异议电话邀约话术

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1、异议处理话术一、问题没兴趣 1、 很多事情是由不感兴趣到感兴趣您先了解一下吧X总 2、不感兴趣是因为不需要,我想请问您对更轻松的把企业经营的更好有兴趣吗?更省力的赚更多钱感兴趣吗? 3、假如你对更轻松的把企业经营的更好都没兴趣那你对美女帅哥有兴趣吗对美女帅哥也没兴趣那你对到五台山峨眉山当和尚尼姑有兴趣吗那你对什么感兴趣 调侃的语气 4、 XX总对这个不感兴趣我很理解因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的凡事都有个了解的过程就像人与人的交往总是从第一面相识开始到相知然后成为朋友您说是这个道理吗 5、恭喜您的企业取得这样成功假如能让您的企业提高一倍的效益的方法提供给您您有兴趣吗 二、

2、问题没时间我现在很忙 1、 我也知道您很忙您忙的目的是为了忙还是为了把企业经营得更好当然是为了把企业经营的更好。经营企业就像登山今天你正在登一座更高的山峰我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项你有时间过来拿吗停顿35秒XX总我们今天何尝不是在登一座事业的高峰所有的大企业都是从小企业发展过来的而大企业的老总他们往往有时间打球旅游相反发展型的企业老板却忙得不可开交。事实上他们昨天也遇到我们今天一样的问题他们找到解决我们今天问题的方法才发展成大企业你同意吗不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题而是我们没有找到解决问题的方法有句名言“方法总比困难多”你有时间过来拿方法吗机会难得您看

3、来一位还是和您的朋友一起来 2、 我能理解您你忙也是为了企业现在我们联合举办的XXX研讨会就是专门解决企业现存的问题XXX是我们特别邀请的XXX方面的专家与几十位和您一样的老总一起研讨企业经营的问题。您抽出时间过来一下吧。可以协助您工作更轻松一些另外换个工作方式与另外几十家企业老总互动探讨经验在解决问题中交到朋友这种好事情我要不要通知您机会难得您看来一位还是和您的朋友一起来 3、 XXX总时间管理学讲到我们永远没有时间做所有的事情只有时间做最重要的事情时间只是重要性的安排把企业经营的更好让我们变得更轻松这样的事对你重要吗这次您能不能来来不了下次有这样的机会要不要通知您 4、 我知道您很忙但是一

4、些经营企业重要的方法和工具如果你掌握了而竞争对手没有掌握会不会提升企业的竞争力扩大市场份额。相反你没来而竞争对手来了他们掌握了这些重要的方法和工具那一定不是你想要的。对吧。总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 三、问题不需要 1、 我知道您不需要研讨会但您需要把企业经营的更好我们请你来给你的是更省力把企业经营好的方法和工具您需要吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 2、 我知道你不需要那些对你没有太大价值的研讨会你是真不需要而对你真正有帮助、有价值能协助到你更轻松把企业经营的更好的研讨会是需要的。是吧总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。四、问题到时再说 1、XX总有一

5、句企业经营名言叫做没有目标的人去帮助那些有目标的人达成目标没有计划那就正在计划失败现在确定了时间就更有利于你计划安工作。对吧总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 2、 现在我们定下来便于您安排工作万一有重要变动您提前通知我。总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 3、现在企业执行力差很重要的原因就是计划性不强您作为企业领导一定要起到带头作用我们先安排好时间万一有重要变动您提前通知我。总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 五、问题出差 1、那祝您出差愉快现在讲电话方便吗不方便我本想告诉你个好消息那我回头和你联系。啥事你先说那你什么时候回来周六不浪费你长途了等你回来再说。 出

