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1、第八章与报关相关的国际贸易知识06年07年08年09年10年11年12年单选题（每题1分）3题2题2题2题2题2题3题多选题（每题2分）1题2题2题2题2题2题2题推断题（每题1分）3题3题3题3题2题2题1题分值8分9分9分9分8分8分8分第一节国际贸易概述（了解）第二节国际贸易方式、经销（一）经销的含义（了解）（二）经销的方式经销分为：一般经销、独家经销独家经销商与出口企业之间的关系是 买卖关系、代理（一）代理的含义（了解）（二）代理的类型国际物资买卖中的代理按托付人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理1总代理总代理：是在指定地区托付人的全权代理。2、独家代理独家代理：在一定时期和
2、指定的地区内，代理人对限定商品 享有独家专营权。独家代理与包销的区不：（重点）（1 ）性质不同。代理人与托付人之间属于 托付代理关系； 而包销商与出口人之间的关系是 买卖关系。（2）风险不同。独家代理 不承担经营风险，而包销商要 承 担经营风险。（3 ）目的不同。独家代理人赚取的是 佣金，而包销商赚取 的是商业利润。（4）专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权 和专卖权。3、一般代理（了解）三、招标、投标（一）招标、投标的含义招标与投标不是两种贸易方式， 而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。（二）常用的招标方式（了解）1公开
3、招标2、选择性招标3、谈判招标4、两段招标四、拍卖（一）拍卖的含义（了解）（二）拍卖的特点（掌握）1是一种公开竞买的现货交易。2、是在一定的机构内有组织地进行。3、具有自己独特的法律和规章。五、寄售（一）寄售的含义（了解）寄售是一种托付代售的贸易方式。（二）寄售的特点（掌握）1寄售是凭实物进行买卖的现货交易。2、寄售人与代销人之间属于 托付代售关系，而非买卖关系3、物资售出往常所有权属寄售人。六、加工贸易（一）加工贸易的含义（了解）（二）加工贸易的种类1、进料加工2、对外加工装配（1）来料加工（2）来件装配七、对销贸易（一）对销贸易的含义（了解）（二）对销贸易的种类1、易货贸易2、互购贸易3、
4、补偿贸易第三节 进出口商品的品质、数量和包装一、品质（一）品名（二）质量1、质量的表示方法（1）用文字讲明表示 （熟悉 13年教材第 500 页至第 501页表格的内容）（2）用样品表示 以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据， 即凭样品买 卖，该样品称为“标准样品” 。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握， 他能够依照买方来样， 加工出一个类似的样品交给买方确认， 这 种样品称“对等样品” ，或称“回样” 、“确认样品”。【例1 单选题】（2012年考题）在国际贸易中， 卖方向买方送交标准样品时， 应当留存一份 或数份同样的样品， 以备日后交货或处理争议时核对之用。 如此 的
5、样品称为：（）A、Duplicate SampleB、Type SampleC、Return SampleD、Reference Sample答案：A2、质量机动幅度和质量公差（1 ）质量机动幅度条款质量机动幅度条款： 是指为了幸免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度 内能够机动。具体方法大致有几种：规定范围；规定极限；规定上下差异（2）质量公差 在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差 有时难以幸免。例如对手表能够同意一定的走时误差。 被国际同行业公认的同意产品品质出现的差异即为“质量公差”，也叫“品质公差”二、数量通常采纳的数量计算方法有
6、6种：按重量计量、按容积计量、 按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。熟悉13年教材第503页表格中的计量单位的中英文掌握13年教材第504页表格的内容，区分毛重、净重、公 量、净净重量各自的含义【例2 单选题】（2006年考题）：下列关于商品重量的表述错误的是：A. 毛重是商品本身的重量加其外包装材料的重量B. 皮重是指商品内外包装材料的重量C. 净重是指商品本身的实际重量D. 公量是指科学方法除去商品中的水分后再加上标准水分 所得出的重量答案：B【例3 多选题】（2010年考题）：在实际贸易中，以重量计算商品数量时， 通常采纳的计量单 位包括：A. 千克B. 加仑C. 盎司D.
