团购活动策划方案

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1、团购活动策划方案篇一： 团购会策划方案团购会方案策划由于邢台区域 车辆库存明显增加，厂家公布的 销售竞赛、发票目标，瑞龙店差距过大。建议以 3 月 12 日，石家庄 举办的团购会为范例，建 议在我们市联合亿龙、阔龙举办 一次一汽大众 团购会，达到提升 销量，优化库存结构的目的，同 时为第二季能 够轻装上阵打下良好基础。建议如下：1.针对活动当天，每款 车型的第一位交款 订车的客户（贷款购车），提供 4000 元的价格优惠。2.针对活动当天， 销售订单达到 10 台时，全场车型提车价（贷款购车），提供 3000 元的价格优惠。3.针对活动当天， 销售订单达到 20 台时，全场车型提车价（贷款购车

2、），提供 4000 元的价格优惠。（备注：提车价均被店保价格，不 为消贷价格。届 时，请各个销售顾问注意语言组织。）此方案 仅此参考篇二： 团购策划方案;团购策划方案一 活动背景1. 从各种 销售数据中看，汽 车销量红利这逐渐减少， 经销商的销量也总体呈下降 趋势。同样，传统地方性汽 车网站的 红利也正在逐 渐丧失，线索量与全国性汽 车门户 网站相差甚 远。2. 团“购 ”作 为一种营销模式已 经被广大人 们所熟知，但随着近些年各行各业举办 各式各 样“团购 ”活动， “团购 ”活动鱼龙 混杂，使人们对 “团购 ”活动的兴趣大减。市 场正急需一个 较为权威的 “团购 ”组织 者，来实现 “团购

3、 ”应有的 营销目的。二 活动主题：太平洋汽 车团，购车价更低三 活动时间 ：（建 议一个月 2-3 次）四 活动地点：（ 4S 店内）五 活动形式：（ 2 选 1）A. 以 4S 店活动为主导，太平洋汽 车网配合 执行，提供活 动建议方案，邀 约部分客 户，提供部分物料。B. 太平洋汽 车网负责整个活 动主体， 4S 店配合客 户邀约 。六 活动方案： (根据 4S 店具体情况而定 )七 活动安排：【客户邀约】4S 店就已掌握 线索信息 进行邀约；太平洋汽 车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。【活动宣传】1. 短信平台 发布2. QQ 群推广3. 百度贴吧、论坛宣传4. 电台、报纸宣传

4、5. 宣传单页 小区派送八 活动分工太平洋汽 车网：1. 配合 4S 店制定活 动方案2. 确定活 动开始与 结束时间3. 宣传单页 印制与派 发（活动前一周派 发：商场、超市等人流密集区）4. 目标人群短信群 发（发送次数 2 次最佳）5. 接送路途不方便客 户入店汽车 4S 店：1. 气拱门、横幅2. 水果、 饮料等冷餐3. 宣传单页 定稿待定：1. X 展架、 优惠活动喷绘 布篇三：建材 团购活动方案及流程建材团购活动方案及流程一、 召集品牌1. 2. 3. 4.召集品牌（ 组织者）最好 为两个品牌，最好 为当地人 际资源、广告 资源、组织能力等相 对强势；参加本活 动的种类有：瓷 砖、

5、地板、橱柜、吊 顶、卫浴、木 门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌 为 1 家， 8-10 家品牌最好； 每个品牌最好 为当地最 强势品牌； 品牌之 间要绝对团结 。二、 集中品牌老板开会1. 品牌之 间的团结； 2. 活动方案的 执行力；3. 不能有私心，本次活 动只能相互推荐我 们本团队中的品牌。三、 广告投放方法与分配任 务1.广告投放 详情见附件；2.所有参加本活 动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放 时间表；负责，把广告 费用4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会 场、外场布置（活 动当天专人负责）1会 场主背景

6、布置；2会 场内各品牌 签单处 背景布置（ 选择各品牌出 镜率最高的画面）； 3会 场内各品牌简单出样（魅力 团购网工作人 员会告知如何出 样，出什么 样），签单台的布置；3会 场外拱门 1 个，空 飘每家一个，最好能做竖幅在酒店 门口。五、砍价 顺序、广告片制作1根据 团购网砍价 师多场经验证 明，地板 类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易 产生，并且每家每 户都得定。2各品牌将自己在电视台做的广告片 统一发给团购 网工作人 员，统一制作成一个整体 连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容1 过街条幅、 过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内

7、容：装修买材料 X 月 X 日 12： 30 一起到 XX 砍价去 .报名电话：2 电视滚动 字幕（ 7 天）内容：装修房子 买材料， X 月 X 日 12 ：30 一起到 XX 砍价去，一 线品牌，二线价格，工厂老 总现场 放价，液晶彩 电等你拿， 还有现金抽奖。机会 难得，这次不买，再等十年。咨 询电话： XXXXXXXX3 户外广告（每个品牌 户外现有资源临时征用） 7 天内容： 统一画面4 宣传单页 （不少于 4 万份， A3 大小）内容： 统一画面发放要求： 1 各品牌抽 调人员统一发放；2 所有沿街店面必 须发放到位；3 所有小学、幼儿园放学 时发放到位； 4 所有菜市 场发放到位

