《文化企业的营销创新策略之路(一)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文化企业的营销创新策略之路(一)（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、文化企业的营销创新策略之路(一 )摘要中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议提出,发展文化事业和文化产业 ,丰富人民群众精神文化生活,是建设和谐社会的重要任务, 建设一批文化企业带动全国文化产业的发展,这无疑是我国文化企业的重要机遇。文化产业要走改革开放后我国其他企业的发展之路：积极开拓市场,用好现代营销策略；坚持创新,在创新中求发展。关键词文化企业；品牌；市场；创新当前 ,我国的文化产业迅猛发展,作为其中之一的企业文化产业也需要急速发展。每个企业都有自己的特色 ,具有自己的文化,这就是发展企业文化产业的独特之处。要加快经济的发展,作为必要条件之一就是要去发展独具特色的文化产
2、业。这就需要去做好文化企业。 在我国也有一些中、小规模的文化产业企业,但它们在管理体制、运营方式方面还存在着大大小小的不同程度上的问题 ,并不能发挥龙头企业的作用。所以,我们面临的一个重要的课题就是如何去发展文化企业 ,如何寻找他们的发展之路。1 改革文化体制 ,促进文化产业发展随着改革开放规模的不断扩大,我国的企业发展速度迅猛。我国的企业发展经历了很多的风风雨雨 ,从中央对于企业管理权利的下放,到建立比较完善的企业管理制度；从公有制经济体制到公私共有的经济体制 ,到股份制经济 ,资本市场得到了逐步地建立和完善；政府管理制度的改变 ,鼓励吸引外资 ,实现了民营、合资、外资企业共存发展。我国的企
3、业在发展的过程中,所遇到的坎坎坷坷 ,历经的磨难之后积累下来的宝贵经验,可以作为文化企业自身发展学习的榜样 ,学习他们的发展模式、经营方式 ,甚至可以直接挪用他们的早已成功的成果,得以快速发展。但文化企业又不同于其他企业,需要注意以下几点：(1)将中央政府的管理方法进行改变,分清企业的经营目的,是以经营为主还是以公益为主,事企分开 ,针对不同的经营目的,管理模式也应当不同。在坚持由中央政府负责公益性为主的文化事业的大方向下 ,兼顾发展经营性文化企业,让那些有条件能够转制或脱离的经营体,能够在市场竞争中 , 独立发展 ,自主经营 ,成为具有合法身份的独立法人企业实体,从而在企业发展和独立经营的过
4、程中 ,发展企业文化 ,实现自我经济价值。(2)文化企业和文化市场的政策法规要朝着市场经济的方向发展,不断地进行完善。在侧重宏观发展的同时 ,还要注重自律 ,使文化企业朝着有条不紊的、健健康康的方向发展,创造一个稳定的文化市场经济秩序。(3) 加强宏观管理固然重要 ,但政府机关也要兼顾企业文化产业的发展,适时的为它们制订发展计划 ,为它们调整产品的结构指明方向,支持它们进行调整 ,鼓励文化企业进行经营方式的转变 ,公有经济向私有、 股份方向发展 ,不断进行企业内部的调整、改革 ,完善的企业管理制度、投资集资引资的制度,发展多种渠道；鼓励有竞争力的文化企业走出去、引进来,参加各种活动,扩大国际影
5、响力；为国外企业来华投资提供便利 ,开辟通道；建立一个具有国际影响力的平台 ,增加国内外文化企业交流的机会 ,扩大影响力。2 基于现代营销策略2.1 不断开创市场,不断扩大市场开创市场除了要打造极具吸引力的品牌之外,还要争取创建文化企业集团,它将产品、资本、知识有机地联系在了一起,以知识为基础 ,以资本来发展知识,最终发展为产品。开拓外部市场更是如此。同时 ,还要注重开展问卷调查,利用多种手段和渠道,得到当前市场的需求,及时调整企业发展方向 ,改变企业营销的策略。要善于应用现代营销手段,才能不断的开拓市场。以前,多数企业都有“守株待兔 ”、“好酒自然有人买 ”等销售观念 ,这种观念已经过时。现