7、公吨答案：ACD【例4 单选题】（2011年考题）：在皮重的计算中，标准单件皮重乘总件数得出的重量，被称为（）。A、适应皮重B实际皮重C平均皮重D约定皮重答案：A（二）数量机动幅度 （掌握）1、为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要 在合同制定时规定数量机动幅度条款， 这种条款又称为 “溢短装 条款”。【例5 单选题】（2010年考题）在国际贸易合同中，数量机动幅度条款又称为。A. 品质公差条款B. 约量条款C. 索赔条款D. 溢短装条款答案： D2、此外，在少数合同中也可采纳“约量”条款来表示实际 交货数量可有一定幅度的伸缩。依照UCP60，凡“约”或“大约”的词语用于涉及信用证规
8、定的数量，应解释为同意有关数量可有 10%的增减幅度。三、包装（一）运输包装又称大包装或者外包装1、包装的方式掌握 13 年教材第 505页包装方式的中英文名称 2、包装的标志按其作用的不同，可分为：运输标志（唛头） 、指示性标志、 警告性标志。掌握 13 年教材 506 页表格中运输标志、指示性标志、警告 性标志的作用。（二）销售包装参见 13 年教材第 506页。（三）定牌和中性包装1、定牌 买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌 号。2、中性包装 出口商品和内外包装上不注明生产国不的包装， 要紧是为了 适应国外市场的专门需要， 如转口销售。 中性包装又有定牌中性 和无牌中性。
9、【例6 多选题】（2008年考题） 下列关于物资包装的表述正确的是：A. 运输包装又称大包装或者外包装， 其要紧作用在于爱护物 资在运输中不被损坏或散失，并方便物资的搬运和储存B. 采纳定牌是为了利用买方或者品牌的声誉， 提高商品销路C. 无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标、牌号， 也不注明国不D .运输标志的作用是提示有关人员在装卸、 搬运和存储物资 时应注意的事项答案： ABC 解释：指示性标志的作用是提示有关人员在装卸、 搬运和存 储物资时应注意的事项。【例7 多选题】（2009年考题）下列关于物资包装的表述正确的是：A. 销售包装的要紧作用是美化商品， 便于商家销售和消费者 购
10、买B. 运输包装的要紧作用是爱护物资在运输过程中不被损坏 或者散失C. 中性包装的要紧作用是适应国外市场的专门需要D. 采纳定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，扩大商品销路答案： ABCD第四节 贸易术语和进出口商品的价格一、2000 年国际贸易术语解释通则（一）2000 通则包含 13 种术语，并将这 13 种术语按其 自身特点分为E、F、CD四组：1、E组术语（1个）：EXW（发货合同）EXW EX WORKS工厂交货（指定地点）2、F组术语（3个）：FCA FAS FOB（装运合同：要紧运费未付术语）FCA Free Carrier :货交承运人（指定地点）FAS Free Alo ngs
11、ide Ship :装运港船边交货（指定装运港）FOB Free On Board :装运港船上交货（指定装运港）3、C组术语（4个）：CFR CIF; CPT CIP （装运合同：要紧运费已付术语）CFR Cost and Freight :成本加运费（指定目的港）CIF Cost In sura nee and Freight :成本加保险费、运费（ 指定目的港）CPT Carriage Paid To :运费付至（指定目的地）CIP Carriage and Insuranee Paid To ：运费、保险费付至11 / 52（指定目的地）4、D组术语（5个）：DAF DES DEQ D
12、DU DDP（到货合同）DAF Delivered at Fron tier:边境交货（指定地点）DES Delivered Ex Ship :目的港船上交货（指定目的 港）DEQ Delivered Ex Quay :目的港码头交货（指定目的港）DDU Delivered Duty Un paid :未完税交货（指定目的地）DDP Delivered Duty Paid :完税后交货（指定目的地）（二） 13 种贸易术语含义的要紧区不与联系（参考13 年教材第 507-508 页）* 重点掌握贸易术语 术语的译名、适用运输方式。* 适用于水上运输方式的贸易属因此:FAS、 FOB、 CFR、 CIF 、DES DEQ,其他贸易术语适用于任何运输方式。* 13 个贸易术语中买方义务最大，卖方义务最小的贸易术语是 EXW 买方义务最小，卖方义务最大的贸易术语是DDP。二、国际贸易中三种常用的贸易术语（一） FOB、 CFR、 CIF 的含义12 / 52