6、差在外要耐得住寂寞和诱惑如重庆、海南、香港诱惑很多的哦多保重再见。 六、问题听过很多研讨会的课程 1、太棒了说明你是一个很杰出的企业家那您有听过我们聚成的研讨会吗没有你知道同一件事情不同的人做效果完全不一样我们是一家有很少的投资只做了短短四年就做到了两万多家同行业的第一名我们一定做对了一些事情用对了一些方法这样一家用短时间成功的企业是值得您了解和研究的。您同意吗 总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 2、听过什么时候听过三年前哦那时我们刚开始创立现在全国已有五十多分公司成为行业的第一名你现在过来看看和以前完全不一样您一定会有很大收获。 半年前那时我们刚到西安南宁合肥.现在我们已经成为当

7、地第一名您想不想知道我们快速打败竞争对手成为当地第一名的方法很有效的哦 七、问题有听过这样的课很一般 1、 哦太棒了XXX总这说明您是很爱学习的人课程的效果好不好由两个关键决定第一是哪家企业举办的这家企业自身做的怎么样第二有谁讲老师水平如何我们是行业第一名的企业请的是优秀的老师对您一定有帮助。总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 八、问题我们公司有培训员工这一块 那太好了说明你们很重视人才成长你们请的是老师针对员工我们请的是专家针对老板研讨如何省力的把企业经营的更好对你来说一定有帮助何况公司内部的老师是教员工提高技能也没办法教老板如何经营企业。对吧机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个

8、席位呢 九、问题你不要给我打电话了我不会去的 1、 X总您如果有一样产品你的客户很需要对他很有帮助而他在不了解的情况下拒绝你你还会让你的员工为他提供服务吗如客户沉默我相信你一定会的会所以我也还会为你服务的。也许你现在烦我但是有一天你一定会感谢我。请我吃饭的。机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢 十、以后有需要再与你联系 我理解您的想法研讨会我想你永远都不会需要但是更省力的把企业经营得更好得方法和工具您现在需不需要 十一、问题多少钱 专家的费用由我们这边支付由于我们是小型研讨会需要您分摊宾馆场地茶水费198元这个您可以接受吗 十二、问题公司干什么的 聚成公司是中国教育培训行业第一大品牌公

9、司专门为企业培养实战型人才。我们的研讨会专门探讨企业老板如何更省力的把企业经营的更好的方法和工具对您来说一定有帮助。 十三、问题你们怎么知道我的电话 1、 深圳企业协会这边特别推荐到您 2、 XX总如何知道你的电话很重要但是我带给您的资讯对你有没有价值更重要您同意吗机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢 十四、问题我每天都接到你们类似的电话太多了 1、 太棒了说明你是一个很杰出的企业家知名度很高。那您有听过我们聚成的研讨会 吗没有你知道同一件事情不同的人做效果完全不一样我们是一家有很少的投资只做了短短四年就做到了两万多家同行业的第一名我们一定做对了一些事情用对了一些方法这样一家用短时间成

10、功的企业是值得您了解和研究的。您同意吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 2、听过什么时候听过三年前哦那时我们刚开始创立现在全国已有五十多分公司成为行业的第一名你现在过来看看和以前完全不一样您一定会有很大收获。总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 3、半年前那时我们刚到南宁西安合肥.现在我们已经成为当地第一名您想不想知道我们快速打败竞争对手成为当地第一名的方法很有效的哦总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 十五、问题把机会留给别人吧 X总你真是个好人我们现在的竞争不仅仅是人才服务品质的竞争更重要的是速度的竞争你可以拒绝学习但您的竞争对手不会我们总不愿意把市场、利润留给

11、对手吧。总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 十六、问题小企业不想弄这些不要打电话给我了 XXX总海尔小不小微软小不小当初他们都是小企业您同意吗正因为企业小才要重视学习。就像孩子是从小培养好呢还是等到他长大后犯了罪再去改造好呢 十七、问题我们有参加了MBA 恭喜您XXX总您真是一个超级爱学习的老总那请问您企业的员工有没有像您一样读MBA呢我们的学习重点是培养团队我们都说商场如战场如果要打仗多少人需要训练高层很重要中层基层同样也很重要您同意吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 十八、问题你们的研讨会实际就是推广会 1、 您这个问题问得很好不在乎别人给你推广什么而在于推广的东西有

