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1、石化企业销售部工作总结 去年，石化企业销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。亮点一：全方面完成多种产品销售计划。成品油销量达万吨，达成计划的%；自销产品销量达万吨，达成计划的%；集中买断化工产品总销售量达万吨，达成计划的%。沥青、基础油等统销产品100%完成销售计划。亮点二：市场预计正确率快速提升。炼油产品总体销售均价由2021年五大炼化企业的第四名跃升到2021年的第二名。炼油自销产品销售均价由2021年在五大炼化企业中排名第四跨越到2021年的排名第一。亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。依据市场形势的改变，销售部全力配累计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来
2、料加工复出口新业务，提升了中国石化产品在国际市场的著名度。亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由2021年的87%提升到%，整年节约运输费用2021多万元。销售部营销人员说，这些成绩的取得，是她们落实“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分用户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。精心捕捉市场信息赢得先机去年，销售部在捕捉市场信息、预计市场改变上下工夫。部商务信息科每名职员分工负责多个产品的市场信息采集，利用一切能够利用的资源，天天了解市场行情，全方面掌握周围弟兄企业、资源情况、需求情况；天天进行主要产品市场改变通报；每七天进行市场预计分析，为产品销售决议提供参考
3、。她们每到一个地方出差全部想方设法认识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息全部专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地用户，走到哪全部不忘用手机、短信了解企业产品最新销售情况。因为专心捕捉，能够快速了解掌握市场改变、产品价格走势，因此为正确决议、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其它弟兄企业之前率先推价，经过打提价时间差、多卖高价产品，提升产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联络用户，推销产品，稳价降库，经过打降价时间差、多卖高价产品，提升产品均价；对部分在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等
4、市场好转后再销，既确保了生产后路通畅，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，用户大多观望等候厂家降价。对此，销售部及早计划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对方法，派出营销人员四处联络，主动做工作，打破用户的观望心理，在产品市场疲软的时候确保提货进度，稳价降库。正确把握销售节奏赢得效益销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。她们每时每刻盯住产品市场价格，以优秀企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、企业各产品的产销存情况、弟兄企业的产量及库存情况等原因，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清楚的定价体系。在确保炼化生产后路通畅
5、的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生改变时，依据实际情况制订价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，依据市场的网改变，主动配累计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，降低重油的销售。和前年同比，增加沥青销量万吨，降低重油的销量万吨，使企业实现合理增效亿元。依据榨季用户对食品级硫磺的需求，主动提议企业生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足用户需求，整年增加销售效益约600万元。(：xXX）销售部实施差异化价格策略，在不一样时期利用不一样的目标市场定价，强化销售方法，努力提升产品销售效益。依据国家消费税调整、成品油价格波动等原因引发的市场改变，测算成品油和自销产品的销
6、售效益，立即提出使企业效益最大化的产品结构生产提议；在旺季时价格随行就市，努力提升均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考评的5类产品中，企业产品均价达成或超出了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由2021年五大炼化企业中排位第四上升到第一。2021年和优秀单位相比，自销产品销售均价低173元/吨，2021年和优秀单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超44元/吨，进步217元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达成了“数一数二”的好第2页水平。抓住时机拓
7、展市场赢得空间去年，销售部抓住我国需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提升经济效益的目标，立即调整经营工作思绪，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好，抓好化工产品销售和外运的协调工作，帮助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提升产品总量，充足发挥百万吨乙烯的规模优势，最大程度降低库存，为企业发明效益。9月份，受国际原油价格下跌及我国市场需求疲软的影响，化工产品价格不停下滑，尤其是塑料产品价格大幅下降7001500元/吨。为把产品转变成商品，降低库存、降低跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的情况下，主动主动督促化工销售华南分企业多销售塑料产品3468吨，
8、9月将塑料库存降到9000吨的最低水平，多销17000吨，降低跌价损失1020万元。整年实现化工商品总量万吨，同比提升万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。和此同时，开展来料加工业务，主动开拓海外市场，完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作，为企业拓展海外市场迈出了主要的一步。在化工新产品开发、市场推广上，销售部依据了解掌握的市场需求信息，加强和生产、计划部门协调，立即提出优化化工产品结构的提议，使企业多产、多销高附加值产品。在2021年已开发的20多个新产品中找出最具市场潜力的多个产品，帮助化工销售华南企业制订市场推广计划，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目标。2021年总部下达新产品开发计划和专用料生产计划分别为万吨和万吨，企业整年共开发新产品7个，分别生产销售万吨和万吨，完成总部下达计划的137%及x%。精细管理赢得市场厚爱