6、在要摒除这种想法,一是要充分利用各种渠道,做好产品的广告 ,提高本文化企业的国际影响力；二是要积极参加各种活动、博览会等场合,通过参加 ,直接向消费者或其他企业推销自己的文化产品；三是要善于运用各种媒体广告手段,懂得 “美化包装 ”文化产品 ,使其保持原有的内涵和底蕴,同时又增添了不少新鲜感,让人眼前一亮；四是要做好市场调研,发现市场所需 ,及时调整产品方向,研发新的产品品种,满足不同人的喜好与需求 ,适合于各类人群。2.2 提高产品质量、提供优质服务在市场竞争中 ,我们可以看出 ,创意是决定文化产业成败的根本,创意时它具有核心竞争力。 有人曾经说过 ,文化产业属于创意经济；更有趣的是在英国,
7、文化产业就被称为创意产业。在具有非常久远历史的古城 ,到处都遍布着文化气息,到处都是文化名人的故所, 但这些地方的文化产业并不一定活跃；而相反,在一些并不具有深厚的文化传统、文化遗产的小地方,因为产生了很好的创意 ,推动了当地文化的发展,反而发展的很快。 比如说 ,江苏近几年的文化产业就发展的非常迅速 ,非诚勿扰节目红遍祖国大地,国外的人都非常喜欢 ,就是由创新意识来推动发展的。同时 ,国外的许多国家注重建设创意产业园区,比如 ,在加拿大的卡尔顿,就有一个科技园区 ,信息与软件等产业以大学为桥梁连接起来,充满了活力。 而在英国的谢菲尔德 ,有个面积不大的创意园区 ,却包括了很多创意文化及建筑,
8、共有 31 所之多 ,比如说 ,博物馆、中介代理、类似 “798的”艺术村等。它们相互影响,组成了一条 “创意链 ”。山东工艺美术学院院长潘鲁生教授曾经说过 ,文化产业集智慧、文化、信息于一身,是基于文化 ,利用创意 ,发展市场 ,经过脑力劳动 ,来创造财富的经济活动。创意并非是无律可循的单一的复杂的脑力老师,通过近几年的积累 ,人们也发现了一些规律。现在比较常用的有：分析形态、 列举属性、想象等。好的创意往往并不是一个人能够想出来的,而是一个团队共同努力的结果 ,非常珍贵。所以 ,文化企业一定要注重人才的培养 ,使他们具有创新的意识 , 建立创意的机制 ,营造各种气氛 ,使得更加容易地产生创
9、新意识 ,企业的创新如同泉眼一般 ,创意源源不断。 充分利用我国悠久的历史、 悠久的文化 ,将它们变为具有新意的、能够实行的文化产品 ,达到持续开发文化资源的目的。2.3 创造个性鲜明的产品不能认为有了好的创意就成功了,仅仅是有了一个好的开始,企业还需要为创意的实现,去设计方案 ,这个过程就是将各类的文化结合在一块,满足消费者的要求 ,把企业的长处优点都体现出来。需要从五个方面全面考虑文化产品的设计,第一是利益需求；第二是为满足利益需求要具备的基本原料；第三是产品期望；第四是产品附加品；第五是最终产品。基于这种想法 ,在进行产品的前期设计时,就应该对以下三个方面加以注意。(1)必须根据消费者的
10、喜好进行选择定位、设计。因为文化消费的形式多种多样,消费者也因为自己的文化程度而去选择消费,比如说 ,意大利歌剧、四小天鹅芭蕾舞、莫扎特交响乐等,都是文化程度较高的人喜欢的；而像越剧、吕剧、山东梆子等地方戏曲、时下流行的歌曲、郭德纲相声等都是一些大众所喜欢的。同时,还与消费者的消费水平、年龄结构有关。如打高尔夫球、 都市保龄球、 高级商务会所等都是有高水平收入的人所喜好的；打乒乓秀、 羽毛球、下象棋、围棋、逛公园、街头广场篮球等都是收入水平不高的人所爱好的,毕竟这些都不需要花费很多的钱 ,就可以进行娱乐；打太极、写写毛笔字、钓钓鱼、抖空竹、听京剧等都是中老年人喜欢做的事情,而网游、 足球、排球
11、、攀登等都是年轻一代喜欢做的；看动漫、游戏机、卡片机、各种各样的变形金刚玩具、小人书等都是小孩子热衷喜好的。所有的这些在进行产品设计时 ,都必须考虑到 ,考虑周全 ,设计出的产品才能满足不同消费者的需要。如马云正传一书的出版就抓住了很多消费者的心,与当下马云创业成功的背景紧密相连,好多创业还未成功的消费者就会被深深的吸引,而没有创业的消费者就想知道马云是如何创办阿里巴巴 ,到淘宝 ,又到支付宝的呢 ,是如何创业成功 ,给我们以多大的启示与思考。在包装印刷上 ,为了满足不同的需要 ,而制定了阅读版本与精装版本,以满足消费者平时看与收藏的目的,在宣传上偏重于电视媒体及平时阅读的报纸杂志等,以马云的创业历程为特色,偏重于高校或创业人群为市场。 类似这样的定位 ,就非常成功 ,就能非常圆满的去把产品设计出来,并满足人们的需要。