12、没有用能不能帮助到您你同意吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 2、任何一个产品都有他的销售方式及渠道您同意吗我们的研讨会在最后一部份会有几分钟的产品介绍那您在前面三个小时学到的东西是立刻可以运用到您的工作当中而且立刻就会产生绩效的对您百利而无害。总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 十九、问题太远了1、 XXX总假如你过来有一百万您会不会来呢可见不是路程的问题而是价值的问题。有可能这次的收获还会大于一百万。机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢 2、 您说的非常有道理路程是有点远现在经营企业真是不容易啊。您是想辛苦一阵子还是辛苦一辈子呢错误的方法大量的使用是会让自己错

13、的更离谱您同意吗我们有很多客户从北京上海江苏赶过来您只要花费几个小时就可以了。这不是很值得吗机会难得您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢 二十、问题暂时还没考虑这方面还不需要 对呀正因为你没考虑我才打电话给您可以先了解一些省时省力把企业经营的更好的方法和工具等你有这方面考虑时马上就可以拿来用。 二十一、问题最近我比较忙有时间会给你去电话 忙是好事情说明效益好如果你对更轻松的经营好企业的方法和工具感兴趣的话就在百忙之中抽出一点时间了解一下三个小时能抽得出来吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 二十二、问题这个会议我不参加 会议可以不参加好的方法和工具还得找我们已经帮你准备好了您可以随时

14、和我们联系。 二十三、问题我企业已经做得很好了 那太好了现在像您这样有自信的企业家不多您反不反对更好的我们的研讨会就是要找到一些像您一样成功的企业家一起分享和碰撞才能撞出更多的火花越成功的人越愿意帮助别人。到时你愿意和别人分享成功的经验吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去。 二十四、问题你们老师说的那些我早就会做了早做过了 三人行必有我师我相信您的企业做得这么好一定做对了很多事情你已经做得很好但我相信你的企业还可以更好您同意吗 二十五、问题我都可以给你们讲课了 对我相信您一定可以我们本来就在找很多成功的企业家帮我们讲课像李践、梁伯强他们一样。你讲的课对我们的客户一定有帮助同时我相信他们

15、讲的课对你的企业一定也有帮助你同意吗 二十六、问题你们帮我招一个副总吧就在你们公司里 谢谢你看得起我们的人我们给你一个人是输血给你一套系统那是造血你是对短期的输血感兴趣还是长期的造血感兴趣呢这次的研讨会就是给您一套造血系统总是你过来拿票还是我送票给你 二十七、问题我不想浪费时间在这些上面 我理解说明你是一个珍惜时间的人有句话说得好上帝不会奖励那些努力工作的人只会奖励那些努力工作同时用对方法的人。我们这次研讨会重点是要给你一套更省力把企业经营得更好的系统。在战争中找到更先进的武器这本身就是领导者很有价值的工作您同意吗总是你过来拿票还是我送票给你 二十八、问题还要钱呢那不去了 不是要不要钱的问题是

16、钱花得值不值的问题是钱投资进去回报率多高的问题假如投资198元在未来一年为你多赚198万你觉得这个钱要不要投假如你听完你觉得不值我们可以退给你。总是你过来拿票还是我送票给你 二十九、问题听了就马上帮我赚到很多钱啊 学习的目的不是为了学习而是为了行动假如你学了不行动那就不会赚到钱了。假如你把好方法和工具立即运用到你的企业和团队中去当然就立即帮你赚到很多钱您同意吗总是你过来拿票还是我送票给你 三十、问题198元这么便宜听了有啥用啊 说明你是一个价值思考的人像你这种不愿占小便宜的人很少而你这种不愿占小便宜的人往往占大便宜。这个课程便宜是有原因的因为在课程的最后我们会花几分钟跟您谈一个合作所以我们才承担了高额的讲师费你只需要支付费用的一部分当然就便宜了。总是你过来拿票还是我送票给你