的感觉。以后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致全部是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训她们怎样进行钻石的日常维护和保养。篇二1、作为一名优异的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜爱听好听的，因此你要主动发觉用户的优点，立即的赞美用户及陪同者。2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是通常的损耗品，因此要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在合适的时机去称赞用户，主动找话
5、题来建立和用户沟通的桥梁。3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要一直给自己留条后路，如用户在挑选饰品时，让你做参考，就要具体的将两件饰品的优点全部说出来，引导用户自己选择。4、要开阔自己的视野，要了解现在市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，碰到佩戴这类饰品的用户，你就能够给用户互动。5、在碰到大单用户时，导购员会发自内心的快乐，因为有不少分成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会造成跑单。(实例：有位用户来到一家眼镜店，和销售员沟通
6、的很好，购置了一款15000的太阳镜，当用户走出门后，回头看了一眼，发觉销售人员在指着她笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些职员会好奇的看一眼，或去说上几句话再走，这全部是要避免的。6、碰到不懂的问题要去问同事，假如找不到答案，的措施就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。篇三在这短短的培训几天中，也学到了部分知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐步的开始喜爱上这个行业了，只有喜爱它了，才能把它做的更加好，是吧。珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应该往更高的水平方向发展，因此这是需要靠大家来认真学习才能达成这个效果的。很快
7、乐来到这个地方，让我又认识了好多同事，好全部姐妹，来到这里就是一个缘，很期望能和你们把这个工作一起好好干好，不论走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全了解店里的全部货物，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让用户买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为用户解释，让她们选到更加好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让她们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后忽
8、然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人和人之间的那种爱情比方的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，经过报纸、杂志、网络、书籍主动学习其中的东西。之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后忽然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人和人之间的那种爱情比方的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，经过报纸、杂志、网络、书籍主动学习其中的东西。这是我在培训中的感悟:1、以良好的精神状态准备迎接用户的到来当用户进入或准备进入店内时立刻礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接用户,不论做那一行，是不可少的，因此这也是对用户的一个的礼貌，当她/她看到你的笑能够给她一个轻松购物的心情。2展示珠宝饰品好多用户全部只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向她们介绍珠宝，用户所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，她不买不代表她的亲戚好友不买，接待好每一批用户，我们更不能以貌取人。
