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1、雪花啤酒销售工作总结雪花啤酒销售协议书甲方：雪花啤酒经销商以下简称甲方 乙方：雪花啤酒分销商以下简称乙方甲、乙双方本着互惠互利、共同开展、积极合作的原那么，经双方友好协商，就乙方经销甲方“雪花啤酒”系列产品事项，一致达成以下协议：一、产品的名称及数量：1、产品名称：雪花啤酒以甲方提供的产品价格表中的名称为准。2、要货数量：乙方在协议期间，每次要货必须按照甲方提供的订货单，经乙方确认填报的要货数量为准。二、产品数量；1、甲方保证向乙方提供合格产品，根据乙方的要求，甲方可以提供有关证件的复印件。2、如因产品质量原因造成的退货，乙方应书明提出，经甲方书面签章或负责人签名确认后。给予退货或调货。3、如
2、因乙方经营管理不善原因，出现的质量问题，由乙方自行负责。三、交货地点及交货期限：甲方在确认乙方货款到账后三天内负责将货物送到甲、乙双方确认指定的乙方仓库。四、结算方式：现款现货。五、其他约定：1、销售区域：甲方委托乙方作为甲方在干冲 区域的分销商，乙方在该区域内负责甲方产品的销售，不得跨区域或者低于甲方指导价详见报价报销售。假如乙方跨区域销售或者低于甲方指导价销售，经甲方认定后，可视为恶意冲货，甲方有权终止本协议的履行。并按雪花厂方串货管理条例进展处分罚款50元/箱。2、退换货：甲方承诺所有离保质期不低于两个月的甲方产品，均可根据乙方要求给予乙方退货或换货。六、违约责任：1、本协议自签订之日起
3、，将具有法律效力，任何一方不得违约，否那么将依照中华人民共和国合同法承当违约责任。2、甲、乙双方如发生经济纠纷，其诉讼管辖权归属甲方当地法院。七、协议有效期限：自 2022 年 4 月 5 日至 2022 年 4 月 5 日止。八、未尽事宜，另行商定：本协议一式两份，双方各执一份，经法人代表或委托代理人签字后便可生效。九、销售奖励：乙方如每月销售1500箱以上。甲方可给予奖励赞助，每件奖励1元。如每月销售1500箱以下，甲方可给予奖励赞助，每件奖励0.5元。如每月销售700箱以下，无任何奖励赞助。甲方：乙方：.雪花啤酒经销商雪花啤酒分销商地址：地址：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理
4、人： ： ：工行账号： ：签约地址：签约日期：急聘华润雪花啤酒销售助理岗位职责:1、负责华润雪花啤酒区域销售，市场开发及维护，2、负责区域内销售活动的执行，完成销售任务；3、维护客户关系，建立良好的合作气氛。任职资格：1、高中或中专以上学历，能吃苦耐劳，服从工作安排，有高度工作责任心 ；2、性格开朗，吃苦耐劳，具有良好的团队精神；3、优秀的销售技巧、沟通表达才能及组织协调才能； 4、有酒水、饮料相关经历者优先。待遇：3000-6000元之间，详细面谈有意者 联络 考核内容：根本工资+绩效工资销量、覆盖、日常评分 晋升通道：销售代表销售主管销售经理销售总监 公司简介华润雪花啤酒中国成立于1994
5、年，是一家消费、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润创业和全球第二大啤酒集团SABMiller。目前华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的19.8%份额。2022年华润雪花啤酒销量超过1030万千升，公司总产销量连续七年遥遥领先国内其他啤酒企业。雪花啤酒目录 雪花啤酒简介雪花啤酒诞生于沈阳啤酒厂，称为沈阳雪花啤酒老雪花，现为华润雪花啤酒中国旗下产品，更名为华润雪花啤酒。老雪花12珍藏1936年，当沈阳啤酒厂飘出第一缕酒香的时候，也许人们不会想到，73年后，公司会开展成这么大的规模。1 在1964年中国啤酒权威云集
