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1、安徽工程大学机电学院本科毕业设计(论文)开题报告题目： 中小企业市场营销战略分析研究 课 题 类 型：设计 实验研究 论文 学 生 姓 名： 蒋ZX 学 号： 3072111336专 业 班 级： 市场营销2073教 学 单 位： 管理工程学院指 导 教 师： 毕CV开 题 时 间： 2010年3月10日开题报告内容与要求一、毕业设计（论文）内容及研究意义（价值）（一）研究内容： 本文首先对市场营销战略做出系统的阐述，这是中小企业市场营销发展的指导原则，也是本文的理论基础。企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定的市场环境和自
2、身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。其次，根据2003年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制订的中小企业标准暂行规定对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。并且通过与大型企业的比较，文章详尽的分析了我国中小企业的经营特点。然后，从实际出发，阐明了我国中小企业的重要地位，深入分析了国际金融危机爆发以来我国中小企业面临的市场现状。并且分别从内外两个方面阐述了我国中小企业在营销战略上的误区。最后，从中小企业市场营销的发展方向着手，展望了发展的机遇与前景；讨论了中小
3、企业市场营销战略选择的要求，并帮助中小企业选择合适的营销战略模式。（二）研究意义我国经济体制改革不断深化的20多年,是中小企业发展的黄金时代,各种类型的中小企业得到了很快的发展,直到如今,中小企业已成为我国经济发展的生力军。但是，自国际金融危机爆发以来，我国中小企业面临严峻挑战，表现为由于市场供求关系发生变化而引发的竞争加剧、价格下降、效益锐减、库存增加等问题，中小企业在营销策略方面更是手足无措，以至于危及企业生存。随着经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际大潮中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的
4、中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。因此针对我国中小企业市场营销策略方面的研究显得尤为重要。但是目前，就我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，所以在这方面的理论研究成果还不够成熟，需要我们进一步的研究和探讨。对于我国中小企业来说,如何建立营销体系,如何运用营销理论指导实践,不能仅仅只停留在认识营销重要性层面,更重要的是要学会如何在有限的资源下创建和运用营销策略。本论文正是针对上述问题,以国内中小企业为主要研究对象,在深入分析企业资源理论的基础上,就中小企业营销问题作了创新性和探索性研究。二、毕业设计（论文）研究现状和发展趋势（文献综述）（）研究
5、现状上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然的趋势。西方学者关于中小企业从事市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断的完善深化，主要成果集中在市场营销之父菲利普.科特勒的市场营销学原理等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。在我国，随着中小企业是的发展，也有学者提出各种新颖的营销策略。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解释
6、为差异化（variation），功能化(versatility)，附加值(value)，共鸣(vibration),强调中小企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求，这应该是未来我国中小企业市场营销发展的必由之路。（二）发展趋势 考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论相对薄弱。然而，随着近些年网络营销的发展，国内一些学者对中小企业的调查分析采用了定性和定量研究结合、基于互联网的线上调研与传统的线下调
7、研相结合的方法，并能通过专业统计分析平台对收集的数据结果和相关资料做出相应的判断和预测。相信我国对这个领域的研究将更加的深化，未来关于我国中小企业市场营销的理论研究会有更大的突破。三、毕业设计（论文）研究方案及工作计划（含工作重点与难点及拟采用的途径）（一）研究方案： 本文的研究对象是我国中小企业市场营销策略分析。共分四章。第一章对市场营销战略的理论基础进行了分析，分别从市场细分、市场选择、市场定位三个层次进行了论述。第二章对中小企业的概念进行了界定，分析了中小企业的经营特点。第三章具体讨论了我国中小企业的重要地位和面临的市场现状，阐述了我国中小企业在营销战略上的误区。第四章展望了我国中小企业
8、市场营销的发展方向，提出了战略选择要求，并帮助中小企业进行营销战略模式选择。（二）工作计划（重点和难点）本文以我国中小企业市场营销策略分析为内容进行研究，结合相关理论考察，采用理论分析和实证研究相结合、全面分析与重点分析相结合、定性分析和定量分析相结合等方法，进行了市场营销策略理论的研究，对目前我国中小企业在市场营销中存在的闯题提出了建设性策略。重点通过实证研究探索市场营销战略的相关概念、中小企业市场营销的发展趋势和国内关于该领域研究的最新成果，以西方学者关于中小企业从事市场营销活动的理论研究为指导，力图依据发达国家发展中小企业的经验，结合我国的实际国情，对完善我国中小企业市场营销策略提出了一
