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1、李凤摘要：随着我国电力行业的发展，其市场竞争也日益激烈和残酷。为了保证我 国电力企业在市场竞争中占有一席之地，相关工作人员需要采取可行性较强的措施。主要可以从提升电力营销策略和降损节能技术两方面入手，促使电力营销水平得到提升。笔者根据相关工作经验，主要探析电力营销策略与降损节能技术措施，供大家参考和借鉴。关键词：电力营销策略；降损节能技术；措施刖S在我国社会经济不断发展的大背景下，电力行业的发展速度较快。同时电力 行业的市场竞争也比较严重。为了适应残酷的市场竞争，需要对电力企业进行改 革和创新。供电企业的核心业务就是电力营销。电力营销的市场占有率较高，对 经济发展有一定的促进作用。降损节能技术
2、也在市场竞争中是非常重要的筹码， 可以有效降低能耗，有助于保护环境，营造良好的生态环境。同时也可以提升经 济效益。因此将二者作为突破口提升经济效益和社会效益非常必要，可以促使企业的发展更加健康、可持续。一 . 电力营销管理中降损节能的意义11 电力营销方面电力营销一直是电力企业发展重要组成部分，在市场上占有举足轻重的地位 , 随着市场经济的发展，竞争也越来越激烈，部分的电力营销只注重利益的关系， 对于环境保护和节约资源的方面还有待提升，导致国家的电力资源大大的流失， 要想提升市场竞争力，就要保证利益的同时，还能满足客户的需求，其中在电力 营销管理中真正的做到节能技术，才是提升企业地位的重要手段
3、，可以以此为改 革点，从而从更根本 上解决减损节能的现象。1.2 资源使用方面电力工业一直是我们国家进步的重要因素，随着应用的范围越来越广，一些 问题也随着暴露出来。节能减排一直是我们国家大力提倡的，也是为了迎合可持续发展道路策略的基础，随着电能不断的被浪费 . 环境资源的紧缺。使得人们对于电力企业也是越来越关注，如何保证资源的合理利用。还要保证在人口大国的 今天，满足其用电量，就要根据国家的政策，在电力营销上进行改革，保证人们 一定的生活水平的同 时，还能节约资源。这也是发展和企业发展的根本。13 运用新的电力营销理念第一，电力企业必须要高度意识到提高供电服务的质量是企业业务发展的核心，应该
4、要给客户提供多元化的用电服务，提高供电的质量，所以电力企业应该要制定良好的电力营销策略。第二，新形势下，电力企业必须要抛弃传统的营销理念，结合当前的社会需 求以及自身企业的实际发展状况，适时地运用新的电力营销理念，运用高效、开放以及和市场发展相符合的营销理念，来进行电力产品的营销工作，从而确保电 力企业的营销水平得到改善。加强员工的服务意识，提高他们的服务水平，另外 , 企业领导还应该定期举行对员工的电力营销培训，提高员工对电力营销知识的储 备。第三，电力企业应该要开展电力营销调研方面的工作，调研的内容是客户对供电服务的满意状况、客户对供电服务的需求以及客户用电方面的悄况等。企业 只有经过深入
5、的调研，才知道客户对电力企业的供电服务是否满意，对电力企业 的要求，这样才可以帮助企业有效的开展电力营销，同时这也进一步改善了电力 企业的服务水平和质量，有效的改善电力营销策略，从而实现电力营销的意义。二、 供电企业电力营销面临的问题随着国家电力体制改革的不断深入，电力产业的纵深化改革力度不断加大， 但山于受传统思想、体制因素、人员素质等多方面原因，电力企业在应对输、配、 销环节 逐步分离的大营销战略能力明显不足，暴露出诸多问题。2.1 服务意识有所淡薄，制约服务质量曲于受产业垄断思维影响，部分电力职工的角色转换不足，市场服务意识较低。用电高峰期时，供电部门的事故抢修不及时也往往成为客户们投诉