6、的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，一举夺魁。这种新贵因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。1979年的国家轻工业部第三届全国评酒会上，雪花啤酒被命名为全国优质酒。产品先后出口到香港, 美国, 法国, 新西兰, 澳大利亚和日本等地。1993年，华润雪花啤酒辽宁的前身沈阳华润雪花啤酒成立。2022年，华润雪花啤酒中国全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战、创新的品牌个性深受到全国消费者的普遍喜欢，成为当代年轻人最喜欢的啤酒品牌。2022年9月，国家工商行政管理总局商标局认定“雪花”商标为“中国著名商标”2022年至20
7、22年，雪花啤酒连续六年蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。2022年雪花啤酒的品牌价值到达111.85亿元，经过短短五年的开展，2022年雪花品牌价值增加近350多亿，达463.68亿元，位列2022年中国最具价值品牌排行榜第29位，雪花啤酒成为中国成长最快、最具价值的啤酒品牌。2022年至2022年，雪花啤酒连续四次作为全国政协会议用酒。在2022年，雪花啤酒成为全国人大会议用酒，得到了全国人大、政协委员等社会各界的广泛赞誉。“雪花啤酒，勇闯天涯”营销筹划案工程背景2022年初，雪花啤酒在国内具有一定的知名度，但较青岛啤酒等全国性品牌来说，还有其相对弱势的方面。此外，啤酒市场的竞争非常惨烈
8、，雪花啤酒不但要面对地方品牌的强劲竞争，还需要应对啤酒市场的瞬息万变。在将来几年内，如何与竞品实现差异化处理，实现“一支独秀”，让消费者更加关注雪花啤酒，是其需要面对的一大挑战。 工程目的1.塑造雪花啤酒的品牌形象，强化雪花啤酒“畅享成长”的品牌内涵，充分表达雪花啤酒与“成长一代”共同成长的理念和品牌观念； 2.建立起与雪花啤酒目的消费群严密沟通互动的独一无二的平台； 3.建立起雪花啤酒的全国媒体网，为雪花啤酒全国性的品牌建立助力；4.通过全国性的主题营销活动有机推动市场促销，并吸引和影响到最多的目的受众。 核心创意雪花啤酒的定位描绘中，雪花啤酒2022年的目的是：对于中国的“成长一代”，雪花
9、在“成长的一天”完毕时，为他们带来身心的爽快和轻松与愉悦，成为他们心中“一天的回报”和“成长的象征”。这个目的的核心是“成长中身心的爽快和轻松与愉悦”，对于“成长一代”而言，要获得轻松与愉悦，喝啤酒是一种常用的方式，而旅游与探究那么是日渐为他们所爱好的另一种方式。因此，在多个筹划方案中，“雪花啤酒 勇闯天涯”2022年探究成长之旅探究雅鲁藏布大峡谷凭借“探究”的主题设计脱颖而出。“探究”的概念是可以连接雪花啤酒“畅享成长”品牌理念与消费者需求的最正确契合点，既能表达雪花啤酒“畅享成长”的积极涵义，也能让目的受众迅速产生共鸣，从而进展良好的互动和沟通。而在2022年，延续05年的创意勇闯长江头，
10、将雪花品牌形象的塑造推向第二个顶峰。 效果影响1.“雪花啤酒 勇闯天涯”成为雪花啤酒品牌口号雪花啤酒2022年的品牌口号是“畅享成长”，但消费者并没有直观的感受和品牌联想，通过“雪花啤酒 勇闯天涯”活动，全国消费者对雪花啤酒产生了直观的认知，2022年底的调研报告显示，雪花啤酒在广阔消费者心目中已经形成了年轻、有闯劲、有激情的品牌形象共识。连续两年的活动之后，“雪花啤酒 勇闯天涯”已经替代了以前的“畅享成长”品牌口号，成为雪花啤酒品牌策略的主要表现方式，并因此而设立了单独的“雪花啤酒 勇闯天涯”产品线。 2022年以前，雪花啤酒拥有十三个区域分公司，在全国各地都有一定的知名度，但无法形成统一的