8、（上午 8： 00 之前）； 5 当地批发市场摊位； 6 所有加油站； 7 所有小区；8 发放时必须详细 跟顾客讲解活动规则5 宣传车（不少于 8 辆，原则上 7 天，不少于5 天）内容： 统一画面要求： 1 头尾必须有人跟 车；2 时速不得超 过 20 码； 3 不允许分开；4 车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5 活动前 2 天分两 组，跑周 围能覆盖到的富裕 乡镇 。6 短信1 各品牌收集当地所有新小区业主信息；2 必须用手机发送信息，每个号 码每天只能 发 200 条同样内容； 3 发送短信时间 9： 0011 ：00 ，14 ：00 17 ： 007 门店截流各品牌从广告出来之日起停止 销

9、售，将 顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有 过的厂家放价，登 记业主信息。8 报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三 发放（内容 为第四点宣 传单页 ）9 活动前一天下午各品牌在 电话通知登 记的业主，并告 诉他们可以把他周 围要装修的 业主一起带过来。活动安排时间表活动前期各个商家需要注意的事件：1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交；2. 引导顾客到活动现场下订单；3. 邀请顾客带周围要装修的 业主到活动现场 ；4. 本次活 动各个商家无 权放价，厂家在活 动当天放价。电话邀请业主参加活 动内容：您好，我 们是 -团购网的，现正式通知您： *月* 日 12

10、 ： 30 在 * 宾馆举 行大型家装建材 团购砍价会，工厂老 总现场 放价，参展品牌有： * 。活 动现场还 有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩 电的抽奖。如果你周 围有要装修的朋友，可以 让他们一起过来，人多力量大， 这样价格才能本地最低价！团购现场 需准备的物料1. 本活动报当地工商局、公安部 门备案。 2. 手提袋 300 个。 3. 小手拍 300 个。 4. 小点心600 个。 5. 矿泉水 500 瓶。 6. 各品牌宣 传单页 。 7. 白皮书 300 本（可省略）。8. 抽奖箱 2 个（ 45*45*45 ，35*35*35 ）。 9. 水笔 4-6 支。10.折扣牌（每个商

11、家一个80*100 ）11. 空气新 鲜剂（最好是安利的，事 实证明这个最有效）。 46 瓶。 12. 保安 8 人。 13.礼仪小姐 8 人。14. 各品牌厂方代表与魅力 团购网砍价 师充分沟通。15. 各品牌厂家在 电视台的广告片 （投影 仪 .电脑专 人负责） 16. 活动现场专 人负责音响、音乐 。（ 34 个话筒） 17. 活动当天中午餐 统一安排， 11：00 前全部用餐完 毕 。 18.下订单抽奖的奖项设 置建议为：（尽量找 赞助商）32 寸液晶彩 电 1 台 电瓶车 2 辆电饭煲 或者电磁炉 10-20 台（或者家 纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购注意事项1. 本活动在当地在

12、白道跟黑道都 应有相应的关系，以确保本活 动能正常 进行；2. 本次活 动邀请周围同品牌的 经销商过来帮忙；3. 所有上台砍价的厂家代表必 须根据砍价 师的节奏砍价， 讲话语 气、语速须有力、迅速，不得拖延 时间影响砍价 师思路；4. 各商家 须准备各自品牌小礼品 10 个，以便活 动现场 活跃气氛使用； 5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活 动现场发 放宣传单页 ； 6. 在统一发放的宣 传单页 中不得 夹带与本次活 动无关的品牌的宣 传单页；7. 活动开始前可以提前 签单，业主凭单据可享受本次活 动的砍价后的价格， 签单工作人 员不得提前公布活 动底价；8. 任何时刻都不可以提前

13、公布与本次活 动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活 动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将 门店促 销价、特价标签一律取消； 10. 活动开始之前每个品牌把各自 负责的区域的 卫生弄好； 11. 活动当天从开始 签到开始，各品牌老板都在签到处； 12. 活动过程中如 发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的 问题，只允 许周围的材料商老板 过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任 务，不得全部 围过来；13. 活动过程中如有 样品需要搬上台的，在 规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；14. 砍价前沟通 过的砍价方案不得私自更改，不得增加 产品或者改 变产品进行砍价，尽量做到无 变化（关 键时候可以根据现场定价格）； 15. 活动开始后老板都不得 签单，签单任务给工作人员做；16. 在签单过 程中，老板在人群外 围，防止有同行在其中 捣蛋，发现有这种人在的 话，第一时间把他从人群中拎出来； 17. 活动时 尽量不要跟 业主讲解产品，尽快在短 时间内收取定金，完成定 单最好在 门店执行，活 动当天只收取定金，凭