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1、房地产2023个人实习总结在_地区分公司已经学习了一个月,有必要整理、总结这一个月来的学习情况和个人表现,并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。刚到_地区分公司,主管营销客服的x总安排我先在案场学习2个月,通过在案场的学习,逐渐了解房地产的基本的销售情况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容:这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题,我们要在进行工程规划前做好市场调查,努力掌握好_地区的楼盘市场情况,熟悉_地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本,使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售经验的时候,我也偶尔会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情
2、的时候,我发现有个别的索要好处的现象,但都被严词拒绝了,同事告诉我,我们是正规的国有企业公司,公司有规定,不能助长这些不良风气。我很认同这一点。我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧,学习房地产的一些基本知识,主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最后,非常感谢公司给予这份宝贵的学习锻炼机会,也非常感激_地区的领导们和同事们在这一年里给予的工作上的支持和帮助,相信我定会学以致用,发挥特长,以实际行动回报这份厚爱。房地产2023个人实习总结(二)时间转瞬即逝,三个月的时间就像轻沙一样随风散去。但是留下的我,却在这段时间中努力的成长,最终提升了自己!在这三个月的实习工作中,
3、尽管我在业绩上没能有太大的起色,但是跟着领导学习了这么久,自己的进步却非常的显著!现在,实习期不知不觉就结束了,我在此对自己这三个月的实习工作做一个总结,希望自己能认识到自己的方向和不足,在今后的工作中,更加努力的进步,更好的完成自己的工作。我的工作总结如下:一、工作情况按照时间,我准时的来到了公司。在这里,和我一起的还有许多新加入的实习生。在开头的一个月里,我们一起学习,一起在领导的指点下培训工作技能,提升个人对公司和工作的认识。在这段时间里,我深刻的感受到了工作的压力。作为销售,我们必须在工作前对公司、工作,以及我们的产品有足够详细的了解,并且通过了培训考核,才能进行下一步的工作。当时的自
4、己,看着厚厚的资料,真心觉得自己一定背不下来,心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们积极的在培训中鼓励我们,并给我们详细的讲解了技巧和方法。周围的同事们也在不断的努力!在这样的氛围下,我一天天的坚持了过来,最终挺到了最后!在之后的工作中,我们在实践中不断的锻炼自己的能力,并且通过领导们的进阶培训,不断的提高自己!这段时期,尽管每天都会很累,但是看着自己一天天的成长,心中也感到非常的有收获感,每天都过的非常的充实。二、思想方面作为一名销售人员,我在思想上有了很大的进步。通过自己在实践中的体验,我感受到销售人员最终要的,就是在工作的时候,谨记我们公司的核心理念,并将自己看做是服务者,而不仅仅是商人
5、!在完成这样的转变后,自己才能更好的和客户交流,才能更好的完成自己的任务。三、个人的不足现在回忆过去的这三个月来,自己最大的不足,还是没能掌控好销售的节奏。总是会因为太紧张没能把握好时机,导致推销一次次的失败。我在工作的方面,还需要更加严格的锻炼自己,提升自己的能力。为此,我在今后也要好好的锻炼自己的交流能力。四、结束语三个月的实习不过是开始,在今后还有很多的地方需要我努力。房地产2023个人实习总结(三)为期几个月的实习结束了,我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位:安顺市鑫顺房地产开发有限公司,是
6、安顺的一家本土开发商。公司开发的项目名称为“顺城一号”,选址于东关虹机场附近,周围的环境非常优美,交通便利,商业繁华,是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米,总投资约1.5亿人民币,分三期建设。查了一些资料,我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市政府的东迁,政府相关配套机构,工商、供电公司,农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集,政府规划、基础设施方面投入在不断加大,东部地区的交通更便利,配套更完善,城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上,有着极大的发展潜力。另外,高度的绿化面积,更是为顺城一号的发展添加了一颗重
7、要砝码。据了解,安顺还没有一个真正意义上的居民社区,一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺城一号的定位是首席社区,虽然有几个竞争对手的存在,但由于各自的定位不同,其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间,我跟着几位同事做了市场调查,其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈,在交谈过程中获得自己所需要的信息,包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论:顺城一号从地理位置,居住条件来讲,应该说家运天城处在同一水平上,是我们最大的竞争对手。通过市场调查,有助于领导者了解市场行情以便进行决策,更有助于我们了解竞争对手,知己知彼,才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。第1页共1页