11、凝聚力。通过“雪花啤酒 勇闯天涯”活动，不但形成了雪花啤酒在全国范围内的统一形象，而且由于活动得到各地消费者的一致认可，最终带动雪花啤酒的区域分公司也打破区域差异，在宣传推广上拧成一股绳，形成品牌凝聚力，让消费者无论身处何地，看到喝到感觉到的，都是同样文化和感受的雪花啤酒。 华润雪花啤酒中国简介华润雪花啤酒中国成立于1994年，是一家消费、经营啤酒、饮料的外商独资企业。其股东是华润创业和全球第二大啤酒集团SABMiller。截止2022年华润雪花啤酒在经营超过40家啤酒厂，拥有30多个区域品牌。其旗下的全国品牌雪花啤酒，每年销量增长幅度到达30%以上，2022年销量超过200万千升，位居中国啤
12、酒单品牌第一。详解大事记今天，华润雪花啤酒已从沈阳单一消费厂开展成为在全国拥有超过60家消费企业的啤酒集团，雪花啤酒由沈阳的自主品牌开展至全国，成为品牌价值153.09亿元的中国名牌。雪花啤酒此次顺利入选政协指定用酒，与其强大的自身实力，以及国内最畅销啤酒品牌的身份密不可分。西湖啤酒竞购大战落幕。昨晚，华润雪花以2.68亿元的价格力压青岛啤酒，受让杭州西湖啤酒朝日股份45%股权及“西湖”等16件注册商标。 西湖啤酒已有50多年历史，原控股股东是朝日啤酒，在当地销售一直不错。几个月前，市场曾盛传青岛啤酒已接近完成了对西湖啤酒股权的收买，青岛啤酒入主西湖曾一度被认为是铁板钉钉的事。上周末，朝日委托
13、青岛啤酒管理其持有的西湖啤酒55%的股权。但在昨日的公开竞购现场，被后来一步的华润雪花最终拿下。 华润雪花啤酒中国董事总经理王群表示，截止2022年雪花在浙江已经拥有5家啤酒厂，竞得西湖啤酒后，雪花在浙江产能将到达200万吨，成为当地最大的啤酒企业。2022年3月11日，华润创业以10.6亿人民币收买了金威啤酒21.37%股份2022年6月15日 华润雪花啤酒贵州在贵阳挂牌成立。 2022年4月12日 蒙古巴特罕酒业股份参加华润雪花啤酒中国，正式成立华润雪花啤酒呼伦贝尔。 2022年3月27日 华润雪花啤酒中国在北京召开新闻发布会，正式宣布华润雪花全国产销量率先打破500万千升，雪花单品销量率
14、先打破300万千升，双双获得全国销量第一。2022年1月29日 华润雪花啤酒兴安举行揭匾仪式。华润雪花啤酒中国以3700万元资金收买乌兰浩特蒙原酒业有限责任公司与啤酒业务有关的资产，华润雪花啤酒兴安成立。蒙原酒业在2022年的消费才能为5万千升，收买完成后，华润雪花将投资2000万元人民币将其消费才能提升至6万千升。 2022年1月26日 由华润雪花啤酒中国在哈市投资兴建的具有国际先进程度、居全国领先地位的现代化啤酒工厂华润雪花啤酒黑龙江于2022年1月26日正式投产。新建成的华润雪花啤酒(黑龙江)总投资三亿五千万人民币，产能总体设计规模每年46万千升，一期工程实现每年23万千升。 2022年
15、1月19日 安徽圣力酿酒正式加盟华润雪花啤酒中国，成立华润雪花啤酒滁州。2022年1月4日 华润雪花啤酒中国“华润雪花”在北京宣布，以人民币25亿元的现金，收买蓝剑集团有限责任公司100%的股权。交易完成后，华润雪花将持有四川华润蓝剑14家啤酒厂100%的股权收买前持有62%，同时持有四川蓝剑集团贵州瀑布啤酒100%的股权、人民币1亿元现金 及“蓝剑”商标。2022年12月15日 华润雪花啤酒(中国)今日宣布分别以约1.39亿元人民币含存货及3700万元的代价收买山西月山啤酒有限责任公司及内蒙古蒙原酒业有限责任公司与啤酒业务有关的资产。 2022年12月5日合同推荐-4：对手虎拼。市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。啤酒销售工作总结今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”效劳。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了认