6、的焦点。 部分农村地区的电力人员文化水平偏低，工资水平与城市差距较大、整体素质不 高，影响了农村电工队伍的工作积极性和服务水平。2.2 创新意识缺乏，大营销战略思维不够电力垄断经营思想深深地影响着部分营销人员，导致他们现代化的市场营销 意识不足，营销执行能力差。奖励机制和考核机制的不健全，也导致管理落实的 欠缺，没 有发挥应有的制度保障功能。2.3 市场综合性分析欠缺电力营销是电力产业的核心业务，在经营销售过程中，要充分发挥市场的主体作用。但在实际操作过程，电力企业普遍存在市场调研不足的问题，特别是应 对新兴产业发展对电力需求影响变化认识不够，对市场综合性、多元性需求不足, 缺乏系统性和科学性
7、分析。三、 电力配电网的损耗3.1 配电网损耗的概念电力企业的经营状况会在很大程度上受到配电网损耗的影响。损耗率是电力 企业反映电能损耗的一个技术指标，其能折射出企业的管理水平和电力企业的经 济效益，配电网的损耗在电力系统的损耗中占有很大的比重，大约会达到半数以 上。同时，配电网在分布上呈现出范围广，复杂的特点，所以有很大的节能空间。 所以电力企业应 该把节能工作的重点放在配电网的节能降损技术上。3.2 配电网损耗的危害 电能损耗一个最显著的特征就是发热，山于电流会在电器元件中经过，电 流 会因此而产生热量。发热不仅会带来电能损失，还会使导体温度升高，绝缘材料会因此而老化，使配电网的使用寿命大
8、大降低，尤其是线路容量不充足的情况 下，电流的 热量会直接造成火灾 出现大量的能源浪费，被损耗的电量难以转化为有功功率，还要以通风制 冷的方式来达到散发热量的 U 的。同时一次能源的大量浪费和对环境的污染也是造成电能损失的重要因素。随着经济社会的不断发展，人们的生产生活中需要用 电的地方不断增多，电量的损失量也随之加大，人们赖以生存的环境也会因此受 到更加严重的污 染。 四、 电力营销策略与降损节能技术4.1 健全相关精细化管理制度建设建立漏计电量传递制度。电网运行过程中，也会存在故障风险，在此情况下 , 部 分接线方式复杂的用户，其计量方案可能会发生一定的变化，建立漏计电量通知单流转制度，可
9、以避免产生电量漏计。如果出现供电线路改造临时短接、旁路 开关带路等悄况时，电力调控中心需要加强与供电企业发展部和营销结算部的沟 通，及时通报漏计电量详情。配网信息变更传递制度。在实行营配各自独立后，电力企业营销部门就无法 即时获取配网负荷调整信息，因此，可以实行配网信息传递通知单制度。对配电线路干线之间的负荷，进行适当的调整，也可以利用分支开关来对支线线路进行相应的调整；根据现有配电线路的负荷情况，来对新送电配电线路的负荷进行调整；在公用变压器投运或者是容量发生变化的时候，另外，完成配电支线 改造工程后，也需要进行配网信息传递变更。4.2 科学运用信息采集技术信息系统的信息 . 数据采集与收录
10、，离不开信息采集技术。信息采集系统可 以真实地记录和采集相关数据，监控区域范围内的线路、配网等运行状况，并对客户表数、应抄户数、实抄数量等进行统计?分析，保证用电低谷期、高峰期等各个阶段，都能获得更加精准的数据。在线损精细化管理中，电压合格率、线损率、 三相不平衡等，均为非常重要的数据，如果数据采集准确，将能提高配网线损精 细化管理质在出现非法用电、服务异常等问题时，可以通过比较分析统汁数据，来探寻到线损异常的根源，从而及时采取有针对性的解决对策，防止产生严 重的危害。结语和市场经济不断地发展下，电力企业想要在市场中占有一席之地，就要将企业的创新能力进行提升，保证电力资源在分配中的合理性，与社会的实际建设需 求进行同步。电力企业在进行创新过程中，可以获得更多的经济利益，保障社会 经济可以不断的进行稳定发展。参考文献1荆晓东.低碳经济下临汾电网降损技术改造项U研究D.华北电力大学，2013.2 杨玲玲?供电企业在低碳经济下的降损策略研究D ?华北电力大学， 2011.