9、些可行性的建议。（三）提纲第1章 中小企业的界定及其特征1.1 我国中小企业划分标准1.2 中小企业的特征第2章 我国中小企业的现状及其营销战略面临的问题2.1 我国中小企业的现状2.2 我国中小企业在营销战略面临的问题第3章 我国中小企业市场营销的发展方向和战略选择3.1 我国中小企业市场营销的发展方向3.2 战略选择要求3.3 中小企业的营销战略模式选择3.4 案例分析：从阿里巴巴谈中小企业流通渠道拓展结论与展望致谢参考文献附录部分（四）工作计划：2月25日-27日 根据指导老师提供的选题方向选题2月27日-28日 根据选题方向分组和调配2月29日 与论文指导老师见面3月1日-30日 指导
10、老师根据选题内容作详细指导，确定论文选题4月1日-2日 根据已确定的论题查阅相关资料4月3日-5日 撰写开题报告及论文提纲4月6日-10日 开题报告的修改并上交4月11日-30日 论文初稿的撰写及审阅指导5月1日-30日 二稿的撰写及审阅指导5月8日-10日 毕业论文的中期检查6月1日-20日 论文的三稿的修改及定稿6月21日-22日 指导教师评语，拟定答辩问题6月23日-24日 指导教师评阅论文，拟评语，答辩问题6月25日 老师指导修改并准备答辩6月26日-27日 小组答辩6月28日-29日 大组答辩；答辩组评语，领导组抽查四、主要参考文献（不少于10篇，期刊类文献不少于7篇，应有一定数量的
11、外文文献，至少附一篇引用的外文文献（3个页面以上）及其译文）1.彭勇涛.创新制胜中小企业的竞争战略J.北京理工大学学报,2003(02)2.甘碧群.国际市场营销M.高等教育出版社.20063.宁昌会.论中小企业的基本竞争战略J.财贸经济,2005（08） 4.陈育文.我国中小企业营销策略的探讨J.经济师,2005（07）5.郭国庆.服务营销管理M.中国人民大学出版社.20096.吴健安.市场营销学M.高等教育出版社.20077.沈南宁.中小规模产险公司面临的挑战及战略选择J.保险研究,2007(11)8.陈乃醒等.中国中小企业发展报告（2008-2009）：中小企业的发展困境与应对策略J.现代
12、乡镇，2009(11). 9.唐有明.营销风险的成因分析和对策探讨J.长江大学学报，2009（08）10.黄修全，顾银宽.基于整体竞争战略的价值链营销及其渠道整合J.2004(10)11. Zhou Yan. SMEs scouting for ways to remain in businessJ.2008(12)附：外文文献及翻译Deal with the financial crisis, state policy support alone is not enough, more importantly, small and medium enterprises should be b
13、ased on the characteristics of flexible mechanism, through continuous self-improvement to withstand the financial crisis. In the present circumstances should be self-innovation, to find possible ride out the storm. Open source + cutting is a small and medium enterprises to withstand the best solutio
14、n for the crisis, but the most commonly adopted solution is also faced with enormous challenges: - respect, labor and raw material costs, cost-cutting can be realized very difficulties; In addition, the financial crisis led to a rapid decline in the economy today, open source is more difficult. Howe
15、ver, in todays environment, the use ofto address these problems are feasible, application of e-commerce has the potential to SMEs in the global financial crisis, environment, realization of adversity to survive and develop. First, a positive innovation, enhance competitiveness In the current financial crisis situation, SMEs must improve innovation in order to enhance their ability to withstand risks and improve competitiveness. Under the current circumstance
